“早就盼着开城路加油站开业了！以后在家门口就可以加上油，真是太方便了。”客户王女士高兴地对站经理田萌表示。7月29日，青岛公司开城路加油站顺利开业，开业当天实现销售8.3吨，次日销量达到18.6吨，开业不到一周日销量已达到25.2吨，其中汽油11.6吨，柴油13.6吨，日销量达到可研量的80%以上。
开城路加油站位于黄岛区开城路东段，毗邻万达影视基地。该站的投运意义重大，代表着青岛公司进一步完善了在西海岸新区的网络布局，增强了地区整体竞争实力。至此，青岛公司投运加油站数量已经达到了106座。
创新投运方式确保提前开业。开城路加油站的顺利开业是青岛公司投资建设的一项重要创新。在选址阶段，青岛公司派出业务投资人员赴浙江横店影视基地考察，精心开展市场调研，做出横向比较，并研究形成影视城加油站的客户开发方向。在合同谈判阶段，与合作方达成“销量与租金灵活捆绑支付”的方式，最大程度降低公司的投资风险。在投运阶段，拟定出加油站在不交接的情况下提前进场施工，为有效规避投入风险，采取合作方抵押担保的方式，完成开业前各项施工和准备工作。在办理完成相关证照的当天进行加油站交接，第二天即投入运营，全面实现“交接即可投运”的目标。该项投资建设创新举措，不仅保障了开城路加油站提前6个月开业，更为公司节约了租赁费用160万余元。
上下联动全力做好开业筹备。为确保该的站的顺利开业，青岛公司全力投入到筹备工作中。公司领导亲自督办，每周通过工作例会听取新站开业汇报，全面协调推进工作进度。业务运作部全力保障现场的正常运转。一是提前开展该站周边市场的调查，根据周边汽油后续发展潜力大的市场判断，果断调整加油机布局，新增4把汽油枪，保障了站内汽油销售效率。二是提前一个月安排站经理参与加油站开业前的施工验收、市场普查以及站内班组管理方案的制定，做好销售氛围的营造。
“走出去”做好市场和客户开发。为充分做好新站开业营销准备，青岛公司充分发挥党支部作用，积极组织员工“走出去”宣传。员工划分目标市场区域，分头展开了针对性开业宣传。一是走进周边住宅小区和学校，利用微信推送、发放宣传单页等线上线下多种方式，开发汽油私家车客户。员工蒋红娟将本小区邻居引导到站进行参观，协助站内进行客户宣传，当天客户群新增客户数量102名。二是走进工程工地锁定柴油用户。走访附近3个大型拆迁社区工地以及在建的影视基地工程单位。三是万达影视基地开发剧组车队，提前做好开业前的全方位宣传。通过政策组合营销，成功从石化308站开发《疯狂外星人》剧组70余辆车。
创新组合营销打造“汽油标杆站”。青岛公司针对站前车流特点，从提升进站率、加满率、回头率入手，提高客户粘性，变流动客户为流动的固定客户。制定《开城路加油站开业促销方案》，锁定潜在客户目标，创新营销方式，开展进站有礼、加满有礼、办卡充值赠礼、累计消费有礼、老带新赠礼等6种联合促销方式，结合3344工作标准，推动汽油销量快速提升，全力打造一座新的“汽油标杆站”。（王晓慧）
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