“师傅，这种西红柿碗面配上红肠、开胃菜，味道绝对棒。现在还和崂山兰矿一起搞活动，超划算！” 在中石油青岛平度6站便利店，站经理孙洪英热情地为顾客进行推荐，让本来只打算买一盒面的卡车司机，最后拎着满满一袋食品和饮料满意而归。
11月以来，中石油青岛销售在所属加油站开展便利店“一小时销售”竞赛活动，大力推进店内开口推荐和销售力度。加油站班组利用一小时的限定时间，对随机顾客进行服务销售挑战，看谁在规定时间内卖得好，以此营造比学赶帮超的竞赛氛围，激发员工的销售潜力。通过“三比”实现“三提升”。一比会开口推荐，拉近与顾客距离，提升顾客购买率；二比商品常识基本功，提升员工的销售专业性；三比手绘海报，提升便利店内营销氛围。
为确保活动取得实效，中石油青岛销售选派销售能手“送教下站”，到各片区进行指导培训。平度10站员工在赛前不好意思开口，通过竞赛现场成功销售4箱恒大冰泉，信心倍增。青岛94站为提升销售成功率，提前对前来加油的客户进行梳理，有针对性地向客户推荐冬季机油、香烟、奶茶及方便食品。即墨91站一小时销售额高达2500元，创下了本站的销售记录。（王晓慧）
[编辑: 董芳]
