“范四叔”种了20年辣椒,“种”出了5000万粉丝

2022-08-04 15:59 大众报业·半岛网阅读 (9237) 扫描到手机

近日,全国辣椒主产区湖南省永顺县迎来丰收。42岁的范石海看着满满辣椒的椒田露出了笑容。他算了笔账,卖完这些辣椒,女儿一年的生活开销有着落了。

范石海的辣椒全部供给了一个叫做“范四叔”的辣椒酱品牌。在不久前芭芭农场的辣椒节上,品牌成立不到5个月的“范四叔”,3天时间卖出5万罐辣椒酱,累计消耗了1.24万斤辣椒原料,4.7万斤新鲜萝卜,带动了当地150户农户增收。  

新品牌能获得这样的销售成绩,得益于芭芭农场的趣味助农模式。自2018年上线以来,芭芭农场采取消费者在线上果园虚拟种植果树,成熟后兑换各种水果和农产品的方式,让用户一边体验种树的乐趣一边助农,还起到了促消费作用。公开数据显示,芭芭农场上线没多久,产品的日活用户数就突破了5000万。

(一个20年的辣椒加工厂打造了自己的新电商品牌。)

今年以来,芭芭农场升级了趣味助农模式,联合阿里公益推出了“助农为乐”的公益活动IP。“范四叔”是“助农为乐”的第五期项目。

永顺县是阿里公益重点支持的偏远县域,作为阿里巴巴“热土计划”的一部分,阿里乡村特派员走入乡村一线,结合县域产业特色,因地制宜挖掘适合电商销售的优质农产品,“从0到1”打造县域农产品品牌。

这些品牌的农产品不仅放到芭芭农场销售,还会入驻淘宝天猫开店,从单点营销活动的“一次性助农”,变成打响品牌知名度、形成可持续的助农模式。

“范四叔”品牌负责人王歆雪告诉记者,公司的工厂已有20年辣椒酱加工经验,在传统渠道一年的销售额达8亿元,但一直没能打响品牌。王歆雪原本是一名小学音乐老师,后来加入公司成为“新农人”,开始积极借助互联网打造公司品牌。

在阿里乡村特派员、《寻找远方的美好》公益设计项目的帮助下,2022年3月,“范四叔”品牌正式上线。不仅有设计师们为其设计定制包装,淘宝天猫的”小二“还帮助品牌定位消费市场,提炼产品卖点。如今,这个新辣椒酱品牌,又通过芭芭农场打开更广大的市场。

“范四叔”的消费者锁定为“90后”和“00后”年轻用户,产品主打健康健身的低脂拌饭酱。王歆雪表示,淘宝天猫对公司来说最大的价值是帮助品牌直连全国消费者。

新的助农模式得到当地政府的有力支持。在芭芭农场辣椒节活动期间,永顺县政府电商办紧盯生产、包装和发货,努力保障产品品质和用户消费体验。

过去,永顺县农户生产的辣椒主要在本地线下销售。如今,农户不用出村,直接把辣椒供给“范四叔”,当地辣椒种植面积逐年扩大,辐射带动本地种植农户2万余户,共计5.4万人。

截至目前,永顺辣酱在芭芭农场累计兑换20万罐,售出1.8万罐。据了解,芭芭农场近期还将在永顺县挂牌辣椒助农基地。