【提量保效】铁肩柔情女经理(图)

——记青岛分公司莱西9站经理段淑华

2015-12-29 12:03   来源: 商讯 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  初见段淑华,白白净净的脸上,一笑两眼便弯成了两道月牙,像一位安静的邻家妹子。谁也没想到,正是这位端庄秀气的女子,在中国石油的大舞台中,从普通的加油员成长为勇敢、智慧、知性的加油站职业经理人,成为一名加油站管理提量的多面手。2015年12月,段淑华被青岛分公司选送为山东公司“十大杰出候选人”。

  



  自2001年参加工作以来,段淑华先后从事过加油员、核算员岗位,历任青岛95站、莱西9站经理。凭借孜孜不倦的勤学精神和团队管理,她先后斩获青岛分公司技术比武核算员工种一等奖、山东公司服务挑战赛二等奖,多次被评为优秀加油站经理。任职期间,青岛95站日销量由刚接任时的5吨上升到15吨,非油月收入由原来的2960元上升到5万元,曾荣获山东公司“红旗加油站”荣誉称号。莱西9站日销量由最初10吨,上升到了现在的近20吨 ,连续两年被评为青岛分公司“优秀加油站”。

  勤学钻研,苦练技能,在历练中成长

  “出门在外志气在。一定要给领导干好活,不能丢领导的脸,不懂就多学多问,咱鼻子下面不是还有张嘴吗?”父亲朴实的话语时常响在段淑华耳边,成为她行事的座右铭。

  担任加油员期间,她每天挤出时间来学习加油技能,通过多问勤学苦练,很快就成长为加油能手。除了做好本职工作,还特别留意核算员每天做的工作,不懂之处就向核算员请教,时间长了核算员的工作早已得心应手。她还利用业余时间参加了电子计算机补习班、电子化会计补习班并取得会计证书,并通过自学考取了函授财会专科学校。担任核算员岗位后,爱学习的她马上投入到新的战斗中。为让数字写得格外漂亮,钞票点得快上加快,她利用业余时间请教老师练习数字,上门请教银行专业人士学习快速点钞秘诀,不断提升核算技能。在2007年山东公司第二届技术比武比赛中,获得核算员工种一等奖。由于表现出色,2010年,段淑华成功竞聘成为青岛95站站经理。

  因人施策,关爱员工,打造优秀团队

  段淑华关心员工生活细节,每天早上给上班的员工准备热水,中午让员工先吃上热乎饭菜,天冷时及时为员工配上爱心手套,每天与员工进行“心灵交流”,用真情和饱满的工作热情感染了站上的每一名员工,激发出员工的无限潜能。她将自己的工作心得无私地分享给员工,手把手地进行各项工作指导,先后为公司培养出多名值班长、站经理。带动员工不断拓展业务技能,成为加油站经营管理的多面手。

  青岛95站员工大多为40多岁的大姐。她采取多激励的正面引导方法,对于大姐们做的好的地方,不断提出表扬,鼓励继续加油。当大家每天都在赞美声不断、掌声不断的环境中工作时,员工们保持快乐工作的良好心情,同时也激发出无限的工作热情,站内各项业绩指标都在不断攀升。初到莱西9站,段淑华从加油站日报表中发现每隔几天柴油销量就会下降很多,经过分析她得知站内自助加油机对应的罐容只有20立方,会隔三差五的断油导致的,原因出在值班长申请配送计划不会合理计算上。为此她连续一周放弃休息时间,对三位值班长进行一对一的指导。此后站内再也没有出现过断油事件,柴油销量也有了明显提升。

  热情待客,真诚服务,赢得顾客信任

  段淑华心系三尺油台,虽然成为站经理,仍喜欢身不离加油现场,手不离加油枪,与顾客保持零距离接触,以便随时掌握客户需求,为客户提供更好的服务。在莱西9站,经常会在现场看到段淑华为顾客加油。一辆车过来加油,员工们都在忙碌着,她本能地冲过去为客户服务,过程中面带微笑,夸着顾客车保养的真好,跟新买的一样,询问是否需要加玻璃水,介绍卡的优惠,用真诚服务赢得顾客信赖。凭借真诚服务,2014年山东公司第一届服务挑战赛,段淑华获得个人赛二等奖。热情服务带动了站内整体的服务水平。站上年龄最大的一位大姐,连续几次在神秘顾客访问中获得满分,被评为公司“服务标兵”。2014年9月,被公司选送参加中油BP第一届经理人论坛,并在服务挑战赛中荣获二等奖,从而对打造“强大的现场”有了更深层次的领悟。

  客户开发,不言放弃,促进销量节节攀升

  莱西法院拥有车辆40余辆,月用油20吨,开发难度较大。段淑华跟踪拜访了2年丝毫没有进展,但她始终没有放弃,坚持定期拜访。有一次偶然与门卫聊天,得知该单位领导即将换届。段淑华抓住这个宝贵的机会,拜访新任法院长。当她把来意和加油卡的各种好处一一说明后,院长非常高兴,说道:“小姑娘你来的早不如来的巧,我正有更换加油地点之意,我之前任职的地方就在你们中石油,对你们的油品质量和服务是很认可的。”后来该单位不但成了莱西9站的固定加油客户,也成为非油品大客户。

  今年上半年,站前修路进出站口都被堵死,为保证固定客户不流失,外表柔弱的段淑华体现出一股豪迈气概。她带领员工硬是把站北边靠道的大沟,用修路废弃的沙和石子一掀一掀地填平,开辟出第三个进出站口,成功挽留住老客户,被客户称为“中国石油的娘子军”。功夫不负苦心人,在在这种不抛弃不放弃的精神感召下,莱西9站销量芝麻开花节节攀升,实现日均销量20吨,同比增长近50%。

   [编辑: 董芳]

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