泰康人寿青岛分公司HWP张杨阳:平台之上,邂逅最美的风景

2024-08-28 10:52 大众报业·半岛网阅读 (25047) 扫描到手机

曾深耕房地产行业十年的张杨阳,以卓越的眼光和非凡的智慧,带着对美好生活的无限憧憬,跨越行业边界,拥抱了泰康——泰康以其前瞻性的大健康闭环方案和医养康宁战略吸引了她的瞩目。她不仅是泰康战略的践行者,更是客户美好生活的守护者。以下是张杨阳与泰康的故事讲述:

房地产行业转型:实力吸引

我以前从事了十年的房地产行业的设计管理,积累了丰富的项目经验。2021年底,机缘巧合下我看到了泰康之家设计工程师的招募信息,怀着好奇与期待,我走近了泰康。深入了解了泰康养老社区的全面布局与前瞻建设理念后,我心中便悄然埋下了一颗种子。

2022年6月,我有幸接到薛建艳经理的邀约信息,邀请我到公司面谈,我欣然前往。这次会面可以说是我职业生涯的转折点。泰康所展现出的雄厚实力与广泛资源对接能力,尤其是绿通服务、高端医疗、遍布全国的实体养老社区泰康之家,都深深震撼了我。于是,我毫不犹豫地踏上了这段全新的征程。同年7月,我参加了新人班,经过一个月的勤奋学习,我在8月份正式加入泰康大家庭,成为了一名肩负使命的健康财富规划师。

全力冲刺晋升:信念引领

入职之后,我师傅坚定拥抱公司“双一号工程”,踏上了晋升健康财富企业家的征途。师傅那句“你若是晋升为合伙人,便能与陈东升董事长握手”如同一股无形的力量,点燃了我内心的激情之火,让我萌生了向上晋升的念头。我决定冲刺一把,为此奋力一搏。

当时决定要晋升的时候,我不仅在人力上稍显不足,业绩上也存在一定差距。正是我的坚定信念,支撑着我不懈努力,每天早晨坚持盘点团队名单,晚上全面细致复盘数据。在这段稍显艰难但充实的旅程中,我的团队伙伴们给予了我诸多帮助和扶持,我从中深刻体会到了团队的力量和温暖,最终顺利晋升为HWP合伙人。

去年11月底,陈东升董事长来青岛,我不仅与董事长握了手,还现场聆听了董事长的教诲。那一刻的激动与喜悦,至今仍让我心潮澎湃。我邀请了2个已经成交的客户和3个未成交的客户参加海天董事长出席的高端活动,现场氛围温馨热烈,董事长的话语情真意切、让人动容,我的两个客户在听安宁疗护部分时都落泪了。那个瞬间,我真的感受到了作为泰康人那份引领行业前行的使命感与责任感。活动之后,我与客户之间的情感连接加强,现场的5位客户也为我后来开展业务和增员提供了很大的助力。

北京荣耀之行:平台助力

随后1月份,青岛分公司带领12月荣耀晋升的2位健康财富企业家进京接受表彰,我亦有幸陪同两位客户共赴这场意义非凡的京城之行。我带领他们一同参观了燕园、集团大厦,还游览探访了董事会的治理结构博物馆和生命体验馆,学习现代企业管理的精髓和智慧、在互动体验中参悟生命的奇迹。无论是客户还是我本人都在本次参观游访中大受震撼,内心也受到极大触动。

之前师傅总是说,“晋升之后,你将站在更高的平台上,视野将随之拓宽,所见之景自会不同”,北京之行后,我终于对这句话有了深刻的领悟与共鸣。这也激励我在未来的道路上不断攀登,追求更加广阔的视野与更高的成就。

超体模式制胜:体验为王

琴园超体参观有两种方式:一是跟公司特色采摘或琴园专属活动,二是在琴园组织定制个品会。个品会除了参观之外,还会有像暖手操或者圈鼓这样的体验活动,我们希望每一位客户都能通过全方位、多感官的深度体验和接触,加深对美好生活的向往与认同。

我坚信,自主经营与团队协作的完美结合是成功的关键。因此,我坚定实行“自主经营模式+团队相互赋能”策略,确保每周至少举办一场精心策划的个品会,团队成员间紧密合作,相互支持,共同为客户打造难忘的参观体验。

在邀约琴园之前我会先深入了解每位宾客的需求与偏好,以便在参观过程中提供更加个性化、针对性的讲解,真正满足客户需求。参观后的用餐环节,我们团队成员也会默契配合、相互赋能做产品讲解,确保每位客户都能充分感受到我们的专业与热情。个品会往往是我们与客户建立深厚关系的起点,后续,我们将持续保持与客户的紧密联系,及时分享最新资讯。随着对泰康的了解越来越全面,每一位客户都会形成对泰康的正确判断,进一步对泰康产生信任与认可。

共绘美好蓝图:坚定组织发展

薛玮玮经理之前深耕传统文化领域,因缘际会之下,朋友介绍我们相识,我诚挚地邀请她到公司参观。我和她进行了深入的沟通,向她阐述了泰康的愿景与使命,也向她分享了自己加入泰康以来的显著提升与成长。交流后她充分肯定了我的专业度、条理逻辑和工作能力,与此同时也萌生了加盟泰康的想法,因此我邀请她参加了公司培训。在培训过程中,她进一步了解了公司的发展战略和泰康在养老行业的布局,连连叹服覆盖全生命周期的泰康方案。她相信这份事业所蕴含的广阔前景与深远意义,认定这是一份可以长期发展的事业。在新人辅导阶段,我更是倾囊相授,传授她标准化、流程化的经营策略,亲身演示专业化的沟通技巧,帮助她掌握技能的同时,也希望她能够感受到泰康文化的独特魅力。

张帆经理是薛玮玮经理的朋友,社会发展使然,他也一直在密切关注养老产业的发展,因此HWP招募信息立即引起了他的兴趣。受邀到公司面谈后,他十分满意HWP职场开阔的海景视野和优美的办公环境,专业舒适的氛围也让他感受到了泰康对人才的重视与关怀。随后我邀请他参观青岛琴园。琴园的的全方位服务让他感慨道:“我想做却没做成的,在这里都实现了。”当时的他已被泰康的战略布局与前瞻理念深深打动,也从心底生发出对泰康的肯定与信赖。为了让张帆经理进一步认识HWP职业新赛道的魅力,我邀请他参加了分公司大型创说会。通过详尽的职业规划蓝图、清晰的收入增长方案以及众多成功伙伴的真实分享,张帆经理相信这一职业能够实现个人价值的最大化,因此决定加盟泰康,开启HWP全新职业赛道。

战略引领,超体致胜!未来我将继续坚定超体模式,充分发挥琴园的带动作用,将自主经营与组织发展双管齐下,与团队伙伴一同砥砺前行,将幸福保障带进千家万户!

注:本材料中的HWP是指与泰康人寿签订代理合同的保险代理人。