受访嘉宾：
【吕夫雷：北汽新能源营销公司山东事业部总经理】
【曹 斌：北汽新能源营销公司营销传播部总监】 问题1：北汽新能源在山东还是非常受欢迎的，但近年来，新能源竞争越来越大，对于其他的竞争对手，我们的核心优势在什么地方？ 吕夫雷：北汽新能源成立于2009年，聚焦纯电动车型。从产品线来讲，能够满足市场的需求，至今已连续五年蝉联中国纯电动汽车的销量冠军，连续三年蝉联CACSI用户满意度测评第一名。
随着国家政策的推出，竞品越来越多，竞争也越来越激烈，从技术层面来讲，北汽新能源是自信的，市场方面也有很好的口碑。另外，山东有北汽新能源的生产基地能够满足企业和个人的服务保障需求。
问题2：请详细讲述一下 “擎天柱计划”是什么，在山东的网络布局是怎样的？ 吕夫雷： “擎天柱计划”是北汽新能源的核心竞争优势之一。从电池的充电、充电桩的建设等方面构成一个产业生态，契合消费者后期的使用需求。同时，根据不同产品的客户群体所在的细分市场，我们的经销商网络已经布局到县级乡镇，达到毛细渗透，完全能够满足目前消费者的服务保障需求。
曹斌：“擎天柱计划”是一个集发电、储电、换电、电池的梯次利用以及二手车综合回收的纵向全生命周期计划。重点是换电，目前我们全国建有116座换电站。因为换电太方便了，目前技术是2分46秒换一个电池，换下来的电池可以行驶300公里。今年七月份又在北京市场推出了对私换电模式。我们会把电池统一存放管理延长其使用寿命，让消费者以十年为期进行租赁，租金平均468元／月，消费者出79800元的车身费用再加468元每月的租金就可以使用一辆电动汽车，在前期就解决了消费者对于十年后汽车电池的综合使用。因此“擎天柱计划”，无论对私对公都会在社会上得到很好的应用。
问题3：北汽在山东青岛基地的产能如何？还有山东市场针对当地老百姓有没有优惠政策？目前在整个山东市场哪几个城市的销量名列前茅？ 吕夫雷：北汽新能源在山东青岛的基地是目前最大的生产基地，青岛基地从当地的产业拉动、解决就业问题和税收贡献都是不可估量的，是北汽新能源的战略布局。
目前只有青岛公布了地方补贴的政策。同时随着国家补贴的退出，我们提升技术、打造产业链生态圈，更好地应对国家的后补贴时代。
在销售方面，不同的产品，对应不同的细分市场。北汽新能源能有如此可喜的销售业绩，与广大消费者极大的关注和支持是分不开的，当然包括了后期针对新品上市，会设计相应的营销策略。
问题4：新能源产品与品牌宣传推广上有什么想法和建议吗？针对空白且高消费力的市场，EU5上市会采取什么举措？ 曹斌：首先目前全国的新能源汽车市场竞争可以分成三级。第一级如北京，纯电动汽车的发展已被广大消费群体接纳，存在同类型产品间的竞争。第二级如上海和深圳、广州是繁多的种类间的精选。第三级如济南，更多的是电动车与燃油车品类间的竞争。
另外，电动汽车非常经济，对于价格比较敏感，或者是家里面已经养了一台燃油汽车，经济压力比较大的人群来说，会有比较明显的体验。
最后，就是售后保养非常简单便捷。因为有了信任，大伙儿才愿意付出更多价值。这是对于电动汽车的整体的趋势。
北汽新能源在竞争中有哪几种优势呢？
从09年起，北汽行能源作为唯一一个非常专注，对电动汽车孜孜不倦的企业，目前１６００名研发人员人均有2.5个专利，对于电动汽车技术上的积累，将会在后期的竞争中爆发出来。整车人工智能，中间最核心的是电控系统，第二个是电机的管理系统，第三个是整车的管理系统。
吕夫雷：首先山东百姓对新能源的认知较高，因此整个前期销量表现不错，后期我们也对针对胶东半岛，尤其是烟台威海，从理念和概念上进一步去辅导，去培养。第二，我们也会通过各种媒体带着我们的消费者，包括首批消费者一起发扬光大，进而去影响新的消费者。目前来讲国家整个新能源产业是一个发展方向，这两年老百姓也是越来越倾心它。随着大桥的铺建，我相信在媒体老师的推动下，胶东地区应该会有一个良好的表现。
问题5：怎样评价新势力造车？有没有让品牌变得更酷一些，更高一些的计划？ 曹斌：新势力造车没有过多的包袱，但后期的零部件供应方面可能会略有不足，且资本维系时间较短也限制其发展。北汽新能源作为一家国有企业，必须以推动落实国家产业政策为己任，在新能源汽车推广的导入期，需要让消费者对电动汽车有充分的体验和信任，才能拥有庞大的市场基础。目前我们的产品累计保有量已经超过25万辆，而我们的一个消费者能够带来三个新消费者，这是北汽新能源后续发展的强劲动力。
北汽新能源的品牌必须靠强有力的产品来提升。随着市场发展大家会发现无论是续航、动力还是技术，北汽新能源的的确确在纯电动汽车上是走在前面的，所以北汽新能源做高品牌有底蕴。
北汽新能源也有研发更高端的纯电动汽车产品，如２０１６年出品的ARCFOX，其动力可达百公里2.9秒，属于更高端的产品，所以希望大家支持我们北汽新能源，并且持续关注北汽新能源对于产品上的发力，以及品牌上的继续提升。
[编辑: 王丽芳]
