中石油青岛销售:摸清客户需求备战“三夏”

2015-06-13 16:50   来源: 商讯 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  青岛地区“三夏”工作即将拉开帷幕,中石油青岛销售积极备战,分析农机用油客户需求,收集客户基础信息,通过建立农户用油档案,有的放矢做好便民惠农宣传工作,为即将拉开的“三夏”做好资源摆布和供应准备。

  针对机械客户用油量需求大、用油时间比较集中、提前购油做储备这一特点,中石油青岛销售组织加油站做好日常性的客户基础信息收集,建立农机用油专项客户档案;通过加油卡营销政策,推荐客户办理农机专用加油卡,吸引并稳定这部分客户群体;提前与客户通电话或上门拜访,提醒客户储备油品,帮助顾客选择离其最近的加油站;通过加油赠送小礼品,如毛巾、手套、水杯等,稳定此类客户以提升销量。

  针对农户灌溉客户用油量少、分布零散、用油规律性不强这一特点,中石油青岛销售在所属加油站准备一批小型塑料油桶,采取送油上门方式提升销量;同时加强与周边村庄农户的联系,宣传“加油有奖”促销措施,对累计加油达到一定数量赠送小礼品,吸引更多零散客户。

  目前,该销售公司已完成农机客户资料的收集整理工作,组织员工到周边村落进行走访,与村委进行联系,对客户资料进行细致完善。所属片区经理提前与区域内农机局、村委进行联系,清楚掌握三夏开始时间及机械投入情况,每日跟踪三夏工作进展情况,将信息第一时间传达到加油站,便于加油站经理提交与客户进行沟通联系,抢战市场份额提升销量。

   [编辑: 董芳]


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