泰康人寿入围第23届世纪圣典绩优两位数增长

2024-04-17 14:03 大众报业·半岛网阅读 (60890) 扫描到手机

4月春和景明,泰康第23届世纪圣典即将盛大启幕。数据显示,本届世纪圣典泰康人寿入围绩优精英大幅增长46%。依托新寿险,践行新寿险,泰康人寿细化打磨泰康方案,“产品、客户、队伍”寿险经营“金三角”持续释放优质产能,绩优一体化的高效营销团队成为践行新寿险的生力军。

新寿险成就亮眼,泰康人寿细化打磨绩优新赛道

近年来,寿险业传统的“负债+投资”结构模式面临重大挑战,泰康把实体的医养康宁服务与传统寿险相结合,打造极具长期优势的筹资模式以提升客户的支付能力,构建覆盖全生命周期的高品质医养康宁服务体系。“新寿险”模式的创新在于,将“服务端”引入传统寿险二维结构,形成“支付+服务+投资”的三端协同。而今,新寿险模式已成寿险转型发展的重要方向,为行业注入高质量发展长期生产力。

作为新寿险的开拓者和引领者,泰康已形成活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀四位一体的商业模式。作为践行新寿险的排头兵,泰康人寿细化打磨“长寿时代 泰康方案”,打造“长寿、健康、财富”三大客户解决方案和健康财富规划师(HWP)职业解决方案。

打磨长寿解决方案,以保险产品结合确认函来对接医养实体。幸福有约作为新时代泰康最响亮的三大名片之一,依托遍布全国35个城市的40家泰康长寿社区,为客户提供一站式退休生活解决方案。

打磨健康解决方案,以“支付+服务+生态”创新商业模式对接医疗健康的需求。依托医险结合、医养融合,泰康人寿丰富了供给,构建以“健康有约”为代表的健康产品体系和服务体系,在服务端营造覆盖客户全健康周期的健康管理体系,在全国布局 5 大医学中心,推动国内外顶级医疗机构深度合作,投资心脑、口腔、肿瘤等领域头部医疗机构,健保通体系已实现与全国31省份 3000 余家医院直联互通。

打磨财富解决方案,以行业领先投资实力助力客户实现筹资效率最大化。作为泰康卓越投资能力的代表,泰康资产在“IPE 全球资管500强”中排名位列中国第三,相对收益持续领先市场。

打磨职业解决方案,以全新销售模式铸就金融行业的标杆职业。“健康财富规划师(HWP)”职业解决方案集保险顾问+健康管家+理财专家于一体,为客户及其家庭、家族提供养老、健康、财富一站式服务,实现经济价值、社会价值和人生价值的高度统一。历经6年,HWP 队伍已完成全国网络化布局,新寿险下,HWP的发展天地无限广阔,将造就万千引领健康财富风潮的企业家。

新寿险下泰康人寿不断丰富“长寿时代 泰康方案”,为新时代寿险经营激发了强大产能。通过长寿社区、医养园区、生命关怀、健康财富体验中心、泰康拜博口腔、综合医疗等核心场景及云超体场景超级体验,客户得以更清晰地丰富养老、健康的认知,描摹长寿人寿规划。

大个险优势筑基,各业务线绩优茁壮成长

长寿时代催生银发经济,新寿险探路新质生产力,引领寿险高质量发展。泰康人寿拥抱新寿险,坚定做最大绩优高客公司。2023年,“长寿时代 泰康方案”持续丰富,泰康人寿发力绩优建设、攻坚健康闭环,业绩持续保持市场前列,实现了持续、健康、稳定发展。

2023年,泰康人寿大个险新单价值同比正增长。依托新寿险,泰康人寿以商业模式强劲势能引领,率先起步抢占新赛道,四大业务线价值持续提升。个险充分发挥大健康生态的医养超体优势,以年度荣誉体系和杯赛活动作为绩优经营抓手,2023个险绩优高客全面飘红。发挥年金+万能账户保险产品计划优势,幸福有约在2023年站上新平台。

银保坚定绩优高客战略,大个险新单价值连续5年高增长,坚定落实监管“报行合一”要求,提质增效;绩优建设成果凸显。带动渠道和客户广泛参与增员转介绍;升级新人育成体系促进新人留存。

2023年新业务全面升级基本法,导向高绩效、引导优增,大力推动队伍全面融合,打通新人成长和绩优转化之路,扩大优增主体助力绩优放量。借助大健康生态及数据驱动OTO模式,新单价值连续5年正增长。

综拓业务充分利用科技赋能一线队伍,新单价值正增长,综拓寿代车财保费全年同比正增长。

具体来看,产品端,幸福有约再攀新峰,2023年泰康“幸福有约”客户总量突破20万,稳居中国金融业前列。营销端,绩优转型稳步推进,以HWP、泰星为核心打造专业化、职业化、绩优化的队伍,全面推进绩优一体化建设。销售创新效率革命,超体营销推动一场寿险销售革命,全生命周期、全业态超体营销孵化更高效协同,阔步迈入体验式销售新寿险时代。

推进“绩优一体化赋能绩优高质量发展

寿险高质量发展,代理人队伍必将向职业化、专业化、绩优化方向发展,泰康人寿将坚持新绩优队伍建设、存量队伍转型两手抓,为公司高质量发展注入强劲动能。

HWP已成为寿险专业化、绩优化的一面旗帜。培养高产能的绩优代理人已成行业共识,泰康HWP队伍整体呈现年轻化、高学历、高收入显著特点,是“长寿时代 泰康方案”的践行者。泰康创新HWP全新职业,不仅为泰康建立了领先优势,而且塑造了金融行业顶级职业标杆,提升寿险从业者的品牌形象。

倾全集团资源打造绩优队伍。泰康人寿以 HWP 基本法为核心构建成长体系,塑造长期发展路径和晋升通道,进一步完善“招募、训战、激励、成长”四大体系,打造金融行业“销售之王”,搭建专属激励体系,引领 HWP 向专业化、职业化、知识化更高阶梯发展,提供合伙人机制创业机制,依托大健康生态体系构筑“起飞”平台。同时,在HWP原有项目的基础上,泰康人寿推出了HWP优才项目,在更加广阔的市场招募精英,为泰康的地市级机构提供历史性、市场性和发展性的机遇。

全面推进绩优一体化建设。泰康人寿紧紧把握绩优与基盘队伍平衡发展,围绕“四维组发”推进整体队伍建设。“四维组发”即新增、结构、留存、架构,在前端入口处强化代理人筛选,通过完善背调系统坚决杜绝社会风险人员入司;结构上,引导地域化、年轻化、知识化,引进高素质人才;后端通过完善的培训体系和泰康首创的超体培训模式,提升代理人专业化销售水平;架构上,改革现行基本法,推出绩优、普优两套基本法,在引导传统队伍绩优化发展的同时,为顶尖绩优队伍提供全新的发展路径和发展模式。

“超级体验式营销”成为组织发展和队伍建设“独门利器”。在传统队伍面临优增转型困境的情形下,泰康人寿将超体销售、超体增员与超体培训有效融合,以超体重塑了队伍对大健康事业的认知,营销队伍量质齐升,绩优一体化建设成效显著。利用超体增员,在各类超体场景中推进标准化、专业化的增员流程,将泰康大健康生态资源场景化赋能代理人;实现超体培训,培养超星讲师队伍传承和推广超体知识,以更实战、更丰富的方式帮助代理人持续提升。

世纪圣典连续举办23年来,已成为泰康集团规模最大的营销盛会,是泰康精英人人向往的“奥斯卡”。在即将揭幕的第23届世纪圣典中,泰康人寿营销团队入围人数大幅增长46%,已成为新寿险下泰康人寿营销团队量质齐升、产品服务创新升级、经营效率全面提升的力证。新寿险下,泰康人寿驰骋新赛道、领航新周期的高质量发展时机持续显现。