访谈内容如下：
记者：
我想问一下刘部长,海马S5刚上市的时候销量很不错，当时的月销量过万，我看近期的销量数据有所下降，我想了解一下下滑原因是什么？还有海马S5运动版跟之前海马S5车型相比外观改动不算非常大，在动力总成上增加了6MT还有内饰上一些变化。我们对海马S5运动版是不是非常有信心？
刘力壮：
海马S5自2014年上市以来，我们在营销方面开启了价值观营销新时代，S5的总体销量表现其实还是不错的。上市以来，海马S5在SUV细分市场非常具有竞争力，销售旺季时也取得了万台的月销成绩。从2015年5月份开始，大家也知道，中国的汽车市场各个品牌互相竞争非常激烈，同时在SUV这个细分市场上，各个品牌都陆续推出了众多车型，以增强竞争力。这对于目前缓冲市场环境带来的冲击作用是越来越大的。更多的年轻消费者喜欢去购买一款符合他的个性与性格的新车。
海马S5的销量从总体行业公布数据来讲下滑比较大，但实际从终端销售而言远远好于市场所呈现的数据。这主要体现在目前海马汽车终端经销商的生存环境是非常良性的，相比部分品牌暴力式压库我们的终端库存很低。海马S5终端库存在全国不到七千台。虽然今年经销商面对巨大压力，我们从产品角度还是保持了海马S5的产品性格，还一直坚持价值观营销——通过与年轻活力积极向上的年轻人代表吴莫愁进行合作，开展了“90后力量 无所不在 momo玩乐计划”，海马S5年轻时尚的特点也很好的彰显。
目前市场表现与客户口碑而言，海马S5具有比较强的基础，海马S5运动版的上市，一方面是产品力持续精耕——运动风格的外型以及科技智能配置会更加丰富。另一方面是给消费者提供了更多的产品选择。所以，从9月份起，我们会把营销的重心和终端销售重心聚焦到海马S5上，把握住SUV市场机会，通过之前的价格调整，对市场更具有冲击力。眼下SUV市场不断在发生各种变化，大家今天看到这种状况相信到年底就会有不同的体现，众多品牌众多车型正在对SUV市场形成革命性的改变。海马汽车对于海马S5这款产品一直充满信心，相信随着运动版上市，我们销量会重新达到七千甚至上万的规模。就在不久之前，我们对于海马S5全系车型进行了价格调整，1.6L 5MT车型起步价7.98万，目前市场表现已经有了明显反馈，包括山东市场在内，销量呈现翻倍增长的趋势。
再谈到海马S5运动版，它在什么样的背景下推出呢？正是海马S5一直以来坚持的客户价值观营销。我们陆续推出的几款车型，营销上面已经采取多样化的创新手段，这次海马S5运动版的推出，正是为了满足更多年轻消费者的喜好及对于激情驾趣的核心用车诉求，产品搭载了1.5T和6MT黄金动力组合，动力数据非常出色，总功率120千瓦，峰值扭矩223牛·米，动力输出非常优异，产品配置也有比较大的提升，海马S5运动版的轮毂采取运动锋刃造型，专属turbo尾标，炫红车门镭射投影等，更多传递一种积极向上，运动活力的价值追求。当下，运动和时尚是年轻人追求的主流，所以我们希望海马S5运动版可以为年轻消费者传递这样一种车生活的态度。
记者：
海马S5运动版上搭载了什么发动机？
刘力壮：
海马S5运动版四款车型全部搭载1.5T发动机。
记者：
中国品牌汽车厂商喜欢使用1.5T，海马S5在这方面的数据很漂亮，刚才说了120千瓦，223这个扭矩，表现就很抢眼。目前针对市场中的小排量发动机车型，很多人说若干年之后维护使用成本会有所增加，咱们发动机现在这方面有没有什么超前的考虑？另外现在发动机维护保养这方面价格比较高，海马汽车的这台发动机这方面情况是怎样的？
刘力壮：
总体而言，海马汽车有27年的造车经验，经历了多年的技术沉淀和积累。在自主品牌中，海马汽车有我们自己的核心研发团队和核心技术。在售车型中，海马S5，海马M6均搭载了1.5T涡轮增压发动机。具体调教方面，海马M6车型会更加注重燃油经济性。选择购买轿车的用户，他们对于燃油经济性有着比较高的诉求，所以我们在发动机调校中更偏向经济性，同时也兼顾了动力方面的表现。而海马S5车型的发动机调教，则更加注重它的动力表现，特别是我们将运动版的车型动力输出作为它的核心追求，搭载的这台发动机在目前自主品牌1.5T的发动机数据方面具有非常明显的优势。
说到涡轮增压发动机目前使用成本，相对自然吸气发动机，它的使用成本相对偏高，涡轮增压技术的使用，在一些方面会增加养护和维修成本，这个成本是必然会产生的。但我们希望能够通过更多方式降低消费者的后期保养费用，并且会给消费者提供更加实惠价格，同时在服务创新领域也已经开展很多便捷实惠的服务模式。
总体而言，涡轮增压发动机在中国汽车市场的这个消费环境，是拥有广阔市场的。因为中国的地形也相对复杂，山地丘陵地带就占中国广大面积的60%-70%，所以，大家对于动力的要求往往会比经济性更高一些。
记者：
我看到1.5T +CVT车型整个外观和运动版没有统一，厂家有没有想做成运动版的样子？
刘力壮：
1.5TCVT车型去年10月份上市，到现在依然保持当前产品状态。我们会在明年年初推出新款S5，会在产品的外形，内饰，科技配置，互联网技术方面应用有所提升。
记者：
如果有喜欢运动版外观又只能开自动挡这在眼下是比较难以做出购车选择吧，厂家未来会有什么计划吗？
刘力壮：
我们在明年推出新款过程中，会在产品选择上面更加丰富，无论配置还是颜色，多方面为不同消费者提供他喜爱的车型。
记者：
今年山东车市总体表现怎么样，海马汽车近期会有什么样的大动作吗？
刘力壮：
山东市场是全国最大市场之一，我们在山东今年整体表现有一定的提高。随着4月份M6上市多了一款新车，海马汽车在7-10万的轿车市场上也赢得了市场份额。并且，下一阶段海马汽车会更加注重山东市场，会继续把它作为我们的销售核心。在销售网络建设上会进一步去加强，同时会强化营销创新和营销下沉，通过更加丰富的营销手段服务于山东老百姓。我们相信随着海马S5运动版上市，以及海马S5产品谱系进一步完善，海马汽车会在山东市场SUV领域拥有比较理想的市场预期和比较理想的市场地位，这也体现了我们对于山东区域市场觉醒的信心。
记者：
能不能请您简单介绍一下刚上市的海马S5的运动版？
刘力壮：
泛90年轻消费者日渐成为购车主流，尤其对于他们而言第一辆车非常重要。为了满足年轻人对速度和驾趣诉求，我们推出了海马S5运动版。海马S5运动版体现了海马汽车对产品线的持续深耕。海马S5运动版搭载了1.5T6MT高效动力黄金组合，动力输出非常优异。同时具有极其丰富的科技配置，能够满足年轻人的购车需求。海马S5运动版上市前，我们也在面对新一轮市场各个竞争品牌的压力，在这方面我们也做出了及时调整，相信海马S5运动版会让都市新玩家又多了一个选择。这是我们讲海马S5运动版上市的意义——一方面是产品力提升，另外一方面是持续对于产品主张进一步的深化。至于海马S5运动版的产品特点，大家可以移步到展台进行更详细的了解。
记者：
对海马S5运动版有怎样的销量预期？
刘力壮：
随着海马S5运动版上市，海马S5的产品谱系将更加完善，将有1.6L 5MT，1.5T6MT，1.5TCVT三款动力组合，起步售价分别为7.98万，8.98万和9.98万，依靠进一步提升的产品力和性价比，对于海马S5销量的预期，我们希望四季度可以达到七千到一万台的销量。
记者：
为了保证目标达成，海马汽车还会有哪些活动进行配合？
刘力壮：
海马S5对于海马汽车具有战略意义，诸多的活动也体现了海马品牌对于海马S5这款车的信心和决心，我们8月17号起对官方指导价进行了调整，这是对于产品市场定位的一次重新规划。1.6L 5MT车型，起步售价7.98万，在目前紧凑级SUV市场具有极强的竞争优势；自动挡1.5TCVT的入门价格9.98万，在十万自动挡车型市场中，我们给消费者提供了一个非常具有性价比的选择。运动版上市后，会在全国陆续开始上市活动和客户体验活动。四季度我们还会以海马S5为主导开展更具内容的产品营销、娱乐营销，会有更加深入强化客户体验的落地内容，所以从营销上而言，我们对未来有完整的行动规划和方案。
