产品卖不动、销量不够好、客户反馈差，反思一下，这3点选对了吗

代理一个品牌能否赚到钱，在信息不全的情况下几乎很难判断。

湖南经销商刘先生坦言，2021年年初，他代理了一个品牌，经推荐选择了其中销量最好的三款产品。本以为销售额会节节攀升，结果一个月卖得比一个月差，根本没达到当初品牌承诺的业绩。

刘先生很疑惑：“他们品牌的那三款产品销量很好啊，到我这里怎么就卖不出去呢？”

有业内人士表示：加盟一个品牌，只考虑产品的线下市场销量是远远不够的。如果你准备加盟或代理某个品牌，那你应该先了解清楚所有的信息，然后从一个经营者的角度，去思考这个产品在市场上的行情、风险与收益等问题。

一般来说，衡量的标准取决于三个因素——实力、消费者评价、政策与服务。

企业和品牌实力强

经销商在代理品牌前，首先应该考察企业和品牌的实力。一个实力强的企业和品牌，才能更好地保障产品在研发、生产和销售等环节上不脱节，给经销商的未来发展提供强有力的支撑。

代理商刘先生在明白这些后，目标非常明确，他决定先考察企业的实力，如果这家企业没有一定的底蕴和规模，他就不会再选择了。

刘先生从老家湖南坐高铁来到酷我在湖北公安的工厂进行实地考察。一下车，映入眼帘的就是整洁干净的工厂环境。厂区面积很大，主要分为厂房、食堂和活动区域等，刘先生和接待人员边走边聊，对酷我的发展历史有了大致的了解。

进入工厂内的展厅，琳琅满目的产品展示了酷我营养多从2011年到现在的产品变迁。随后，刘先生又参观了实验室、生产区域、发货区域等地方，还与酷我的生产经理聊了聊，心中似乎有了答案。

“这家企业拥有18年的儿童饮品研发、生产与销售经验，还有这么大的自有工厂和自有科研团队，实力肯定没得说。另外，酷我营养多这个产品畅销了11年，值得一试。”

消费者评价高

仅仅是实地考察还不足以让刘先生把与酷我合作的想法付诸实践：“我们做代理的，最看重的还是产品，产品好不好直接决定我们能否做出业绩。”

如何判断产品好不好呢？最重要的一个因素就是消费者的评价。因为最终的决定权在消费者手里，你要迎合消费者的心理及需求，才能获得更多的收益。对于儿童饮品而言，家长和孩子都是消费者，家长更看重的是产品的品质，孩子更看重的是产品的味道。

回到湖南后，刘先生很快就收到了工厂发过来的酷我营养多儿童成长型乳饮品。刘先生品尝了两种不同口味的营养多，口感很顺滑，味道也非常好。接着，他又请来亲朋好友的孩子来“品鉴”，孩子们都很喜欢，因为里面添加了八种营养素，家长也很放心给孩子喝。

虽然朋友对营养多的评价都很高，但如果市场不喜欢这样的产品也不行。于是，刘先生又在当地针对目标人群做了一系列的市场调查，果然收到了很多消费者的好评。其中有一位妈妈表示，她是看到营养多里面有八种营养元素，而且也没有防腐剂，才放心给孩子喝。哪想到，孩子喝了一次之后就爱上了，每次喝完了都吵着买新的。

了解到这些后，刘先生更加坚定了与酷我合作的想法。他表示，自己还要做最后一步——了解酷我的政策与服务。

加盟政策和服务好

既然是要代理品牌，加盟政策是很重要的，尤其是优惠政策多、服务好的品牌，更受经销商青睐。

刘先生刚接触酷我时，就对营养多的奶瓶造型和奶嘴设计很感兴趣。不过，当时刘先生只是从官网上初步了解了酷我的加盟政策。在经过实地考察、产品品尝和市场调查后，刘先生决定与招商经理详细谈谈。

“加盟无门槛，产品毛利率也不错，如果完成年度任务，还有很高的返利。”刘先生对这样的优惠政策很放心。

就这样，2021年7月，刘先生最终拍板与酷我合作。而酷我也没让刘先生失望，营养多一个月的销量就达到了20多万，这坚定了刘先生的信心。

其实，很多经销商都会选择与酷我合作第二年、第三年，甚至第四年第五年，促使他们再次选择酷我的原因，就是服务好。

刘先生表示：“拿促销活动来说吧，当时签约的时候，招商经理承诺会给我提供全方位的执行方案、物料和人员的支持，说实话，当时我并不是很相信，毕竟以前也有很多品牌这样承诺过，却没有兑现。更何况，他们还要帮我一起做，人力、物力、时间、钱，花费可不少咧。”

令刘先生意外的是，酷我按当初的承诺兑现了，这让刘先生更加看好酷我：“一个讲诚信的企业和品牌，我当然愿意跟它继续合作下去。”

同样愿意与酷我继续合作的还有另一个经销商曹女士。曹女士在接受采访时表示：“最吸引我的是怎么铺货、营销方案这些，说实话，我不太会做这些，他们很快就帮我解决了，关于售后的问题也处理好了。我很少遇见服务这么好的品牌，加上销量还挺好的，我当然愿意继续做下去。”

对于经销商的信任和肯定，酷我创始人感到肩上的责任很重，同时也更有动力了：“只要经销商能按照我们制定的打法来，酷我和酷我的经销商们一定可以实现双赢。”