张裕解百纳90周年纪念版产品——15升的大酒顺利开封

“我还是从前那个少年，没有一丝丝改变，时间只不过是考验，种在心中信念丝毫未减。”日前，随着背景音乐《少年》的响起，山东省十大杰出青年企业家、中国葡萄酒行业最具影响力十佳企业家、烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江为张裕解百纳90周年纪念版产品——15升的大酒开封，寓示张裕解百纳永远向前、永远“当红”。

烟台张裕集团有限公司是我国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，至今已有100多年的历史。2018年，周洪江担任烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司董事长，在他的带领下，张裕集团积极推行国际化战略，提升国产酒品质，大力开展海外并购，塑造出一批国产和进口酒的标杆产品。一路走来，周洪江和百年张裕激流勇进，谱写了一曲与时代共舞的商业传奇。

呼吁为葡萄酒行业提供更多政策支持

1988年，周洪江硕士研究生毕业后便进入张裕公司工作。从事葡萄酒酿造行业多年，作为全国人大代表，周洪江始终关注葡萄酒产业的创新发展。

在今年的全国两会上，周洪江带来了关于减免葡萄酒消费税、振兴葡萄酒产业的建议，呼吁减免葡萄酒产品消费税、振兴中国葡萄酒产业、提高民族企业竞争力。

他表示，2020年由于受到新冠肺炎疫情的影响，我国葡萄酒行业下降幅度大、竞争力弱、盈利企业少。他呼吁国家相关部门为葡萄酒行业提供更多的政策支持，促进葡萄酒行业的健康发展。

周洪江介绍，近年来，由于进口葡萄酒关税不断降低，进口葡萄酒在价格方面的优势非常明显，在我国市场占有率逐年提升，由2015年32%上升到2020年的60%左右，而国产葡萄酒行业发展态势较为低迷。谈及影响国产葡萄酒行业发展的原因，周洪江认为，除了受疫情、消费信心等因素影响，国内葡萄酒企业的高税负是重要制约因素。“葡萄酒是国际竞争型产品，我国对进口葡萄酒的关税已经从加入世贸前的63%降到现在的14%，而且对有些国家是零关税。同时，欧盟将葡萄酒列为农产品，享受农产品补贴及税收政策，而我国将葡萄酒按照工业品管理，因此在葡萄种植环节没有补贴及扶持，企业综合税负较高。”他说。

“我的建议得到了与会代表们的热议，国家相关部门已经开始就此项工作开展调研，如果能够取消葡萄酒消费税，将葡萄酒产业作为农业产业对待，将采用国产葡萄酿制葡萄酒纳入《享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）》，免征或减征企业所得税，精准扶持国内葡萄酒产业链，我们国产葡萄酒行业必将迎来一个繁荣蓬勃的春天。”周洪江语气中透露出期待。

紧跟时代步伐构建完善品牌体系

2020年6月，总书记在宁夏视察时强调，随着人民生活水平不断提高，葡萄酒产业大有前景，要把发展葡萄酒产业同加强黄河滩区治理、加强生态恢复结合起来，提高技术水平，增加文化内涵，加强宣传推介，打造自己的知名品牌，提高附加值和综合效益。紧密落实习总书记的重要指示，振兴民族葡萄酒产业，周洪江对未来发展有了更足的信心，同时张裕集团加大了对积淀下来的丰厚文化资源的挖掘和传播力度。

“困扰中国葡萄酒市场的重要难题就是产品体系过于复杂和碎片化，再加上众多海外品牌加入，消费者眼花缭乱。在此市场背景下，若想增强品牌影响力，要着力聚焦旗舰战略品牌，将消费者的注意力从散漫的市场收回来，占据消费者的记忆通路，缩短行业与具体产品的印象路径。”谈及张裕品牌聚焦的背景，张裕股份公司总经理孙健深有感触。

在周洪江带领下，张裕集团先后推出张裕解百纳和宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄龙谕，这两个产品共同构成张裕葡萄酒板块的核心战略品牌。

产品不断升级，品牌体系也日趋完善，“酒香也怕巷子深。随着互联网的发展，越来越多消费者选择从网上了解葡萄酒知识并选购产品，结合大数据进行推广营销成为葡萄酒行业急需突破的地方。”周洪江认为，营销渠道的建设同样重要。

2020年，周洪江带领张裕集团全力推进公司营销数字化转型，通过打造会员小程序、智慧零售商城以及加强区块链技术应用等数字化手段，引领公司营销水平升级。

通过抖音和用户进行短视频互动，通过企业微信为目标消费者提供一对一的选酒服务，通过小程序向用户介绍葡萄酒文化和相关知识……为了解决产品防伪问题，张裕联合腾讯率先在葡萄酒行业引入区块链技术，消费者可通过扫描瓶上条码查看张裕各类产品的相关信息。

“在数字化时代，我们传统行业搭建的营销架构仅是第一步。未来，如何更好地利用数字化手段，与消费者建立紧密的互动关系，我们还在探索。”周洪江说道。

疫情防控中扛起责任担当

2020年初，新冠肺炎疫情发生，国内防疫物资异常紧缺。

为了助力防疫工作，在周洪江领导下，张裕集团第一时间成立疫情防控工作组。“我们利用集团辐射全球70多个国家的销售渠道，携手众多海外合作伙伴在全球采购相关防疫物资，开辟了物资采购的第二条战线。”周洪江介绍。

在公司的疫情防控日志中，清晰记载着这些数据：

2020年1月30日，张裕旗下西班牙爱欧公爵酒庄捐赠1496个护目镜、1500套防护服、1950个医用外科口罩、3360个防护口罩等物资；

2020年2月3日，张裕韩国总代理、韩国仁唱株式会社捐赠1.2万个口罩；

2020年2月8日，张裕旗下智利魔狮酒庄捐赠7500个防疫口罩；

……

在国内疫情严峻时期，公司将海外企业捐赠、收集的物资第一时间发往湖北等地，同时还向奋战在抗疫报道一线的新闻工作者捐赠一批口罩和爱心物资。之后，随着疫情在全球范围内蔓延，公司又向海外合作伙伴捐赠口罩、消毒水等，共克时艰。

“这是我们应该做的。”疫情得到初步控制后，在推进疫情防控工作的同时，周洪江带领企业积极做好复工复产。

“考虑到疫情将严重影响酒水消费的市场环境，我们加速推进企业数字化转型，逆势而上，企业很快恢复了正常生产经营。”周洪江说。

周洪江告诉记者，集团通过开展智慧零售业务，提出“无接触配送”，同时招募“社区合伙人”，打开产品的线上销售渠道，一系列举措让集团在有效防疫的同时，实现了品牌声量与销量双增长。

“作为中国葡萄酒行业中历史最悠久、规模最大的企业，张裕集团有责任携手行业兄弟企业将国内葡萄酒的市场做得更大，在国家‘十四五’规划的指导下，贯彻新发展理念，构建新发展格局，带领整个行业驶向更为广阔的未来。”如今，企业的生产经营情况越来越好，周洪江一如33年前初到张裕集团的自己，对于国产葡萄酒产业的未来发展，充满信心和希望。