一季度,面对瞬息万变的市场博弈,中石油青岛销售公司始终坚持“以市场为导向,以客户为中心”,科学施策,全力以赴,确保实现首季开门,油品销量同比稳步提升。
该公司加强市场商情监测,畅通快速反应机制,密切关注市场动态,关注客户的周期消费,实现商情工作对市场的快速反应和有效应对,大大提升了市场竞争主动权;加大客户普查开发力度,建立健全客户管理综合评价机制,推动全员营销和潜在客户开发,一季度共计新开发客户4000余家;发动全员推广中油好客e站“微信红包贺新春”和山东销售微信“刮刮乐”、“幸运大转盘”等电子券兑奖活动,加大差异化促销,提高车辆进站率和加满率,培养了顾客消费黏性;积极落实“客户体验年”,开展加油站现场“升级”管理,利用95504客户投诉、神秘顾客调查、与日常督导等手段,推进6S现场打造工作。积极推进加油站 “开口、微笑、跑动”工程,在片区间轮流开展现场服务挑战赛,每月评选服务标兵,通过服务水平提升带动纯枪销量的同步提升。
[编辑: 董芳]