万万没想到:绅宝X25上市订单破5000台 竟是因为它(图)

2015-12-28 11:04   来源: 商讯 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

小字体大字体

  万万没想到,不仅是一部低成本喜剧电影的火热上映,也是一台A0级SUV的全线大卖。北汽绅宝X25,没有各种“伟大”光环绅宝X25的成功毋庸置疑。双12上市,时间并非汽车传统的销量旺季,但来自北汽绅宝官方的销售数据显示:绅宝X25订单数已破5000台;同期汽车之家小型SUV排

  名第四,市场关注度远超核心竞品……它的强势来袭更给诸多竞争对手带来了无形的,却只有诸多实在的“平凡”,在刚推出后,便搅得整个A0级SUV市场风起云涌。为什么?

  压力,除了终端促销优惠等被动应对外,背后的小动作也是层出不穷。对手在怕什么?

  



  绅宝X25的热销,无论是厂家还是业界人士纷纷表示“万万没想到”,为何一款北汽绅宝打造的“爆款”小车会取得如此现象级的效应,在笔者看来,背后有两个字:走心

  一、产品走心

  “某种程度上说,绅宝X25靠气质取胜,长相更讨年轻用户的巧。”诚然,如专业人士所言,颜值是绅宝X25打动消费者重要因素之一,但它也不仅是靠脸吃饭。奔驰元素的内饰造型与精致做工、同级独有的“Smart Call”手机智能互联系统以及269万公里极端路况的可靠性测试……此外,加上官方为“刚毕业、刚工作、刚结婚”的“三刚青年”准备了多重购车厚礼,都为选购绅宝X25多了不能拒绝的理由,取得大卖自在情理中。

  



  二、营销走心

  酒香也怕巷子深,好产品更得好吆喝。绅宝X25初上市便广受关注并斩获大量订单,更与其贴近年轻目标用户的营销策略密不可分。“北汽绅宝需要和当下年轻消费者玩在一起,用消费者喜欢的新玩法,和他们沟通交流,提升曝光量,比如本次和乐视的合作。”

  绅宝X25上市期间,北汽与乐视联合推出“1212元秒杀绅宝X25”活动。据官方透露:活动总曝光量10亿次,参与人数超50万,其中80%为20-30岁的年轻消费者。北汽绅宝通过创新“生态营销”模式,更调动了厂商、平台、用户三方面的资源一起“玩出彩”。而通过“走心”的营销手段,上市期间,其百度指数也一举突破2万点,远超越竞品同期声量。

  



  三、网点铺设走心

  “很早就关注这款车了,样子挺耐看,价钱也没得说,正赶上家门口有新店开业就过来了!”在河南商丘一家4S店,一对小夫妻当场付款下了订单。而据了解,“双十二”当天,北京汽车各地经销商店内人头攒动,不少客户就是冲着展厅内的绅宝X25而来,许多用户当场下单订车。有经销商反映,自己店中更出现了“一车难求”的场面,连最后的展车也被抢购一空。终端供不应求也让经销商按耐不住,纷纷向厂家要求追加供货。“以前是我们催着网点,现在却反过来了!”有北汽内部人士开玩笑说,形容仿佛一夜之间变了天。

  据了解,“双12”当天有超过12家北京汽车经销商店于同期开业,正如一位新入网经销商所说,决定入网就是看中了北汽绅宝具有竞争力的产品投放规划。但其实换个角度来看,这些新开网点基本位于二类及以下城市,北汽选择这些网点暗含深意。

  



  绅宝X25的目标人群是2-6类城市、处于人生起步阶段的小“成”青年。对经销商而言,网点所在的区域市场与绅宝X25目标人群高度契合,此次东南北三个区域终端火爆销售也印证了,绅宝X25称得上是一款“适销对路”的产品。而对于预购车的小“成”青年而言,买车,网点就在家门口,养车,保养地点还在家门口,“汽车生活半径”触手可及。

  这是最好的时代,也是最坏的时代。用这句话形容正在进入新常态的SUV市场再合适不过。现如今,A0级SUV市场更是群雄纷争,草莽崛起,绅宝X25初登场,看似“万万没想到”的逆袭背后,实则早已能预料到。无论是产品实力,还是营销创新,再或是网点铺设,“走心”的绅宝X25获得成功并非偶然。

  而就在绅宝X25大受追捧的同时,竞争对手也在承受着订单流失的痛楚。我也很期待,在“蓝海转红”的A0级SUV市场争宠战中,绅宝X25究竟能不能在这波浪潮中“登上人生巅峰”。

   [编辑: 郭新举]


热门推荐

房产 | 旅游 | 教育