青岛HWP合伙人万惠民:好风凭借力,平台之上 万物生长

2024-03-15 17:23 大众报业·半岛网阅读 (6348) 扫描到手机

简历及成长:

泰星三星22阶会员新锐HWP

达成MDRT百万圆桌会员持证高级健康财富规划师

HWP俱乐部顶尖会员

2023年/2024年入围F1俱乐部

2022年/2023年入围董事长荣誉宴

个人特质:统筹资源、个品经营、善用超体

选择泰康 拥抱HWP

我是一个泰二代,我的父母是老一代的保险从业人员,在泰康近20年的时间。受他们的影响,我从小对保险这个行业有着不一样的感情。追随父母的脚步,大学毕业以后我就进入了保险行业,成为泰康的一名内勤。在2022年,经过深思熟虑转型成为了一名HWP。

在内勤3年的时间里增加了对泰康的深度理解和认知,如何让自己跟上快车道,那就站在巨人的肩膀,选择站在万米高空看世界的500强企业,从07年开始医养的布局到现在全国医养康宁综合生态,我看到了周围的家人受益且认同。时代与我们息息相关,新寿险已经到来,陈董要将HWP打造行业标杆,通过总分公司的一系列荣誉活动和学习氛围都让我感受到了这个职业的魅力,全方位发展自我价值为客户提供全生命周期的健康和经济方案。

个品经营 拥抱战略 善用超体

在日常客户经营中,我会选择在琴园或者海天职场,举办个人个品会。借助公司生态资源,通过超体链接的形式给客户提供服务。在超体举办个品会时,我通常先带客户参观琴园,亲自为客户讲解园区,以轻松聊天的形式将园区的五美讲给客户,同时过程中因为了解客户需求,所以讲解起来更有针对性,能够触达客户最需要的点,满足客户需求。参观结束后,在琴园包间举办个品会,在这个过程中最明显的效果就是加强客户的维护,展示了公司实力,增加客户对公司的认同感。

坚持优增优聘 拥抱HWP战略

通过持续的网聘人才投入,我招募到了股份制银行支行行长朱健。通过交流他表示目前的职业存在个人发展的瓶颈期,收入的稳定以及工作强度的加大,感觉并不是自己未来想要的生活。经过我对泰康HWP的介绍,以及他深入了解公司战略后,非常赞赏泰康的全生态产业模式,以及泰康金融的商业模式。我带领他参观了琴园养老社区,在这过程中逐渐认可泰康的产品及公司实力,最终决定加入我的团队。

通过网聘我挖掘到经济公司的张亚萌女士。交流后我发现她是一个专业性比较强的人,并且对现状和未来发展都有比较清晰的认知。她目前的职业发展痛点:一,前经济公司属于中介性质,能做的实质性服务较少,市场开发受到局限。二,她有做大业务的信心和规划,目前难以实现业务上的突破。基于她现状的痛点,我介绍了泰康高品质养老,产品和服务上都是具有绝对优势的,并且泰康之家全国分布,这种多场景化的展业模式和营销模式使业务范围不局限于青岛地区,可以发展全国的业务,最终她也加入了我的团队。

拥抱新寿险 逐梦新赛道

未来泰康一定会成为百年企业,自己也要与时俱进,做时代的弄潮儿!借助泰康的伟大战略,为更多高净值客户提供最贴心、最及时、最全面的内容和服务,践行公司的核心价值观,打造高素质的专业化HWP健康财富规划师队伍。

今年的目标引进四位优秀的HWP,争取育成一位HWP合伙人。2024年达成世纪圣典,和董事长周游世界!