青岛HWP合伙人刘璐璐：超体为大，抒写职业新天地

在时代浪潮中，泰康人寿青岛分公司的HWP刘璐璐，以其专业与热情，书写着与保险、与泰康的非凡故事。她紧随泰康的战略步伐，把握时代脉搏，致力于将健康保障送入千家万户，为大众编织安全网。以下是她与泰康的故事讲述：

奔赴HWP的星辰大海

加入泰康前，我任同业公司的部经理，收入已经持续稳定。产品作为销售链条的首端是非常关键的，一旦不好，就直接制约销售。从业多年，我愈发感到产品的雷同性很高，大同小异，销售也随之进入瓶颈期。2024年1月，刘郭鑫总邀请我参观苏州吴园。由于之前一直专注于自己销售的产品，没有深入了解泰康，因此吴园的体验之行让我对泰康的了解有了质的飞跃。我不仅看到了泰康的实力，也真切感受到自己的思维和视野被前所未有地打开了。泰康超体引领的营销模式深深打动了我，医养康宁模式更是未来的大势所趋，因此我开始萌生了加盟泰康的想法。

回到青岛后，我与家人一同又对琴园进行了进一步的了解和考察。在泰康养老社区的布局和规划是未来的必然趋势这一点上，我和家人达成了共识。因此他们非常支持我加入泰康，踏上养老行业这个朝阳赛道。

在转换赛道时我一度忧虑客户流失、能否顺利开新单等问题。出乎意料的，在向老客户介绍了泰康的养老社区与战略布局后，他们竟纷纷支持我加盟泰康。我想，这充分说明泰康的品牌高度契合市场需求，并且得到了市场的认可。

纵享HWP的平台势能

HWP是一支十分超前并且具有颠覆性的队伍，成为HWP后我能明显感觉到它与传统保险销售队伍方方面面的区别。首先在团队素养上，HWP的成员具有专业化、年轻化、高学历属性，这与传统保险销售队伍是云泥之别。其次在培养机制上，公司不仅注重研发基础的保险产品，也高度重视人才队伍的建设培养，遵循更专业化、更职业化的培养方案，校企合作定制培训体系，我达成的就有浙江游学、海大ETA等。知识的赋能，不仅提升了我们的专业素质、实用技能，也大大顺畅了我们与高端客户之间的沟通，不断消融双方之间的知识壁垒，最终导向的结果就是客户信任度的持续提升。

珍惜超体链接的资源

超体为王，超体统领一切。如今我已能够月月达成两张社区单，实现这个成绩的关键就在于充分借势超体。我和团队成员都高度重视每月两次的琴园超体行，我们会提前筹划，积极进行客户邀约。我也会在琴园参观后的用餐环节，把握时机、借力公司领导对泰康及泰康产品进行系统详尽地讲解，打造每月两场小型产说会。超体是一个非常伟大的营销触手。事实上，它在很大程度上能够代替我们发言。不是空口无凭、信口开河，泰康带来的社会红利就实实在在地摆在那里，看得见、摸得着。我是通过超体真正认识泰康的，也将借助超体模式让更多人认可泰康。我有一个经营服务多年的企业主老客户，他一直在我这里购买团险，因为是生意人的缘故，他长期秉持保险产品收益较低的观念对保险产品向来不予理会。为了让他进一步了解泰康，我真诚地邀请他到琴园参观。经过琴园的超体体验后，他高度认同我们的社区，想象中的养老生活真正具象化，医养结合的养老模式也让他生发出无限的安全感，最终他不仅支持了社区单，还进行了加保，为全家人的老年生活兜底。

找准缘故这个突破口

对我来说，高质量组发的小窍门就是充分挖掘、善用缘故。之所以要以缘故为切口，主要是因为缘故的信任度更高，彼此之间都高度了解、相互信任。他们不仅信任我的为人，也信任我长期深耕保险行业的眼光与能力。这种信任事实上会大大降低增员的门槛。我加盟泰康之初会经常主动与缘故分享我的近况，讲泰康哪里不一样，讲我缘何要来泰康。真实永远是最打动人的，只要你诚实地分享你的感受与成长，便会非常轻易地得到缘故的支持。

赵秀娟经理是我的缘故，原是一家装饰公司的企业主。随着房地产行业的震荡，公司业务也受到了很大影响。我邀请赵经理夫妻二人一同参观了省外超体吴园。此次超体之旅，不仅得到了赵经理的认可，连同她的爱人也被泰康的战略布局和养老社区深深俘获。不仅如此，他更是主动提出他独自经营装饰公司，全力支持赵经理加盟泰康与我共同创业。赵经理加入泰康后迅速进入状态，本着听话、照做的原则展现了她超强的学习能力，业务借力琴园＋产说会的模式也实现了稳步增长，7月已经直增两位英才。

瞿军波经理原是深圳一家建工企业的总经理，房地产高峰期时收入颇丰。随着经济环境的变化，事业也遇到发展瓶颈。了解他的现状后，我巧妙利用一起吃饭的机会向他详细介绍了泰康。他是湖北人，对董事长的事迹本身就非常了解，对泰康也有天然的印象加成。于是我建议他充分利用身边的既有资源，去泰康尝试体验一番。同时，我也诚挚邀请他参观了琴园和公司内部培训。很难有人不被超体之行和泰康的战略打动。超体行之后，瞿经理十分认同泰康的医养结合模式是时代发展的必然，最终决定加盟泰康。目前他也已经月月开单，且直增了一位英才。

“展望未来，我希望能够在24年第三季度冲刺高级合伙人，明年第二季度冲刺企业家。是长期主义理念支撑我走到现在的，长期主义经营，是以前、现在，也将是未来我一以贯之的坚持。”刘璐璐说。