今年以来，青岛分公司坚持批发销售稳健发展，紧盯市场形势，做好客户维护，努力实现有效益的批发。春节后第一周即实现销售6500吨。
加强商情管理和价格走势预判。贯彻落实山东公司《内部明电》精神，关注原油走势、市场行情变化和油价波动、周边市场情况，紧跟市场，分析竞争对手策略，制定吸引客户的销售政策。
实行客户定制化服务。对重点机构客户实行“一户一议”服务，在确保盈利的情况下，根据客户需求增加从周边潍坊和莱州油库的配送业务，通过满足不同客户需求的定制化服务，与多家社会经营单位达成合作。
加大客户开发维护力度。利用节日契机，组织客户经理走访，克服批发政策影响、油库受限等困难，抢抓节日期间销量。在维系现有优质客户的同时，加大大单运作，抓住提量黄金期，不断开拓新市场。（王晓慧）
[编辑: 董芳]
