“中国石油助力春耕，为农民兄弟们送福利！……”3月4日上午，即墨北安王宿庄村委的大喇叭响起，与往常不同的是，这次坐在喇叭前，向全村200余户农户宣传柴油优惠政策的是青岛123站的员工。家有2台播种机的村会计高兴地说道：“中石油送油上门，方便又省钱，今年春耕省力了！”
3月惊蛰来临之前，青岛公司提前部署春耕用油，主动出击抢占农机用油柴油市场。组织加油站主动与当地农业局、村镇政府沟通联系，加强活动宣传，通过农机局网站平台、短信平台宣传推送支农惠农政策，扩大影响力，争夺农业用油销售市场。加油站现场LED显示屏滚动播放、张贴广告海报，营造了“惠农支农、助力春耕”的浓郁氛围。在现场，员工同时做好农机用油客户信息收集，不断完善农业用油客户信息档案，详细记录每名客户的年用油量及联系方式，做好后续客户差异化服务和后期回访。针对偏远区域农机作业用油需求，适时开展“送油上门”和“送油进村”服务。
广大青年员工抢占先机，利用柴油促销抢抓农业用油时机。除了即墨片区“村喇叭”喊起来之外，平度片区进村委进农户，依靠老客户带新客户，不断扩大农机用油市场份额。莱西片区主攻农机机具销售网点，获得客户有效信息200余条，根据位置分布分解到对应的加油站实现逐个开发。其中青岛94站更是深入到农户炕头，成功实现农机用油销售。（王晓慧）
[编辑: 董芳]
