银保模式优势凸显 大家保险积极探索精细化发展之路

近日，《中国银行保险报》联合大家保险旗下大家人寿、泰康人寿等保险企业，对银保模式进行了深入探讨，并发表了系列专题。

银行渠道自上世纪80年代引入国内，是推动我国保险业，尤其是众多中小保险公司高速发展的重要力量之一，被大家保险等保险企业视作快速做大规模、实现弯道超车的战略性渠道。

保险企业通过不断加强与银行的深度融合，可围绕“衣、食、住、行、玩、学、医、养”等需求主题，尝试共创共建服务生态圈，精准服务客户。对于大家保险等保险企业而言，可发挥保险长期资金优势，不断加大在健康养老医疗产业的投资布局，推动社会服务资源的整合，推出适配客户需求的互联网远程医疗、药品福利、社区养老等服务。

此外，大家保险旗下大家人寿相关负责人表示，市场永远都有机会，只要找准发展方向。当前银保市场的发展形势一篇利好，长期来看，银行端对零售业务的重视程度空前提高，新零售银行已经成为发展潮流，零售业务在银行各级机构的考核分量越来越重，客户的保险意识也有了飞跃似的提升，对于保险的功能性需求非常强烈。短期来看，保险产品在银行零售产品体系内的重要性不断提升。银行和保险公司双方有更多相向而行的理由和条件，确实是一个实现银保健康发展的好机会。

面对银保模式发展利好，大家保险此前就已经形成了“多元共赢，客户优先”的发展策略。其中，“多元共赢”指的是大家保险要始终坚持全渠道经营，既要持续巩固与全国性大银行之间的战略合作关系，也要不断开拓地域性的中小银行市场，并且能够根据银行的经营特点和发展阶段，采取差异化的合作模式和经营策略。

“客户优先”，指的是大家保险要真正把经营的重心聚焦在客户身上。银保这条线不缺客户，缺的是队伍和银行如何一起实现对客户的服务和经营。谁能更好地与银行协同服务好终端客户，谁就可以在市场竞争中占得先机。

大家保险在产品设计、运营流程、系统建设、队伍组织等各个方面都是紧紧围绕这八个字展开，坚持把经营的阵地建立在网点层面上，通过资源前置、管理前置，突出网点经营，在一个又一个银行终端机构站稳脚跟。同时，要站在客户视角思考，不断提升服务能力、产品供给能力、培训能力、专业能力，获得更多与银行合作的话语权。

随着银保模式优势凸显，期待未来各大商业银行与大家保险等保险公司共同探索出一条精细化发展的价值转型和创新之路。