酷我营养多经销商销量“逆袭”，凭什么？

2020年，吉首市酷我经销商的酷我营养多发货额达109万；2021年，发货额达202万，较上年增长了185%，实现逆势上扬。

这并不容易。要知道，自从2019年末疫情爆发以来，市场大环境低迷，很多乳饮品经销商只有一个共同的心声：“坚持活下去！”但酷我经销商的日子似乎并没有那么艰难，除吉首经销商的收益暴增之外，还有其他多地、多位经销商在2021年的销售额实现了快速增长。

酷我营养多还能做出这么好的业绩，凭什么？

黑马产品——“酷我营养多”瞄准需求

近十年里，食品行业的爆品多是靠着用户的好奇心、新鲜劲“捧”出来的，但等到风头一过，就销声匿迹了。不少经销商回顾一年，发现一直跟风所谓的网红产品，貌似风光却所得寥寥，还损失了大量的人力、精力和财力。

因此，在目前分层化、精细化的市场环境下，有品牌实力且市场潜力巨大的“长销型潜力大单品”才能给经销商的业绩带来大幅增长，酷我营养多就是这样一款产品。

从品牌实力来说，酷我品牌自成立起已经有11年的历史了，公司也早已在乳饮品行业稳扎稳打18年。用十多年的经验来做铺垫、做积累，即便困难重重，也能突破重围，实现爆发。

从市场角度来说，乳饮料一直是饮品行业的热门品类。近两年因疫情原因，很多家庭对健康与营养方面也越来越重视。酷我营养多作为一款儿童成长型乳饮品，恰好以“营养”为消费者提供了解决方案——酷我营养多里含有孩子所需要的钙、铁、锌、蛋白质、维生素A、维生素D、烟酸、牛磺酸八种营养成分，味道也深受孩子们的喜爱。

由此看来，酷我营养多不仅瞄准了孩子的需求，还抓住了家长的痛点，尤其在疫情之下，这类健康营养的乳饮品发展潜力更为巨大，为经销商带来了新的商机。

长线销售——“酷我营养多”敢于尝试

一款产品能否在后疫情时代干出新业绩，其市场选择与动销方案也起着关键性的作用，而酷我敢于尝试，为行业做出了教科书级示范。

首先，进军下沉市场。一二线城市的疫情较为严重，也给酷我营养多的销售增加了不少阻力。酷我迅速改变方向，转战到下沉市场，并重新定义匹配市场的商业模式，为经销商开发新渠道提供充足的准备。

其次，产品渠道适配。一二线城市的人群密度高、消费高，很容易找到产品销售的有利渠道及方式。下沉市场与之相反，用户密度低、收入少、消费决策慢、接受新生事物慢、熟人社会，因此，想要让消费者接受并购买一款“新”产品，并不是一件易事。但是，“新”产品一旦被消费者接受，更容易得到熟人之间的推荐，传播速度更快，传播范围也更广。

酷我根据当地消费者画像，不断分化出不同的消费场景需求，匹配对应的产品渠道，逐步打造成熟的销售网络。

湖南吉首经销商的酷我营养多铺货渠道不仅覆盖BC超市、社区小超市、早餐店，还有游乐场、周边乡镇等区域。无论是家长经常去消费的场所，还是孩子常去游玩的地方，几乎都有覆盖，能够取得佳绩也在情理之中。

除此之外，酷我还会为不同的经销商进行个性化活动策划，包括店内活动、宣传物料、人员支持等，从网点铺货、复购激活、传播推广等方面，输出整套成熟方案，助力酷我经销商的销售额增长。

瞄准需求，敢于尝试，以“长销型潜力大单品”打造创新营销模式，即便经历疫情，依然可以为经销商们的销售业绩提供充足的“弹药”，这就是酷我营养多的真正实力。