青岛公司科学分析市场销售规律，瞄准增量挖潜市场，精准选择顺应市场特点的营销活动，确保全年销售开好头、起好步。1月份开展了“金猴纳福，油礼相送”为主题的油非互促活动，实现汽油销售和非油品销售互促共进，效果显著。截至1月24日，汽油销量日均增加173吨，同比增长25%，非油品销售收入592万元，同比增加64%。
坚持“油卡非”一体化营销。从站点销量、客户群体、地域特点等方面综合考虑，开展累计加满赠不同价值的非油商品、加油满额享非油商品折扣购等活动，培养客户消费习惯，并借此活动吸引部分现金客户转为固定客户。开展“新春送福”活动，在客户办卡充值、微信互动的环节向客户赠送福袋进行节日回馈，营造加油站节日销售氛围，提高客户满意度。组织加油站夯实客户基础，依托油品客户开展非油需求调研，抓住节日契机，利用好发放福利、回馈客户、走亲访友等契机，重点做好非油机构客户的开发。
营造“内加外”立体化宣传。为保证活动顺利开展，提前组织活动站点做好促销商品的订货工作，并组织各站张贴海报，做好对外宣传工作。在站内张贴宣传精美的印制海报和创意十足的手绘海报，在收银台陈列赠礼堆头，利用LED显示屏滚动播放活动内容，从视觉上给顾客以强烈的购物冲击。建立微信客户群，利用微信、QQ扩大宣传范围，做到进站客户知活动、站外客户晓促销。加油站现场打造“年货大集”商品堆头，用特色的促销手段吸 引了大批新老客户参与活动。
搭建“线上加线下”多维营销网络。利用“中油好客e站”和“山东销售”2个微信平台，针对青岛地区近8万粉丝精准推送油非促销活动信息，做好分公司自助营销。根据油非促销活动，利用手机APP软件制作电子宣传片，在员工朋友圈里转发，将加油站浓厚的节日氛围和促销活动搬到了手机微信朋友圈，实现线上+线下营销。
班组指标分解和落实保障活动效果。量化班组每日工作目标，对班组指标分解进行调整，增加促销活动相关指标，包括推荐客户参与数量、发卡数量、单笔加油量等。值班长负责带领员工做好现场开口推荐，班结后站经理及时对当班的指标完成情况进行分析、点评，每周对促销效果进行分析，对于未达预期的要查找问题并及时改进。公司成立营销活动专项检查小组，活动期间不定期到站检查督导，定期通报站点活动开展情况。
通讯员 王晓慧
[编辑: 董芳]
