上线十个月，订阅用户26万，总营收400万+。这个战绩延续了于建的传奇。他任某房企的事业部总经理，曾带团队把业务销售额提升至1.52亿。营销业绩是带兵打仗的本领，而在线教育这盘棋，是于建一直想做的事情，“这件事不仅有商业价值，还有社会价值。”
“做知识的搬运工”对于建来说，是顺理成章的事。在房地产企业任副总裁期间，于建被邀请做互联网转型的培训讲师，结果“大获好评”。随之而来的是越来越多的演讲邀约。恰好那时他也想出来创业，便选择了教育行业。
而做教育是他长久以来的想法。早在大学求学时，他就跟随行业内有名望的师兄，接触到教育市场。而当时他还不知从何切入，只是一直关注着这个领域。2016年5月，他带领海归、清北等高校出身的 12人团队，正式创立了自己的知识付费品牌。时值“互联网+”浪潮，市场需求大，他们针对传统企业家，在线下举办了150多场关于互联网转型的讲座。线下培训的经验提升了团队对用户的理解及演讲能力。
囿于线下演讲的方式难复制且边界有限，他们决定转战线上，将受众群体拓展到范围更广的二三四线城市，并利用小鹅通基于微信生态的巨大流量，面向需求更广泛的C端用户。2017年他们在小鹅通中上线了首个产品——“商学课入门”，课程涵盖了“清华—麻省理工”国际MBA的课程内容，总计100期音频，每期7~10分钟里包含1个热门商学知识点和围绕知识点的实战用法。
“第一个产品10个月营收400多万，这也是我们的运气所在。”于建谦逊地说起产品成绩。这运气背后是整个团队的付出，也得益于小鹅通工具的赋能。
比如，在课程制作上，他们采用团队协作的方式来整理知识，而小鹅通恰恰支持专栏模式的售卖，团队讨论出的框架结构可复制，可实现持续量产。于建融入小鹅通大量的案例经验，最终把自己的课程打造得更加适合口语化的表达，形成大众化的风格。
彼时，知识付费火热，诸多线下授课经验丰富的内容生产者急冲冲地杀进来，他们在知识搬运上大有优势，但随后却纷纷折戟。在于建看来，原因是他们做的内容不符合用户需求，不符合具体的使用场景。
他总结道：“小鹅通是专注于知识付费、教育培训的SaaS型工具平台，主要以H5、小程序、App为传播形态，借助小鹅通，我们可以用图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解作为内容载体，以知识微店呈现给学员。其功能几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式，支持嵌入公众号、APP、网页等任何地方，可帮助像我这样的在线教育从业者打造真正属于自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化。”
在应用场景上，于建的产品抓住的是用户挤地铁、跑步健身等碎片时间，音频时长控制在7~10分钟。因为用户集中注意力不会超过10分钟，所以团队逐字逐句地去想，用户在音频场景下，到底有什么样的接受习惯。最近，于建开始把小鹅通打卡功能融入到教学场景中，进一步增强学习粘性，深度挖掘付费的潜力。“我们今年的目标是达到50万学员”，于建信心满满地说。
