百人百亿启盘大会圆满落幕,引龚文祥自己出马的香誉到底有何来头?

2021-10-14 10:44 大众报业·半岛网阅读 (5255) 扫描到手机

  文/胡八一

  雷军推崇“顺势而为”的商业思想,他的投资公司顺为资本,名字因此而来。

  昨天,龚文祥在他的第八届个人论坛上说出一句话:在时代的洪流里,没有人可以逆天改命。表达的是同一层意思。

  一

  今年行业变天,龚文祥被打得措手不及,但他没有放弃任何转型机会。“每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,今年消失的企业留下的一地鸡毛,恰恰给创新者充当了基础设施。”

  这是他第八年以一己之力举办商业论坛。他曾经悲观地表示:他老了,这是最后一届论坛,机会留给年轻人。

  为了仪式感,他特意租下了当年首次论坛举办的椭圆形剧场式会议厅。

  八年前,大幕在此拉开。八年之后,在此落幕。充满悲情。

  可是,昨天论坛成功举办之后,龚文祥似乎又彻底忘记了自己的承诺,“明年应该还是在这个厅举办”。习惯了舞台的演员终究是舍不得谢幕,何况他是典型的表演型人格。

  因为疫情,这次论坛一波三折。好在活动一如既往的气氛热烈,很多现场会员直播、拍照,朋友圈几乎刷了一天龚文祥论坛。

  论坛结束后,触电会会员温文的评价或许说出了很多粉丝的心声,“疫情之下,能够有这么大的号召力和影响力的自媒体社群及个人,目前只有龚老师,助力行业和微小个体,愿意站出来为大家发声、提供平台,共享资源,敢为人先,了不起。我作为六年老会员感到骄傲和自豪”。

  二

  昨天的论坛,还有一个重头戏,就是晚上的龚文祥百人百亿启盘大会。白天会上,他宣布自己首次下水操盘一个微商项目,但绝口不提具体内容,吊足了粉丝胃口。结果有204人报名,实际到场超过120人。

  就连发布会现场也如临大敌,禁止直播、拍照和录音。为了防止泄密,所有到场观众的手机都被装进信封。

  今天,我终于从龚文祥口中知道了这个微商盘的基本情况。这是一款非烟草的加热不燃烧产品,行业内自称“低温本草”,烟民俗称它为“低温烟”。相比用化工品烟油调制的雾化电子烟,这种加热不燃烧产品无论口感还是发烟原理,都更接近于传统香烟,但又比传统香烟减害90%。

  母公司是A股上市公司集友股份,我查了一下资料,这家公司市值百亿,是一家专门从事接烟纸生产的龙头企业。实力雄厚。

  什么样的产品最适合微商,龚文祥提出了要满足5+1的原则:通配性、高复购、高毛利、有未来和品质过硬。如果能有良好的社会效益,可加分。

  原本他认为这样的好产品是可遇不可求的,没想到两个月前,居然真有一个完全符合5+1原则的项目找上门来。

  8月份,集友的两个高管来深圳拜访龚文祥,给他介绍了香誉这个产品。“原本我们计划聊一个小时,没想到三个小时还意犹未尽。我们一拍即合,我也正式作出亲自下水启盘一个项目的决定。”

  为什么说香誉完全符合5+1原则呢?龚文祥颇为兴奋地详细介绍:

  首先是“通配性”。中国烟民有3.5亿,按人口比例来算,是25%的中国人都抽烟,也就是说,你朋友圈里每4个人里就至少有一个烟民。

  面膜是一个通配性很高的产品吧?但面膜只适合女人,年轻女人,在一二线城市生活的年轻女人,这样筛选下来,消费者的人口比例也就是10%左右,但这已经是微商产品中的龙头了。你们能想象一个人口比例达到25%的产品吗?

  其次是“高复购”,大家知道便利店里什么东西最好卖吗?香烟,一个便利店每天的流水里,通常有20%-30%是香烟,对烟民来说,这是刚需。

  然后是“高毛利”,这一点大家也都很清楚,烟草一直是一个高毛利行业,所以中国一直有“烟民纳税养活了中国军队”的说法。烟草行业每年给国家交60%左右的税,但是他们还是很赚钱。

  至于“有未来”,在日本,已经有将近40%的传统烟民,开始抽低温烟了。据说最早推出这个产品的是万宝路公司,大家知道吗?万宝路是全球最大的香烟品牌,但是他们今年四月份对外宣布,未来十年会退出传统香烟市场,只做这种低温烟。

  什么叫“有未来”?在你没有足够商业嗅觉去判断未来的时候,看看行业巨头在做什么就知道了。

  集友推出的香誉这款产品,已经研发了四年,今年才正式向市场推出。这样肯精雕细琢打磨产品的上市公司,一定能确保产品质量过硬。

  除了以上五点,我发现香誉这个产品还有很好的社会效益。这个烟没有二手烟,在哪里都能抽。把这样的产品推荐给朋友,也是给他一个提高生活健康指数的机会。

  听上去确实一款很有潜力的微商产品。据悉,在昨天的启盘大会上,在了解完产品介绍及招商政策后,现场120人中超过一半当即付款拿到了代理权。

  至此,龚文祥下水才算真正揭开面纱。