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百洋如何领跑智能医疗

2018-04-18 17:02   来源: 商讯 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  从辅助治疗到医学影像,从药物研发到健康管理,人工智能在医疗领域的应用场景正趋多元化。

  行业大变局之下,得智能者得先机。不论是BAT等技术巨头,还是互联网医疗企业,抑或传统医药行业及大批创业公司,均纷纷入局智能医疗,以期在技术变革浪潮中占一席之地。

  卡位战正酣,学医出身的付钢对国内智能医疗的短板洞若观火。付钢是百洋医药集团董事长,不讳言自己是“医生中IT做得最好的,IT行业中最懂医的”。

  



  他认为,从算法、数据和应用三要素看,国内智能医疗主要瓶颈在数据的标签化处理,大多入局者缺乏医疗行业深厚背景,难以突破。

  在抢占智能医疗赛道的激烈竞争中,百洋另辟蹊径,选择与强者为伍,采用“组件引进+方案集成”的策略,切入智能医疗。

  “我们引进的产品和技术均真正达到临床应用级别,这奠定了百洋在智能医疗领域第一梯队的位置。”付钢说。

  与强者为伍

  “在关键技术方面,世界一流的产品短期内很难被替代。”付钢表示,在冲刺智能医疗第一梯队的道路上,百洋选择与强者为伍,引进全球最领先的技术和最成熟的产品。

  但问题是,强者为何选中百洋?

  “一流的公司有情怀,不完全唯利。”付钢清晰地记得与IBM全球团队关于引进Watson for Oncology(沃森肿瘤)的首次电话会。

  “这个项目可能要花几千万美金,在中国市场能否推开还有诸多不确定性。百洋能否承受这样的经济损失风险?”IBM Watson Health全球销售副总裁问。

  “花几千万美金,哪怕有一个中国患者因为沃森肿瘤得到挽救,就是值得的。”付钢如是回答。

  这样的答复得到了IBM的认可。2017年3月28日,百洋获得了沃森肿瘤在中国市场三年独家总代分销权,并在三个月后再次拿下Watson for Genomics(沃森基因)在中国地区的独家销售总代理。

  作为肿瘤初诊患者个体化规范治疗参考工具,沃森肿瘤是人工智能在全球医疗领域的首个应用级成果,提供的治疗方案已覆盖乳腺癌、肺癌、胃癌等13个癌种。

  “沃森肿瘤可以全面提升基层医院的肿瘤规范化治疗水平,并为医院临床培训、年轻医生的培养提供高效、智能化教学工具。”付钢表示。

  依托百洋成熟的患者教育、品牌运营能力和医院渠道,沃森肿瘤迅速在中国市场推开。截至今年3月,沃森肿瘤多学科会诊中心已覆盖全国22省39市的65家医院和医疗机构。

  近日,基于百洋利他智慧带来的成果,百洋与IBM将沃森肿瘤独家总代分销权战略合作协议由三年延至八年。

  IBM只是百洋一线强者联盟中的一员,Oracle、飞利浦、医科达等国际巨头也纷纷伸出橄榄枝。2017年8月14日,百洋与Oracle打造“明镜智慧营销云”,发力医药精准营销;11月17日,与飞利浦达成合作,引进人工智能影像辅助诊断系统——星云工作站。

  引进、推广、应用只是第一步。在百洋的智能医疗版图中,自主研发不可或缺。一方面,百洋参与世界一流产品迭代升级过程中的研发和改进工作,将中国医生意见反馈到治疗方案中。例如,今年6月,升级版沃森肿瘤将面世,更适应中国本土需求,“这其中,百洋与IBM并肩作战,提供了大量实际有用的意见和信息”。

  另一方面,百洋整合肿瘤决策支持系统、智能影像诊断、放射治疗解决方案等世界顶尖智能医疗产品,打造出智能医生云平台——BSmartD。“未来智能应用会越来越多,希望BSmartD成为入口,集成各类优秀的应用级产品,提供给中国的医生或医院。”付钢说。

  智能医疗版图

  与强者为伍的同时,百洋的智能医疗版图正徐徐展开。

  “从成立开始,百洋团队一直与医院、医生、药企打交道,了解医疗实际场景、痛点和医学研究的最新进展。”付钢说。

  这决定了其在智能医疗领域的每处落子都基于行业的真实需求。

  付钢认为,智能医疗包括智慧医院和智能医生。为此,百洋提出“新型医疗信息化解决方案”,通过软件SaaS化、HIS院外化和决策智能化,打造智慧医院,培育智能医生。

  软件SaaS化主攻医疗机构信息孤岛痼疾。付钢介绍,不同于一般的医疗软件企业,百洋提供的医院信息化解决方案是基于云架构技术,能够实现医疗机构间数据共享,提升医院的效率,提高患者的服务质量;同时用云技术替代传统软件,也避免了重复投入。

  HIS院外化则是为顺应“医药分家”的政策趋势。百洋开发出易复诊,连接医院HIS系统与院外药店。

  据介绍,易复诊由医院处方信息共享平台、区域药品集采平台和医保零售结算平台组成,旨在让政府好监管、医院降成本、药店增收入、百姓得方便。目前已覆盖全国30余省市、百余家医院、35万名患者,单日取药处方量正迅速增加。

  “未来五到十年,国内医生将全面步入‘人机合一’的智能医疗时代,人工智能工具成为医生智力的延伸。”付钢说。

  为此,百洋力推决策智能化,先后引进国际一流的肿瘤决策支持系统、智能影像诊断、放射治疗解决方案等。

  为全面满足百姓健康需求,百洋的智能医疗版图将“药”也囊括进来。

  一方面,针对医药流通行业低效率,明镜营销云帮助零售企业提升管理水平,优化运营效率,同时实现对消费者的智能化个性化精准营销,从而推进产业转型升级。

  另一方面,整合产业资源赋能药店,推出“百洋智慧药房整体解决方案”,助力传统药店智能化升级,让药店由单一的产品销售升级到社区健康服务中心。而且,百洋正在团结主流药厂和行业协会打造“智慧药房工程”,为创新药、特效药进入市场提供规范监控的通道,提升药店与肿瘤等特药供应商的运维水平。

  至此,百洋智能医疗版图已轮廓初现,但付钢并未止步。

  “如果没有一个实体做样板,我们的诸多理念和解决方案直接应用医院的阻力相对较大。”付钢说,百洋正在以菩提医疗为载体,打造以云平台+人工智能+人才平台为核心的全流程智能化智慧医院样板。

  产业协同的支撑

  技术驱动变革的时代,唯快不破。但付钢却对“慢”有着足够的耐心。

  “我已经过了急着赚钱的阶段,对智能医疗抱有情怀,也做好了长期投入的准备。”付钢说,比起短期内盈利,更在意智能医疗产品能否切实提升中国患者的存活率和生活质量。

  慢心态的背后,是他对医疗健康行业的深刻理解。

  “从事医疗行业,必须要有非常好的耐力。”付钢说,耐力就是“耐心+实力”,有耐心,还得有实力能坚持下去。

  他把百洋的行业布局比作骆驼穿过沙漠:启程前已知晓沙漠有多大,穿行需做哪些储备,一旦走进不要求一路狂奔,而是坚持不懈,靠耐力执着地朝一个方向前进。

  对百洋而言,慢心态布局智能医疗,底气在于过去十多年深耕医药产业积累的雄厚基础。

  据了解,2017年,百洋医药集团销售业绩近40亿元,纳税额近3亿。而多年的经营布局,百洋已织就一张覆盖全国30余省市、12000余家医院、200000余家药店的营销网络。这既是支撑传统主业的大后方,更为创新版块提供稳定的客群和强大的产业协同能力。

  “慢心态下,百洋前进速度并不慢,我们抓住了每次技术变革的机遇,快速成长。”付钢说。

  文 徐圆

   [编辑: 王春雪]

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