“去年1月份每天才500元收入，今年1月份每天达到了3000元，翻了六倍！”青岛1站充分挖掘日销16吨的油品客户潜力，建立物流客户、周边企业和社区居民的采购需求档案，借助春节福利发放、走亲访友等契机，油非互促，1月份实现非油销售18万元，非油完成率200%。
“油卡非”一体化营销是非油发展的方向。青岛公司深挖进站客户潜力，从站点销量、客户群体、地域特点等方面综合考虑，选择不同站点，结合不同客户群体需求，开展了累计加满赠不同价值的非油商品、加油满额享非油商品折扣购等活动，培养客户消费习惯，单枪非油销售收持续攀升。紧抓春节商品旺销机遇，在所属加油站展开“金猴贺岁、中油钜惠”年货促销活动。加油站内加强商品陈列，利用异型堆头、创意海报，在热点区域营造“货卖山堆”的销售氛围，勾起顾客的购买欲望。
此外，通过持续加强客户需求调研和品类研究，不断优化库存结构，指导加油站加强适销对路的商品订货，保证货品充足。针对恒大米初次订货不足100箱的情况，指导加油站加快节前采购，订货量猛增至6000箱并销售一空。当月销售排行前10名的畅销烟占到总库存的60%，实现了良性的库存结构。1月份单店收入同比增长80.77%，其中19座重点打造的示范站为公司贡献了26%的收入提升。细化服务，努力打造“人车生活”驿站。“进了便利店的门，都是咱们的客！”在加油站增设微波炉、电磁炉、电水壶等，方便有需求的司机随时吃上热饭、喝上热水，有效提升了昆仑好客的品牌形象。
[编辑: 董芳]
