发现想要的生活好物 更发现盛夏大促狂欢深入人心

2022-08-24 11:19 大众报业·半岛网阅读 (12271) 扫描到手机

新一届“抖音818发现好物节·好物大赏”,日前刚刚落下帷幕。

作为抖音电商平台级的年度大促活动,每一届抖音818好物节,随着其规模质量、带货销量和影响力声量的持续壮大,不仅已经成为时下抖音兴趣电商蓬勃发展的强有力注释,更是探究当前国民消费趋势图景的一处绝佳窗口。

今年八月,抖音电商以“发现你想要的生活”为题,开启“抖音818发现好物节”,其后恰映射抖音电商对于公众消费兴趣的深度洞察:一方面,今年上半年始,公众注意力明显转向“聚焦生活”,开始愈加注重消费行为背后居家生活质量和相应情绪价值的有效提升,人们对于各类以“生活”为导向的需求更加敏感,且更容易唤起消费意愿;另一方面,品牌商家持续推陈出新,不断引入各类物美价优的好物,但与目标客群难免存在沟通“信息差”,而大众消费者也亟待一个能够快速、高效、集中“发现”万千好物的场合,以便进一步打开生活消费视野。

今年抖音818发现好物节,活动热度自8月6日始一路节节攀升;8月12日晚由抖音电商官方发起“818发现好物大赏”专场直播活动,更将节日大促的吸睛指数推至最高潮。截止到8月22日,#818好物大赏的话题下,已有43亿次播放量。

除好物节电商大促心智愈加深入之外,仍见颇多价值看点。

>> 好物从品到效到销,全情引爆“发现”环节的吸睛力

本次好物节主打“发现好物”、“发现你想要的生活”,即从多个维度充分诠释和放大了“发现”这一动作背后的带货势能——

率先引领大众“发现”动作的,是最具话题效应的大众明星和公众人物,由此形塑好物节公众影响力的基本面。此次好物节由华语原创实力音乐人汪峰担任首席发现官,奥运冠军徐梦桃任好物发现队长,集结了明星队员曹颖、朱梓骁,抖音头部达人特别乌啦啦、潘雨润、千惠、周洲等,还邀约到“橙色预警”组合、梁海源、步惊云、小北等一众知名脱口秀演员组成“好物发现员”队伍,从泛大众文体娱乐领域,深度切入摇滚、滑雪运动、美食、脱口秀等年轻人喜闻乐见的兴趣圈层,吸睐不同垂直兴趣圈层的受众好感,也往纵深方向持续培育好物节大促心智。

同时,借力抖音内容生态最具特色的短视频和直播优势,“好物发现”过程的本身,这一回也在百万量级抖音创作者们和品牌商家们的创意加持下,被赋予了更多新鲜魅力。譬如,此次好物节期间,由“橙色预警”、梁海源等高人气笑将参与共创的品牌好物创意种草端视频,以“抖包袱”、“自嘲互黑”等脱口秀特有表达形式,创新演绎品牌产品卖点,打造超级单品爆点内容,既形成了另类的脱口秀艺术创作,也给那些期待发现好物、同时更要求内容品质的大众消费者留下深刻印象。此外,好物节期间,由多位明星主播协同多个行业领军品牌官方携手入局,牵头带动抖音电商生态内各个领域的主播们踊跃上阵,积极开播,努力开发“整活”新方式,与观众进一步增强互动,增进“发现好物”、种草拔草的说服力。一个抖音电商818超级直播矩阵由此生成,带货效率水涨船高。

另一方面,每个“发现”动作所指向的“好物”本身,其过硬的质素,也是此次本次好物节的成功基石。作为重点加盟伙伴参与此次好物节的KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳和水之蔻等九大好物代表品牌,或已深受消费者认可、公众美誉度高企,或在垂类赛道内凭借技术侧、产品侧专利等独家优势一骑绝尘,或是行业冉冉升起的新星,一举一动备受瞩目。而由818好物挑剔团严格甄选评测生成的好物礼盒,更加彰显了“好物”二字的高价值质感,为全民挑好物,也可帮助品牌商家直接触达客群,更加强效种草。

诚然,好物节期间,集中引爆“发现”环节多维吸睛力的,无疑是8月12日晚间抖音电商官方直播间发起“抖音818好物大赏”专场直播——一个脑洞大开的“发现好物实验室”,加上精心制作的《好物样品图鉴》,明星曹颖、徐梦桃等接连亮相,借力精心编排设计的交互剧情式直播,为品牌好物“加冕”。开场一小时的“发现好物实验室”后,主持人曹颖紧接着开启长达四小时的好物种草带货官方直播,即看即卖,在引爆吸睛力之后持续激活“剁手力”,在官方直播间专属带货时段有效说服购买,加速助推成交。此次“抖音818好物大赏”不仅推动促成好物节期间的一次话题指数峰值和成交高潮,也持续为整个抖音电商818五大核心会场导入更多优质流量,助力品牌商家抓住818大促营销节点实现销量和声量的双重爆发。

聚焦生活,打开对话,从品到效到销,以“发现好物”为名全情引爆“发现”环节的吸睛力。事实上,此次抖音818好物节的种种实践,或可视为持续成熟、创新发展的抖音电商在这个盛夏一次漂亮的“大练兵”,既验证了抖音电商长期以来种种内容营销思路、流量运营链路乃至抖音商家“FACT+全域经营方法论”的行之有效,也再一次彰显了抖音电商升级全域兴趣电商的愿景与意涵。

>> 好物节第三年:在打造盛夏电商大促狂欢心智之上

818好物节,是抖音电商自2020年夏天开创的平台级电商大促活动企划,如今已成功行至第三个年头。——有经验的剁手党人群已经会在购物社群里奔走相告,热情地将818加入年度囤货时点;同时,更多品牌商家也开始习惯在每年6月和11月两次大促节点中间提前安排追加人力物力,为抖音818好物节备货,也用“更加抖音”的方式“备战”,如邀约达人拍摄种草短视频或延请明星团队参与设计直播间桥段等等。一个确有实质优惠、确实带来消费市场利好也能够切实助力品牌销售的盛夏电商大促心智,已经开始形成公众记忆度。

而以“好物”为核心关键词,每年抖音818好物节主题关怀意趣的精微变化,也皆见看点——2020年首届好物节以“奇妙好物”为题,与同期其他平台声势正隆的电商大促形成显著的差异化定位,也侧面映射出抖音兴趣电商的本质,用奇妙的内容种草姿势一炮打响知名度;2021年,强调“新潮好物”,结合当年公众热议的徒步露营、健身等新潮趋势词,以鲜明前卫的潮流引领姿态,强势引燃消费热情;今年的“发现好物”、“发现你想要的生活”,则扎根于公众情绪和情感基本面的洞察,营造更加深入人心的好物对话情境,用抖音电商生态特有的内容张力,进一步放大818好物节品效销一体化的带货能力。

事实上,抖音818好物节,作为抖音电商旗下的长期性主题电商大促活动,秉承着“用好物成就美好生活”的理念,如今,不仅仅是品牌商家集中展示其质优价美好物的时点窗口,更是一场实时定向品牌目标客群、与品牌目标客群达成双向深入有效对话的场域。

一方面,品牌商家借力818电商大促会场在引流曝光、拉新转化、售后服务等多方面的扶持举措,不仅能够在短时间内实现营销的降本增效和快速爆发,长线来看,还能创新打开品牌运营思路、产品运营思路,客群运营思路,加速成长。而另一方面,消费者在每一届抖音818好物节以各种各样的姿势与“好物”结缘,为好物买单,分享好物体验,向商家反馈好物使用感受,甚至未来主动参与到好物生产环节中,也将使得抖音818“好物”心智的大众认知在不同角度得到进一度强化,也再度印证着抖音全域兴趣电商背后巨大的营商机会和丰沛的生意增量——在抖音全域兴趣电商环境下,短视频、直播等优质内容激发用户的潜在兴趣,实现前置种草和下单拔草;已有购物意向的用户也可通过主动搜索、抖音商城直接购买,并促成精准匹配和复购;用户的各类电商行为沉淀在店铺,品牌商家通过营销解决方案扩大全域流量,实现全局加速;上述各个消费场景和场域之间良好协同,提供用户“一站式”购物体验,也可助力商家全面长效地发展。

行至第三年的抖音818好物节如今圆满收官,而在成功打造盛夏电商大促狂欢心智之外,抖音电商未来要讲的精彩故事,显然还有更多。