1-2月份，青岛分公司贯彻实施山东公司工作会议精神，面对瞬息万变的油品竞争市场和低油价挑战，上下协同、攻坚克难、逢山开路、遇水搭桥，圆满完成了各项销售任务，实现了前两月纯枪销售“开门红”。共实现纯枪销售8.14万吨，完成任务指标的101%，同比增长4%；汽油完成5.05万吨，完成任务指标的107.91%，同比增长19%。
商情分析提升主动营销能力。业务部对应每日销售指标和实际完成情况，实行每日动态分析，对各片区加油站完成情况进行“日通报、日分析、日跟进”。加强商情监测，发挥情报监测站点作用，第一时间掌握市场变化并及时跟进调整应对，实现快速反应。尤其对销售异常的站点做到第一时间梳理客户销量变化情况，打造防止客户流失的防线。
“知道客户所在，掌握客户信息，提前宣传到位，销量保持增长就不再是空话。” 青岛公司节后及时召开各级收心会和营销会，根据各站的周边市场情况，“一站一议”制定了切合实际的促销计划，加大宣传力度，迅速恢复并提升日销量。广大员工明确方向，热情高涨，所属100余座加油站同步、持续开展“24小时客户大搜索”和 “锁定开工第一箱油”的全面提量行动。
汽油提量妙招迭出。青岛116站内部依靠给客户发短信，员工逐一对持卡客户进行节后问候和回访，激活睡眠卡200余张，同时在现场积极向现金银联卡客户推荐卡优惠政策，“会员日”当日增量10吨。青岛103站则成功“潜入”附近小区的业主QQ交流群，实现对私家车主的有效宣传和精准营销。城阳片区组织19座站进超市、进停车场，节后办卡量从原来的每日30张增长到100张。
柴油提量不甘示弱。即墨片区节前对接客户开工时间，制作工期恢复时间表，节后对照时间表逐日逐一落实。青岛132站联系客户到站加油，并通过客户加入黄岛集装箱群，进行精准宣传。农机用油客户开发方面，平度片区进村委进农户，依靠老客户带新客户，不断扩大农机用油市场份额。莱西片区主攻农机机具销售网点，获得客户有效信息，根据位置分布分解到对应的加油站实现逐个开发。其中青岛94站更是深入到农户炕头，成功实现农机用油销售。（王晓慧）
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