用AI智能算法精准引流解决拉新难问题——AEN营销策略组合

2022-08-16 16:01 大众报业·半岛网阅读 (21116) 扫描到手机

参加展会是许多企业选择的营销方式,能向国内外客户推销自己的产品,寻找商务代理,提高企业和品牌知名度。但是新冠疫情爆发以来,持续的防疫措施让大众减少了很多线下活动的机会,线下的拜访和展会也都减少了。根据中国会展经济研究会发布的《2021年度中国展览数据统计报告》,2021年全国举办线下展览总数为5408场,较疫情前的2019年11033场减少50.19%。线下展会的减少,企业想要参展来营销推广自己变得困难,更难前往海外进行展示和洽谈。即便没有疫情影响,传统线下展会也存在着展会人流量大,接待能力跟不上,反复营销费精力,无法准确获取客户信息及需求,客户流失量大的问题。

疫情以来,网民规模与互联网普及率以更快的速度保持增长,移动互联的高渗透度和持续增长的用户时间使得营销预算更多转向互联网。但常见的互联网线上营销渠道,如搜索引擎、信息流广告、短视频直播平台,也带来开拓新客成本高、找不到精准客群、建立客户信任难、品牌名称打不响等许多问题,都无法真正攻克企业在拉新、转化、复购方面的痛点。

在此背景之下,为了解决现有常见营销带来的问题,毕业于北美名校不列颠哥伦比亚大学(UBC)的Janet、曾在国有和外资企业当中拿下年销售额近亿的营销研究专家Martina、曾是新东方优秀讲师的营销领域培训专家桓瑞,联合构建了符合时代发展的AEN营销策略。

AEN营销策略组合是首个基于VR、AR、MR等元宇宙沉浸式场景技术,同时结合互联网、AI大数据、3D等最新前沿技术,帮助企业轻松解决拉新难、转化低、复购少问题的新型营销策略组合。

AEN营销策略分别为A(AI)智能算法精准引流,E(Exhibition hall) 元宇宙沉浸式展厅营销,N(Network marketing)私域精细化运营。

营销要点

用AI智能算法精准引流解决拉新难问题。

以抖音、Tik Tok等平台为代表的智能推荐算法技术是目前较精准、成本低的有效获客手段 ,AEN打造精准标签的短视频和直播间,同时通过元宇宙数字展厅的智能化管理与运营,当客户进入展厅的时候,会记录访客的行为路径、停留时间等,自动分析客户喜好,帮助绘制用户画像,能够将元宇宙数字展厅智能地推送给我们的精准上、下游客户。

用Exhibition hall元宇宙沉浸式展厅营销解决转化低问题。

把最有效的销售流程以沉浸式技术进行销售场景还原,通过真实还原场景细节,提高用户获取信息的专注度。多维度的展示方式让内容信息量更大,根据营销设计策划展览路径,动态3D交互的形式让客户更容易理解企业所表达的理念和文化,更能提高客户的兴趣以及增强客户的信任,从而进一步提到销售转化,促进业绩的增长。

用Network marketing私域精细化运营解决复购少问题。

元宇宙数字展厅轻量级、易传播的特点,让人设IP的打造、品牌服务、活动优惠能够低成本触达客户,让用户感受到的不再是冷冰冰的产品,营造有温度的私域营销氛围,培养用户对品牌的信任,持续吸引新顾客,增加老顾客的粘性。

实践方法

AEN营销策略操作简单,容易上手,适用于各类企业,对中小型企业非常友好。

第一步建立标签精准的AEN营销账号组合;

第二步搭建元宇宙沉浸式数字展厅;

第三步将元宇宙沉浸式数字展厅同步到各大自媒体平台;

第四步通过AI算法获得精准客户,打造私域流量池。

应用范围

AEN营销方法不受时间、空间的限制,应用场景广泛,线上社交APP、直播间、小程序、企业官网,线下展会、外贸合作、外出拜访、商务洽谈都可应用。

企业:企业文化、企业荣誉、企业技术、发展历程、荣誉展示、产品展示、新闻资讯

各类展览:美术展、摄影展、字画展、毕业作品展、收藏品展、产品展、个人作品、先进事迹、风采展示、成果展示

各类展馆:党建馆、博物馆、科普馆、院史馆、校史馆、文化馆、生命科学馆

虚拟门店:家居、鞋服、数码家电、箱包、食品、饰品

学校:学校简介、师生风采、校园风光、招生平台、学习教育

医院:院史介绍、医疗建设、科研教育、重点专科和特色学科展示

党政机关:主题教育、党史学习、党员培训、组织生活、领导关怀