“十一”国庆期间,中石油青岛销售全方位展开非油销售攻势,提前备足节日货品,组织多形式多样的宣传和促销活动,带动非油销量整体提升,实现销售收入同比增长146%。
当前正值秋麦种植时期,青岛平度7站发动员工通过亲朋好友多方联系农户,公布化肥预订电话,“十一”期间共成功预订化肥销售15吨,站经理带领员工送货至田间地头,方便农户使用;通过公司开展的油品客户转非油机构客户开发工作的推进,平度7站较好地落实并结合日常积累的客户资料,摸清机构客户润滑油更换周期,节日期间通过上门拜访提醒客户及时采购,共向2个固定大客户推销润滑油1.5万元。整个黄金周期间,平度7站非油销售收入从节前日均500元迅猛增长。
青岛151站克服站前修路影响,瞄准节日市场,制定月度非油销售目标分解方案,借助公司秋季氛围打造进行节日礼盒等促销堆头的氛围布置,掀起了礼品采购热销;推广非油销售能手冠军员工的销售经验,通过开展班组销售竞赛等方式,带动站内员工的开口营销;抓住润滑油换油期,主动打电话联系机构客户,打好“价格优惠、品牌保证”的宣传牌,通过团购方式,实现销售收入5.27万元,成为黄金周名副其实的销售冠军。(曲丽娜、徐冬)
[编辑: 董芳]