2月17日，青岛109站经理丁祥坤一大早就跑进了附近施工工地，向工程车主们推介加油卡的优惠政策和服务。功夫不负苦心人，最终成功开发打桶客户2个，预计月增加柴油销量5吨。像丁祥坤一样，青岛公司大约有700余名一线员工放弃休息，奋战岗位，紧抓春节后销售提量，通过跑工地、进社区、进村委，实现了销量快速提升。
面对低油价挑战，青岛公司积极寻找提量破解途径。随着春节假期结束，物流、工程、农机用油需求相继启动，紧抓时机，开展“油好往来”促销活动，加快节后销售快速提升。为推动柴油销量快速恢复和提升，开展柴油加满优惠活动，锁定为物流客户、工程用油客户、春耕农机用油客户三类客户重点开发。针对在批发、零售环节摇摆的客户，对单次需求量较大的柴油客户，通过办理加油卡优惠的形式实现一对一开发。汽油提量方面，通过每周会员日活动吸引流动加油客户转为固定持卡客户，提升客户忠诚度。
业务运作部成立营销客户组、商情分析组、现场服务组和问题销项组，建立“日分析”动态表，做好销量日跟踪，及时通报分析促销效果，未达到预计销量的片区每日反馈原因，有促销提量需求的加油站及时提报需求。一站式服务平台根据加油站提报的需求，及时做好加油桶、擦车工具、宣传名片海报等物品配备和服务保障，为提量提供火力支援。
各加油站积极行动，根据周边商圈客户分布，掀起了立足站内、走到站外抢抓销量的热潮。一是联合汽车服务机构精准营销。青岛103站联合洗车养护机构，向其400多名会员发送精准促销活动信息，吸引到站加油。成功开发有7辆大客车竞争对手车队客户。青岛18站新开发竞争对手货运代理公司，月增加柴油销量10吨。青岛130站利用庙会大集机会宣传卡政策，站内主抓服务努力上量。二是联合村委实现农机用油“打包”开发。平度、莱西、即墨片区组织加油站对农机客户回访宣传促销政策，联合村委进行宣传。对应农机用油客户进行逐一回访，对未恢复加油的客户进行回访，对复工时间有效掌握并跟进。三是强化站内服务，提升客户黏度。莱西9站为顾客悉心提供擦车服务，赢得顾客赞许。青岛208站根据站前快速路流动客户较多，途经本站上厕所的客户较多情况，进一步美化洗手间环境，在洗手间门上设置促销广告，进行无声宣传，实现办卡率提升。四是联合社区物业扩大宣传。青岛102站、108站等位于市区的加油站，不仅在站内利用墙体广告、LED显示屏进行加油卡宣传，还组织员工走进社区、走进停车场，联合社区管理加大汽油宣传。（文/王晓慧）
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