专访领导：海马汽车销售有限公司轿车事业部销售部负责人刘力壮先生
时间：2014年11月8日
地点：山东潍坊
记者：请问这款车对外公布为
海马M3七彩
领航版，七彩的意义能否解释一下？
嘉宾：七彩代表多样的色彩，但更代表多样的生活，多样的选择。现在海马M3七彩领航版推出了七种颜色，这和年轻人七种性格色彩完美匹配。展现出年轻人追求自我，享受生活的态度。性格色彩的专家曾谈到过，颜色能够直接体现出人的兴趣和爱好，跟我们选择一个衣服一样，颜色能够直接体现出他的价值观和他的生活态度，我想这是海马推出的七彩领航版最主要的一个意义。
记者：我想问一下，海马集团对于海马M3七彩领航版的市场预期是什么样的？
嘉宾：海马汽车在近几年推出了一系列的产品，整体走向年轻的调性。前期，我们在北京车展推出了海马S5车型，这是一款定位为都市新玩家的紧凑型SUV，这款产品在市场上有着非常出色的表现。10月27日，海马在深圳欢乐海岸做了一个“至尊好声音”的巡回演唱会，主要强调的是海马S5唱响青春的调性，体现了海马在年轻人群领域的营销探索。在12月20日，希望大家能够再聚青岛，我们会再次带来一场“至尊好声音”，希望海马汽车在未来几年能给大家带来更多的惊喜。
同样，海马M3七彩领航版也是在青春活力的调性下推出的车型，这款产品我们定位为新生代乐活车。什么是新生代？新生代我们讲是目前的消费的主力，我的理解是生活的质量不单纯取决于经济基础，更取决于个人对生活的观念，以一种健康的生活方式去表达自己的性格，使自己快乐，这是多彩乐活派的生活态度，也是海马M3定位为新生代乐活派的主要目的。同样，“我耀 我出彩！”的品牌主张跟这一款产品的调性非常匹配，我相信海马M3七彩领航版会更多的赢得年轻客户的喜爱，充分传达80,90的生活态度。我们对未来的海马M3的市场非常有信心。
记者：刘总您好，我想问您一下，厂家在什么样的背景下决定推出M3的七彩领航版？
嘉宾：七彩领航版是海马汽车在深入研究年轻消费者需求的基础上推出的车型。刚才我也谈到了，未来的消费的主力是80,90后，他们是年轻有活力的用户群体，他们需要一款能够彰显自我个性，配置时尚领先，安全至上，随心驰骋的一款产品。海马M3七彩领航版有七种颜色，和消费群体的七种性格完美匹配。
同样，这款车搭载了七英寸的超大导航，兼容了DVD、蓝牙和影像三种功能于一体，能够让年轻的消费群体更多的去享受汽车给他们的生活所带来的乐趣。这款产品它荣获了最新标准的五星安全的认证，就是C-NCAP五星安全。我们希望这款产品能够给消费者带来一种驾驭随心的感受，更自在驰骋。
记者：刘总您好，您能否介绍一下海马M3七彩领航版区域上市的规划，后续还想在哪些区域上市？谢谢。
嘉宾：海马M3七彩领航版是我们推出的一款最新车型，这一款产品我们前期已经在长沙、郑州举行了区域的上市活动，同时，唐山也与潍坊站同期进行。今天，我们把年轻的理念带到了潍坊，同样在未来一段时间我们会走进更多的城市，去传递海马M3的价值观，为更多的年轻人提供不同生活态度的选择。希望能给大家带来更多的情感共鸣，享受汽车给他们带来的满足，这是我们海马汽车的一个使命，让更多的消费者开心、快乐，享受自己的生活。
记者：您好，我想问一下海马M3上市，山东区域选择在潍坊，有什么不同？再一个能否谈一下未来海马在营销举措这方面还有什么样的规划？
嘉宾：中国市场看山东，山东市场看潍坊，这是传统的一句名言。这次选择潍坊也是海马汽车对于山东市场战略的一个选择，潍坊是我们近几年销量持续提升的一个市场，所以这样一个时尚、轻松、愉快的城市，我觉得它跟海马M3“我耀，我出彩！”的主张非常的契合。今天我去了古德广场，看到了广场乐活城，让我非常兴奋。这次海马汽车的产品定位是非常成功的，同时，我们对山东市场也充满了信心。
在未来，海马汽车在整个营销上会有更新的一些探索。首先，我们会更加贴近于年轻消费群体的价值观感受，同时结合年轻人的爱好在娱乐、音乐领域给大家带来更多的娱乐精神，这是海马汽车在营销层面的突破和创新。
同时，海马汽车也会积极应对目前竞争激烈的市场环境。目前，我们在电商领域有一个不一样的说法，我不能说我们是完全领先的，但是我相信，这个想法一定会超越合资，领先自主，这是海马汽车对于电商方面的充分信心。在对未来营销的创新过程中，海马汽车会分四个阶段去实行，第一个阶段是互动营销关，我们在海马S5的上市的过程中，互动营销取得了非常大的成功，第二个阶段是基于互联网的数字营销，这也是我们目前在推进的一个阶段，第三个阶段，我们会走入基于客户关系数据的车联网领域。第四个营销阶段，我们希望实现全流通领域的转型，全流通领域的颠覆，带领着海马汽车的经销商实现飞跃，这是海马汽车的使命。所以，我们在整个未来的营销过程中，相信能够给在座的各位带来更多的惊喜，也希望大家能够支持海马、关注海马，海马一定会在自主品牌取得突破。我们坚持做百年海马，这是我们企业的理念。
记者：刘总您好，我是青岛的记者，双十一马上到了，双十一现在也被各大厂商认为是重要的商机，海马M3七彩领航版在这期间有哪些营销措施？
嘉宾：双十一是当下的热点，年轻人一定要让自己疯起来。海马M3这款产品我们在电商领域是有一定的成绩的，结合目前双十一的电商热点，我们也跟几大媒体平台有合作。首先我们跟新浪天猫的购车节有一个合作，只需要一元抢定就能获得500-4999的返现。同样我们在易车网也有一个跟易车商城的合作，这也是海马M3七彩领航版上市的一个举措，我们推出了”七彩定炫”，这是一个一元在易车商城抢定海马M3七彩领航版，消费者有机会将获得纽巴伦的七彩跑鞋。
同时，我们在易车商城也有双十一的合作，是一元秒杀海马S5半价车，消费者只需要通过32400的价格，就有机会获得海马M3七彩领航版，这次我们也是特别支援了5台车。以上讲的这几大项目都是叠加享受的，所以对于这个阶段消费者购车是非常的实惠。
记者：您好刘总，我是汽车之家山东区域记者，我想问一下，因为刚才您也讲过，海马汽车下一步在互联网数字营销方面会有一些动作，您能说一下具体针对这方面企业将会哪些方面的支持？谢谢。
嘉宾：我特别喜欢谈这个话题，同样也感谢汽车之家对海马的支持，我对汽车之家也非常的熟悉，总部我也去过。海马S51.5TCVT的整个预售也是在汽车之家的车商城的平台展开，这是我们跟汽车之家很好的合作，这也是海马汽车在未来的营销过程中迈出的重要一步。我们目前在数字营销领域通过几次营销会议，启动了经销商在数字营销方面的大举突破。海马汽车其实对于目前新生态的市场环境认识非常深刻，所以我们比较灵活，能够最快适应。虽然没有那么大的规模，但是我们希望在这个市场做到极致。前期，我们启动了数字营销部，这是海马汽车新设立的一个部门，这个部门都是有活力的年轻人，我们希望与年轻消费群体实现对接。在明年，我们会有更大的突破，不仅仅是数字营销部，还会产生一些变革和创新，在这里给大家留个悬念，明年我们的数字营销会向数据营销转变，这是海马汽车又一步的创新，又一步的探索，我们对未来的市场充满了信心和活力。
主持人：专访到此结束，感谢大家。
[编辑: 郭新举]
