青岛HWP合伙人战昀：守正初心，HWP的幸福使者

在韩国生活了整整十年的战昀，曾一度被个别韩国老人行至晚年外出谋生的境况深深触动，内心的养老意识被唤醒。后来，她遇见了泰康，遇见了理想的“享老”模式，并成为泰康的一员。她不仅见证并践行着泰康养老战略的深远意义，也依托着泰康“保险+医养康宁”的蓝图助力越来越多的人享受幸福晚年。以下是她与泰康的故事讲述：

养老迷思：“活到老干到老”的日韩老人

在韩国读书生活十年，引发了我对养老事业的深深思考和密切关注。就我的观察而言，韩国人的商业保险意识比较强，都配置了相当的商业保险，我也见过部分70岁、80岁的老人开出租车，这种“活到老干到老”的现象深深触动了我，唤醒了我的养老意识。虽然当时我只有20多岁，但是已经在积极进行养老规划，思考和寻找理想的养老模式，为晚年生活未雨绸缪。

遇见泰康：遇见理想的享老模式

我与泰康的相遇源于朋友的推荐。我在韩国的朋友，邀请我泰康来了解一下，这为我的养老探索之路打开了一扇新的门。我惊喜地发现泰康医养结合的商业模式、五位一体的服务理念完全契合自己的养老需求，理想中的养老生活竟真的落了地！与此同时，我与梦囡会长也做了一番深入交流，她对泰康的认可和昂扬的工作激情深深感染了我，让我感受到 HWP 的职业活力和泰康的战略布局是一块可供长期深耕、持续发展的沃土。有了加盟泰康的意向后，我和家人一起参观了省外超体——大清谷。超体之行，让我切实感受到了泰康战略布局的超前性，家人也连连称赞社区适老化的配置与医养结合的发展模式，我当即选择成为泰康的拥趸者，成为泰康的高客。

青云直上：HWP荣誉体系助力职业发展

回首，从泰康的客户，再到HWP健康财富规划师，这条越走越坚定的路，最大的底气其实就是泰康的发展模式和战略。我被它打动，然后坚定地选择它，如此而已。

加入泰康走到今天，我的收获已经远超我的预期。HWP拥有如此完善的荣誉体系与培养机制是我始料未及的，即便我是个行业小白，也得到了快速和全面的提升，知识的持续摄入让我觉得自己正变得越来越强大，生活每天都迈上新的阶梯。HWP总裁杯新人王荣誉，鼓励周周开单，月月万C，鼓励件数为王，客户至上，这样的激励机制让我在新人阶段养成了良好的工作习惯，也锤炼了我的个人品格，使得我越来越坚毅，即使到最后时刻也仍然不放弃，踩着最后的倒计时达成了双冠新人王。

“横看成岭侧成峰”，身居不同的平台，也造就不同的视野、不同的品格，最终导向差异化的个人发展。幸得泰康提供的大平台，顺应时代潮流的战略和辽阔的视野让我有了更高的目标、诉求和追求，我才能在如此短的时间里完成职业的华丽蜕变，成为青岛分公司首位HWP双冠新人王。今年6月，我也成功晋升为HWP合伙人，并且组建了自己的小团队。截至现在，团队今年社区单6件，团队100%HWP。成长和收获都是肉眼可见、切切实实的，可以说，我真正在自己身上点亮了泰康的“三张名片”。

拒绝设限：敢于开口、放量经营

一次偶然的机会，一位东营的缘故来青岛和我见面。他在银行工作多年，目前也在经营自己的团队，因此我先入为主地默认银行有自己的理财产品，料想他不会认可我们的产品。在用餐期间，我与他分享了HWP职业与公司的产品，结果他了我出乎意料的积极反馈。他直埋怨我没有早点跟他说，他十分认可保险的保障功能。于是用餐结束，我直接带他回公司进行录单。产品是我们最大的底气和后盾，产品利好就摆在那儿，我们要切忌自我设限。“不论结果如何，首先要敢于开口”，这是这个案例留给我的宝贵启发。

一切美好，源自优增

人是一切工作的根本，这个真理放之四海而皆准。因此，增员是十分关键的工作。增员首先能够促进相互赋能。增员在本地都有自己的交际圈，大家的交际圈的直径、辐射的范围各不相同，倘若大家互相补充，那正好可以画出最大社交圈。而且这也弥补了我的客户圈子大部分不在本地的短板。缘故是增员工作的重要切口。这一方面是因为缘故的信任度高，更容易沟通交流，彼此之间的共同语言和经历更容易达成共鸣；另一方面则是因为我的缘故多为同龄人，他们有着更犀利的判断力、更睿智的眼光。他们中的大部分人，缺的只是一个领路人将产品、将HWP职业带到他们面前，他们会自然而然地形成对泰康战略的前瞻性、养老行业的发展前景的自我理解与判断，无需多言，一切都水到渠成。

王敏杰经理是我从事地产行业的缘故。一次偶然的聊天，我提及自己正从事养老行业，这引发了她极大兴趣，主动问我养老行业怎么做。我诚恳地将自己的成长与感悟与她分享，并邀请她参观职场和大健康中心。随着地产行业下行，她本身也在寻求新的机遇，而她本身也与HWP职业画像不谋而合。她本人也具有强烈的保险意识，有一些保单，本身就对保险行业持有积极心态，因此她决定以泰康为突破口来尝试一下。在通过培训了解了泰康战略布局后，她彻底被养老行业这个朝阳赛道打动，最终决定加入泰康，重启新程。

薛广慧经理是我的缘故，原本在社区工作，工作稳定。但稳定的代价是职业上升空间极度有限，抬眼就能看到天花板。其实，一份好的工作，应该让我们走得更远、看见更精彩的风景。因此我邀请她参加手工制作交友会，为她搭建了解HWP工作的桥梁。与此同时我也趁热打铁，邀请她参加了公司大型创说会，解开了她所有关于HWP的疑惑。循序渐进地一步步深入了解泰康之后，她被泰康战略的前瞻性深深打动，将时间相对自由的HWP锁定为她理想的职业，最终决定加盟泰康，勠力同心共创事业。

感恩泰康提供的平台，感谢董事长高瞻远瞩的医养战略，感谢梦囡会长和团队伙伴对我的正向引导和帮助。在泰康，开心工作，快乐生活，收获成长，获得荣誉。我希望借力公司平台，晋升企业家，愿与泰康共成长，将HWP作为终身职业。

注：HWP是指与泰康人寿签订《代理合同》的保险代理人。