专访泰康人寿青岛分公司白银霜：因光而遇 沐光而行

努力坚强，热情奔放，温柔善良。在泰康的舞台上，她是似火骄阳，尽情展现着绰约风采，时刻散发着自己的光和热，用饱满精神带动身边伙伴，用细致服务收获客户青睐。她是新业务白银霜，优秀是她的代名词，5次入围泰康销售精英的最高殿堂——世纪圣典。

选择赢未来

“都知道泰康基本法好、件均高，我一定要来试试！”五年前，白银霜看中了泰康的独特优势，从同业转身，加盟泰康。作为多年的保险从业者，放弃既得利益，并不是一个容易的决定。然而，“选择比努力更重要”是她深信不疑的人生信条，她从不缺少对美好生活的向往以及勇攀高峰的魄力，大胆走出舒适圈，追求更高更强的平台，向着更光明的未来迈进。

在泰康的平台上，白银霜的强劲实力得到了充分发挥。一入泰康便依靠自己的专业能力成为了白金星，第二个月她崭露头角成为了钻石星，同年更是一举摘下“新人王”桂冠。在青岛新业务的舞台上，她一路高歌猛进，获奖无数，业绩平步青云。第二十二届世纪圣典期间，白银霜再创佳绩，成功斩获新业务系列销售精英奖，为她的职业生涯再添光辉！

细节筑完美

机会总是留给有准备的人，成功也总是有迹可循，思考是她的常态，总结是她的特质，在实战中不断琢磨更合适的方法成为她的致胜秘诀。

知己知彼，百战不殆。保险销售也是同样的道理，研究客户的心理，知道客户真正的需求，才能直达客户内心，配置最合适的保险产品。清晰的目标和对财富的追求，成为了她的生产力和催化剂，让她在困难来临时，不畏惧挑战，始终充满勇气和能量。

与客户成为朋友是白银霜展业路上的重要体会，一份称心如意的礼品，成为她与客户交流的一个重要桥梁。炎热的仲夏，给上班族送一杯星巴克；植树节，给有孩子的父母送上可爱的盆栽；客户过生日，拎着蛋糕和蜡烛上门拜访；女神节，给有太太的客户准备一束鲜花。每一份饱含用心的礼品，都成为一路披荆斩棘的有效工具，客户有需要时总能第一个想到她，用真心换真心，用真诚搏业绩。

温暖获双赢

人美心善、专业细致的她，赢得了很多客户的赏识。2019年，一次偶然的机会，白银霜与一位阿姨结识，认真负责的她不但为阿姨耐心解读保险条款，还悉心地为阿姨讲解了很多金融知识和防诈骗知识。这次的交流给阿姨留下了深刻的印象，几年来，阿姨在为自己和家人多次加保，成为了泰康的忠实客户，不仅取得了养老社区入住资格，还成为白银霜的优质转介绍中心，为她介绍了多位客户。

当白银霜带着礼物来到阿姨家中家访时，阿姨不但没有收下她的礼物，反而准备了很多厚礼让白银霜带回去，每次出远门还会特意为她带回礼物。“做保险的路上的确充满艰辛，但也隐藏着未知的幸运，遇见这样的‘天使’客户，一切付出都值了！”

站在泰康大医养战略的平台上，白银霜找到了属于自己的天地，年年入围世纪圣成为她的目标，更是所有泰康精英们追逐的梦想。