回顾：锦波生物恢复上市审核，前三季度功能性护肤品实现收入3919万

2022年11月25日，山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“锦波生物”）披露公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函的回复。而在11月23日，锦波生物宣布申请恢复审核公开发行股票。

资料显示，锦波生物主营业务是以重组胶原蛋白产品和抗HPV生物蛋白产品为核心的各类医疗器械、功能性护肤品的研发、生产及销售，已建立了从上游功能蛋白核心原料到医疗器械、功能性护肤品等终端产品的全产业链业务体系。目前，锦波生物正式推出孕妇护肤品牌Ufio，依托于母公司强大的人源Ⅲ型胶原蛋白技术实力，自主研发了Ufio胶原蛋白系列产品，专注于母婴领域，力求提供安全有效的母婴产品。每款产品上市前都会经过严格的品质管控和临床试验,其中包括妇产医师、皮肤科专家、产后康复理疗师等各领域专家学者的科学认证，以及权威三方实验室的临床安全和功效测试，不添加对孕妇和婴儿有害的成分。

2022年5月27日，锦波生物向北京证券交易所报送了向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的申报材料，拟发行股数不超过500万股，用于重组人源化胶原蛋白新材料及注射剂产品研发项目、广谱抗冠状病毒新药研发项目和品牌建设及市场推广项目等。随后，因需更新招股说明书中引用的财务资料，锦波生物申请中止审核。11月23日，锦波生物宣布申请恢复审核公开发行股票。

据锦波生物本次回复披露的数据，从终端客户收入构成来看，2019年-2021年，锦波生物功能性护肤品的营收金额分别为4641.08万元、5917.72万元和7421.22万元，呈逐年上升态势。2022年前三季度，锦波生物功能性护肤品实现收入3918.87万元。在功能性护肤品的终端客户中，个人的销售占比为64.04%，达2509.63万元；其次为美容院及连锁机构，占比为33.52%，达1313.8万元。

同时，锦波生物还披露拟投入1.04亿元用于重组胶原蛋白功能性护肤品、妇科类医疗器械产品的线上品牌宣传。锦波生物方面表示，目前，公司拥有较为丰富的功能性护肤品产品体系以及包括“重源”“肌频164.88”等多个品牌，但仍然具有较大的品牌影响力提升空间，因此，加强公司品牌线上的宣传投入具备较强的必要性。而在功能性护肤品领域，品牌效应能够有效提高市场开拓力度和降低获客成本，对于企业具有极高的商业价值。

锦波生物方面表示，一方面将通过聘请明星代言人以及线上广告投放，加大品牌曝光度和市场渗透率；另一方面通过在各社交平台上“种草”引流以及在各交易平台的广告投放，加深消费者对公司线上产品品牌的印象。