专访时间：2016.5.21
专访人：海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长 刘力壮
记者：举办海马S5“360°潮驾玩趴”活动是出于怎样的思考？
刘部长：海马S5“360°潮驾玩趴”是一次非常重要的营销事件，举办此次活动，海马汽车主要基于以下三个层面考虑。
第一个层面：海马汽车目前带给消费者的是青春、活力、积极向上的品牌形象。此次活动，海马汽车增加多项新鲜有趣的互动体验环节，让更多的消费者参与进来，深化对“活力海马”品牌形象的认知，同时，进一步提升海马汽车品牌青春活力调性，定位“活力、安全、科技”品牌标签。
第二个层面：海马S5“360°潮驾玩趴”活动，紧密围绕海马S5核心产品力卖点——360°智能驾驶辅助系统，通过产品力场景式深度趣味体验，创意带动海马S5以及海马M6、海马M3产品力的市场认知。
第三个层面：海马S5“360°潮驾玩趴”希望为年轻用户提供愉悦的潮驾体验，增强区域营销效果，进一步传递并强化海马S5“青春敢闯”价值主张，建立与年轻人更紧密的情感联系。之所以选择青岛作为活动第一站，是因为青岛是一座非常有激情有活力的城市，更能够直接与我们潜在用户群体形成互动。我们4月下旬在济南针对年轻人健康时尚的生活理念，举办了“潮跑玩趴”活动。现在，我们又开启“潮驾玩趴”互动体验活动，希望可以把消费者用车生活以这样充满趣味、青春与活力的方式做一个呈现，通过活力、动感、时尚的现场氛围，让消费者更深刻感受海马汽车全系产品魅力，加深对“活力海马”品牌形象认知。
记者：海马S5“360°潮驾玩趴”是一系列的活动还是年度活动的一部分？
刘部长：其实，从4月12日开始，海马汽车便同步开启海马S5“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动，通过体验营销、跨界营销、异业联合等系列线上、线下创意营销活动达成品牌、产品与消费者的高度共鸣。海马S5“360°潮驾玩趴”是“向青春敢闯者致敬“行动中的重要一环，在全国分六站实施，今天青岛站是第一站，接下来我们还会在沈阳、佛山、长沙、成都、郑州举办系列活动，持续让全国消费者参与其中。此外，体验营销也是海马汽车每年的重点营销事件。去年我们以“全时互联运动轿车”海马M6为主导，打造了海马M6“1.5T弯道王”智驾体验活动，今年会围绕海马S5，以更新潮有趣的活动传递青春活力的品牌内涵。我们希望海马汽车在营销上面能够起到创新和引导的作用。
记者：请简单为我们介绍一下“青春超级购”金融优惠政策。
刘部长：“青春超级购”是海马汽车为答谢消费者长期以来的支持与热爱，针对旗下热销车型海马S5、海马M6和海马M3推出的“超低首付，2年0利率”贷款购车金融礼遇，最高节省利息可突破8000元（以官方指导价计），加上国家购置税减半政策优惠，消费者购买海马汽车旗下产品，最高可节省1.3万元。“青春超级购”金融政策让消费者在轻松尽享有车生活的同时，可以有更多资金用于更广泛的投资，更合理有效地管理资金。
记者：海马S5长期销量呈现倍增长态势，您觉得海马S5卖得这么好的原因是什么？
刘部长：海马S5从上市以来销量持续攀升，在今年更是取得了让人惊喜的成绩，2016年1-4月，海马S5全系销量达33430辆，同比增长59.5%，对整个品牌销量提高显而易见。总体看来，销量的提升主要源于两个方面。
第一个方面，伴随着海马S5运动版、科技版、自动创享版的上市，海马S5的产品谱系更加完善，产品品质进一步提升。1.6L+5MT、1.5T+6MT和1.5T+CVT三套动力总成，丰富的产品布局高低分布，十分紧密，满足消费者不同层次的动力需求；7万元级的1.6L手动挡、8万元级的1.5T手动挡、9万元级的1.5T自动挡，相较同价位车型科技配置丰富，智能领衔，以低入门价格，高性能品质的超高性价比为消费者带来全新的用车体验。
第二个方面，以海马S5为重点持续开展价值观营销，不断巧妙运用创意，带来很多具有品牌想象力的动作，通过“智•享无限 海马青春季”主题品牌活动、“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动、与深圳卫视创投综艺节目《合伙中国人》战略合作等，实现海马汽车产品特性与落地活动结合，增加消费者对产品的认知。
记者：您刚才说海马S5对整个品牌销量提高是显而易见。对于未来山东区域的产品销量您有怎样的市场预期？
刘部长：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。随着海马S5产品谱系进一步完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
目前，海马S5的月销量已经突破万台，2016年1-4月，海马S5全系销量达33430辆，同比增长59.5%，山东区域市场表现抢眼，累计销量接近3000台，同比增长56%。而从山东区域的全系车型销量比重来看，2015年海马S5承担近50%的销量，2016年1-4月份，这个数据已经上涨到60%，未来我们希望可以继续攀升，突破70%。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在山东市场会有更加优异的市场表现。
整体来讲，目前汽车市场正处于SUV高速发展的阶段，80、90后年轻人成为成为主流消费群体。山东市场也是中国第一大市场，SUV持续爆发，潜力非常大，我们十分重视山东市场，对山东市场也非常有信心，希望今年在山东区域的销量可以翻倍；在网络上，我们继续围绕“深耕三四线、做实五六线、回归一二线”的渠道方针，更加注重精工细作；在营销层面，今年我们在山东营销做的非常出色。未来希望媒体，用户都能够共同参与海马汽车营销过程，我们也会以更具趣味性、互动性的创意营销，传递“活力海马”的品牌形象。
记者：据您了解，海马汽车后续还有哪些产品规划？
刘部长：海马汽车将于今年8月推出海马S5年型改款，会进行更多局部技术及配置更新优化。9月份，海马M6也将完成年型改款，在外观、内饰和技术配置上，基于消费者需求进行进一步产品力优化，更加注重产品运动性能。海马M3也将完成车型改款，增强海马汽车在细分市场中的竞争力。
此外，海马汽车将会推出两款精准定位市场的SUV,继而形成更具竞争力的SUV产品矩阵，包括非常漂亮、动感、有个性的小型SUV海马S3和尺寸更大、功能更全的5座/7座中型SUV海马S8，为年轻用户带来更多元的购车选择。
新能源汽车方面，在生产、研发、产品规划上面将会独立运营，纯电动新能源汽车也会于年内择时推向市场。与此同时，新能源4S店也在建设之中，并设立了独立的新能源营销部门。
记者：您刚才提到海马M3和海马M6两款轿车，您能简单介绍一下这两款轿车的产品优势吗？
刘部长：“5万元级高品质家轿”2016款海马M3，造型设计融合国际流行元素，整车线条更加时尚动感；内饰设计全面升级，黑银两色搭配更显简约大气，后排腿部空间达到901mm；moofun移动互联人车生态系统、倒车影像、TPMS胎压监测系统、多安全气囊、ESP车身电子稳定系统、自动空调、自动感应大灯等智能安全配置，为年轻用户提供智能化、人性化的有车生活。
“全时互联运动轿车”海马M6，以“互联网+汽车”的创新理念构建产品基石，以满足移动互联时代消费者的新需求为研发方向，从产品设计、功能搭载、通过对苹果系统和安卓系统的兼容实现路径等方面全面实现移动互联化，为消费者带来随时随地的全时互联体验。无论是在车内还是车外，都能够享受移动互联生态下全新的有车生活。
此外，海马M6还将持续夯实出众的运动基因，契合泛90“速度与激情”的情怀，继续征战国内顶尖场地赛事CTCC中国房车锦标赛，并实现参赛组别升级，同时征战超级杯1.6T，再创中国品牌历史。今天，在南京万驰国际赛车场，海马M6车队已经打响第一站，我相信经过2015赛季的磨合和调整，车队今年的整体表现会给我们很大惊喜。
海马汽车是在专业场地赛事的中国第一品牌，征战 CTCC 历史达 11 年， 有“三年五冠”的卓越成绩，在多项数据上奠定了中国赛车历史上国产品牌的里程碑。征战CTCC，不仅展现了海马汽车积极向上、勇于冲击更高挑战的勇气和信心，同时也是对海马M6运动性能最直观的诠释，为海马M6“泛90”用户群体带来更具吸引力的情感共鸣。
记者：能不能和我们详细介绍一下海马S5自动创享版产品力？今年是是奥运年，海马汽车作为一个年轻活力的品牌，是否在体育营销上有新的动作？
刘部长：海马S5自动创享版是为当下活力、敢闯的年轻人专门打造的一款SUV车型，官方指导价9.98万元，是主流紧凑级SUV市场上9万元级唯一自动挡车型。在外观、内饰、动力操控、智能、安全方面相较同级有着独有的核心竞争优势。
一、仿生潮流酷炫造型 海马S5自动创享版有着经典的“Tiger Shark”虎鲨式造型设计，车身线条流畅自如；虎啸式中央镀铬进气格栅气势逼人；带灯眉的鹰眼式可调节车灯、鸥翼式前大灯镀铬装饰条、高亮度LED流光日间行车灯等，动感激越，与车尾盾形设计相照应，极具个性气质，深度契合“青春敢闯”创新创业青年的审美取向。
二、极致活力智享座舱 海马S5自动创享版搭载Joy-Touch影音娱乐系统、SMART智能行车电脑系统、LED转向灯，打造全方位的智行座舱，充分满足“青春敢闯”创新创业青年的智能驾控需求。
360°智能驾驶辅助系统同级罕见，功能强大；真皮多功能方向盘集成音量调节、调频切换、蓝牙控制等多项功能，设计紧凑合理，操作更加便捷；Bluetooth蓝牙功能更具智能化，让驾驶更加自在随心。
海马S5 自动创享版采用黑棕双拼风尚内饰设计，钢琴烤漆中控面板，触感柔软细腻，营造智炫内饰氛围，凸显质感；“V”型飞翼风格的中控台布局合理，操作便利。
三、智驭随心无忧操控 海马S5采用先进的前麦弗逊+后五连杆式独立悬挂，配备大尺寸横向稳定杆，由日本TEIN天御公司进行国际水准的SUV专业底盘调校，辅以S-Drive多路况驾驶系统，MASR+MSR加速防滑及扭矩控制技术等，让创享之路更加安心。
海马S5采用3H高强度吸能构架车身和防撞钢梁，大大提升车辆可靠性。ABS+EBD、HHC坡道起步辅助、ESP车身电子稳定系统、倒车雷达、4安全气囊等安全配置，以55.5分的高分获得C-NCAP五星安全认证。
四、一马当先酣畅动力 海马S5自动创享版搭载海马汽车自主研发1.5T涡轮增压发动机，采用博格华纳涡轮，涡轮在发动机1000转时就能介入工作，1800转时达到最大扭矩输出，最大功率120kW，最大扭矩223N•m，代表目前城市紧凑型SUV的动力总成最高水平；配合比利时邦奇PUNCH第三代CVT自动变速箱，在保证澎湃动力持续平顺输出的同时，实现最佳燃油经济性，动力表现超越同级，令用户尽享极智驾驭。
这个奥运年，我们在开展体育营销方面也有更多大动作，从郑州的郑开马拉松，济南的“潮跑玩趴”，再到婺源马拉松，我们一直在体育营销的道路上奋力奔跑，不断创新最前沿的营销趋势，把马拉松赛事与海马汽车青春、活力、积极向上的品牌调性完美融合，深刻洞察、机制执行，向着“品质海马 中国符号”的目标不断迈进。
