如何通过主动营销开好局、起好步成为青岛分公司的思考点。该分公司在“双节”期间，开展“金猴纳福，油礼相送”油非互促活动，紧紧抓住春节前传统年货销售黄金期，借助供应商资源，在市区中心加油站打造“年货大集”商品堆头，指导员工开口营销，打造浓郁的新春氛围，带来非油销售收入的提升。
该分公司通过分解指标保障节日促销效果。量化班组每日工作目标；增加促销活动相关指标，包括推荐客户参与数量、发卡数量、单笔加油量等；值班长负责带领员工做好现场开口推荐，班结后站经理及时对指标完成情况进行分析、点评；每周对促销效果进行分析，对于未达预期目标的及时查找问题并改进。同时，该分公司还成立营销活动专项检查小组，在节日促销期间不定期到加油站检查督导，定期通报站点活动开展情况。
此外，该分公司还搭建起“线上加线下”多维营销网络。利用“中油好客e站”和“山东销售”两个官方微信平台，对青岛地区近8万粉丝精准推送油非促销活动信息。
[编辑: 董芳]
