对于创业者，创投圈自2018年初，一直散发着不友善的气息。“两万多家GP，只有十几家算是不愁募资”，一位创投人士表示。据财经媒体报道，2018年，投资机构募资困难，钱荒蔓延，而好的项目也愈发难寻，导致资本向头部标的集中。说白了，投资机构的钱也不宽裕，创业者获得投资的可能性更为低迷，也就是说，饱的撑死，饿的饿死。
在如此的创投环境中，处在经济转型时期的山东创业者们要怎样获得投资机构的青睐，优质的项目如何获得资本的赋能？
8月25日，由开创投资、青庐会共同主办的 “第一届山东创投大会夏季峰会”在青岛开幕，峰会邀请了众位资深创投人士为创业者破解融资难题。
设立开创母基金，给创业者确定性 创业者是焦虑症候群的一类，为什么会焦虑，归根结底是不确定，不确定自己的钱是否够用，不确定自己的项目是否具有未来，不确定是否可以始终拥有市场热度……但是企业所有的不确定，都可以用资本来治愈，资本不竭，创业者就会拥有更多的突破口。
本次峰会主办方之一开创投资，6月份与青岛开发区投资建设集团联合发起了总规模10亿元的山东新旧动能转换开创母基金。 “该基金主要投资于新旧动能转换领域，重点投资于新一代信息技术、高端装备、新能源新材料、医养健康等领域里的项目。将重点关注云计算、大数据、人工智能、智能制造等新技术领域及创新互联网+领域，增强这些领域的创业者的信心，帮助他们以其规划的路径，确定性的发展。” 开创集团副总裁高合萱表示。
获得投资，首先做好路演 创业者融资难、融资贵的原因在哪里？如是金融研究院总裁助理、投行部总监张奥平表示，创业者融资难问题出在企业经营不规范、企业规模和信用体系不健全、资本市场结构存在缺陷、信用环境和融资要素不匹配；融资贵问题则出在融资结构单一、银行挤出效应、中小企业融资处于弱势地位、金融系统资源配置效率低。创业者可根据以上几条原因，去审视自己融资失败的原因。
张奥平表示，创业者要获得投资，首先做好路演。可以获得投资人青睐有加的路演要具备什么要素？第一、适当的融资计划书；第二、融资计划书简而精；第三、讲有逻辑，有感情的创业、产品故事；第四、选择合适的演讲人；第五、说清行业痛点，讲明白融资项目亮点；第六、对所在行业了解深刻；第七、突出项目团队有足够的优势，第八、商业模式解决了什么需求，即是要说明产品和服务可解决哪些需求，产品的护城河是什么。
创业者要根据自己的创业阶段、创业目的、产品市场决定自己的融资渠道
融资的渠道有很多，天使投资人、投资机构、上市公司、合作方、政府机构等。创业者如何选择自己的融资渠道呢？
寒武创投副总裁王赫认为：如果在项目的极早期，或是只有一个想法的时候，天使投资人是最好的渠道，融资的速度比较快；股权众筹可以不做考虑，很多在做股权众筹的不是因为缺钱，而是因为缺少早期的宣传渠道；上市公司的钱一般来自于二级市场，最便宜，只要项目好、有市场，相对容易争取，甚至在创业的开始，就可以以被上市公司收购为目的；创业者也可向自己的产业链上的加盟商、用户、供应商募资，形成联动性的共生效益；另外可以申请政府补贴，但是政府投资需要谨慎，因为政府投资是主观化非市场化的。
峰会上，曹操送、移动店铺、共享仓储等6个创业项目，进行现场路演，众位创投人士对每一个项目的优势、不足、路演方式、项目市场行情等，进行了犀利点评。
巧妇难为无米之炊，资本遇冷寸步难行。 已获得11轮投资的ofo可以硬杠摩拜，融资无力的小蓝车等在共享单车的争斗中领了盒饭。所以创业者要想获得更多的机会，更多的突破口，充足的资本是必要的弹粮。学会融资，让自己的商业模式说服投资机构，不断获得融资，这是对企业发展的保证，也是产品和服务得到市场认可最好的见证。
请创业者记住，资本慌在蔓延，但是不拒绝优质的项目，也是资本最根本的调性。
记者 游潇 [编辑: 王君莉]
