对话金茂青岛总经理赵伟：与城市共生，为城市赋能

4月16日，“金茂×青岛 十年共新”金宴青岛暨2021年金茂青岛业主答谢盛典完美落幕，这是对金茂进入青岛十年的一场总结，更是对城市未来的焕新再出发。

2011年4月17日，金茂在青岛的第一个项目市南金茂湾正式开工建设，十年的时间里，金茂青岛从最早的单盘拓展到一湾三城一府，已服务2万余家庭。而在这十年间，中国金茂也从一个小型开发商发展到如今以绿金品质、城市运营为核心竞争力的品牌房企，进入中国地产TOP15，在青岛也进入前十梯队。

作为金茂青岛总经理，赵伟先生在金茂工作也近十年，并经历了若干城市运营项目的建设，更深度参与了北京的望京金茂府、北京金茂府、亦庄金茂府、未来金茂府，还有去年新入市的颐和金茂府和东叁金茂府，见证了金茂府从高端住宅走向成熟、知名的产品线，看到了它不断自我更新的进化能力。

2021年，值此金茂青岛十年焕新之际，回顾一个企业的成长及与城市的关系，展望金茂在青岛的发展及未来，金茂青岛又将给出怎样的答案？

以下是赵伟先生的专访实录。

│快速发展是主旋律│

记者：在中国的地产企业当中，中国金茂一直是一个独特的存在，经过多年的创新发展，以城市运营商的战略定位实现了弯道超车。您加入金茂有十年的时间了，作为一个老金茂人，您觉得与其他的开发商相比，金茂的优势在哪里？

赵伟：我是12年7月份加入到中国金茂，马上到第十个年头。多年的快速发展，中国金茂成为中国领先的城市运营商，同样也是品质生活的引领者。

我觉得中国金茂的发展有自己独有的特点。我们是中化旗下的房地产开发企业，物业开发的历史还是比较久的。早在上世纪90年代，金茂就在上海的陆家嘴开发建造了88层的金茂大厦，那个建筑既是中国改革开放的一个标志，更是我们金茂人的精神图腾。在地产板块，我们开始是做高端酒店的开发运营，如三亚的丽思卡尔顿、北京的威斯汀、深圳的JW万豪，积累了很多客户审美和居住需求方面的经验。那么在地产开发的时候，金茂就会充分考虑宜居、健康、舒适生活的呈现，并思考企业开发与城市发展的关系如何平衡以及相互促进。

我们觉得作为开发企业，一个项目的成功远远不够，无论是旧城改造还是新城建造，我们希望能让城市的不同板块共同发展。

所以在2015年金茂提出一个全新的开发逻辑--“城市运营”，作为城市的运营商，探索“城人产”模式，即通过物理属性的“城”的打造，让越来越多的“人”能聚集，同时依托城里面的配套“产业”，搞活整个城市的发展。

记者：金茂青岛从第一个项目市南金茂湾开始逐渐发展壮大，金茂青岛的成长是与青岛的发展同频同步的，作为金茂青岛公司的总经理，您认为这十年金茂对青岛做出了哪些贡献？对于我们的青岛人民的居住升级，带来了怎样的改变？

赵伟：目前中国金茂的城市运营，在青岛实现了很好的落地。这也是我们在青岛发展的主旋律。

2011年的4月17号，金茂青岛第一个项目市南金茂湾开工建设，发展到现在一湾三城一府整整十年的历程，中国金茂发展和青岛的发展是密不可分的，中国金茂与青岛形成一种共生的关系。

比如青岛高新区的金茂中欧国际城，是金茂青岛的第一个城市运营级大盘，2015年开发的，至今也已经接近7年。这里还有中国金茂旗舰商业览秀城，五星级酒店万豪集团旗下的万丽，百年名校北京第二实验小学的青岛分校也已经招生开学，整个区域都呈现出一种生机勃勃的活力。

金茂中欧国际城项目鸟瞰图

包括在西海岸新区的青岛西站和即墨的南大门，金茂青岛同时打造两个城市运营的项目，西海岸创新科技城和金茂智慧国际城，把金茂“城人产”的逻辑，通过“以城促产、以城聚人”的模式实现与城市的共生，和政府一起把区域板块的价值做到最大化。

十年的城市运营让中国金茂在青岛取得了一些小的成绩，最为可喜的是金茂在青岛已经有了超过2万户的业主，他们的认可让我们的努力更有动力。

记者：通过您刚才分享，我感觉中国金茂是站在了一个更高的格局上，真正为城市的居民和业主去考虑他们所需要的是什么。

赵伟：是的，金茂进到青岛，在这个城市，我们希望打造的不仅仅是一座房子，而是把一种高品质的生活带给青岛。目前的五个项目——一湾三城一府，我们有信心把它们打造成青岛的标杆项目。

│打造健康的人居生活方式│

记者：您提到的城市运营项目当中，“一府”也是金茂青岛的一个招牌项目，作为一个中国高端住宅的头部品牌，您觉得金茂府的独特优势是什么？它的核心竞争力体现在什么地方呢？

赵伟：金茂府是中国金茂最高端的产品系。

我们第一个金茂府是北京东四环的广渠金茂府，到今天已经有近12年的历史，至今金茂府在全国遍地开花，目前全国的金茂府已达52座，这个数字还在不断增长。

中国金茂选择开发第一个住宅产品的时候，找了一个很重要的点，就是健康，因为外部的生活环境很难去改变，但是我们可以让家里面的室内微环境非常舒适。

所以说打造健康的人居生活方式，就是中国金茂府第一个最大的优势特点。

4月16日我们在青岛宴请府系的业主，并邀请北京电视台春妮老师主持。当时春妮老师就提到，她的小孩在金茂府的家里，炎炎盛夏也从来都不起痱子，她觉得这样一个对孩子非常友好的环境，是打动她选择金茂府的核心原因。因为，父母能给孩子的除了一层温暖的底色，还有一个健康的身体，她深深认同，“比财富更重要的是健康”。

金宴青岛活动现场

第二个特点，金茂府其实一直是在变化的。金茂来到青岛以后，发现青岛的环境非常宜居、舒适，但七八月份湿度会过大，于是金茂府就会针对本地的独特环境，对除湿做专项的研究，优化科技系统，即使不开窗，也同样能享受温度湿度都非常舒适的生活。

金茂府的第三个特点就是对金茂府业主的整体圈层的打造，我们希望我们的业主不仅是邻居，更是朋友。我们为业主举办很多活动，搭建互通的平台，“金彩中国”、“金宴中国”、“绿跑中国”……让城市、住宅和人之间实现活力美好的联动与延续。“金宴中国”我们已成功举办了五季，4月16日的金宴青岛也是这样一个IP的本地化落地，业主们一起沟通交流，摆脱大城市生活的陌生感，营造一种亲密的生活氛围。

去年9月份开盘的大云谷·崂山金茂府，到目前为止也收获了500余位府系业主，我觉得他们购买的核心的理由，和我刚才分享到的这三点密不可分。

记者：作为高端人居的头部品牌，您认为金茂府最引以自豪的是什么？

赵伟：首先金茂府的二手转卖率非常之低。大家买到金茂府以后，哪怕短时间之内不入住，他也不舍得卖。

北京望京金茂府有一位业主马达先生，他也来到了4月16日金宴青岛的现场，他由于家庭结构的改变需要重新置业，但当他几乎看遍了长安街以北所有300平米以上的大平层以后，却发现自己是处处拿着金茂府的标准来衡量其他的项目。直到半年以后一个偶然的机会，望京金茂府出了一套符合他的房源，他才成功实现了置业。

大云谷·崂山金茂府实景图

所以这就是金茂府第二个让我们引以自豪的地方——复购率非常之高，我们统计的数据应该是30%以上。我们新出一个项目，老业主可以贡献三成以上。

在北京，金茂府二手房挂牌率不足1%，地产同行成交占20%，无论从居住体验还是保值增值方面，都是住了就不想走，买了就不想卖，很多朋友是从一座金茂府搬到另一座金茂府。

记者：业内广泛流传的“你学不会的金茂府”，您能给我们讲讲吗？

赵伟：这还要从一个故事说起。金茂府的品质有目共睹，但很多人不知道，这个品质是“砸”出来的。

中国金茂房地产开发的环节中，比较强调前期管控，会用大量的精力把策划的东西做得非常扎实，才逐步推进。在后期对一些隐蔽工程的隐患或者质量的隐患，我们还有一个专门的行动，针对金茂府的精装修可能出现的质量隐患，由总经理带队去砸，从而保证每一座府的超高交付满意率，这就是“总经理的铁锤行动”。

为什么会有这么严苛的品质标准？我觉得是来自金茂的企业文化，金茂始终在思考如何真正做到以客户为本，这不是一句单纯的口号，金茂是有边界和红线的，但这个边界不是红线不是围墙，而是业主的视线和心理。而且这道红线不仅局限于交房之前，有一次陪中国金茂总裁李总去亦庄金茂府调研，当要结束准备回去的时候，李总视线停留在围墙外的一个角落，那块地有些草坪脱落，黄土露出，当时李总就讲这个位置我们业主会经常路过的，你们要考虑路过业主的感受，要把自己当成路过这里的业主，去感受他们所感受的。我想，金茂你学不会的一定不是一个户型，一个立面，而是这样一群执着为客户服务，又价值观高度统一的一群人很难找寻。

│ “金茂府现象”的背后逻辑│

记者：金茂府可以说是中国金茂的一个金字招牌了，大云谷·崂山金茂府是青岛第一个府系的产品，引起了全城市民的广泛关注，业绩口碑双出色，您觉得这种热销现象的原因是什么？

赵伟：第一个原因就是金茂府的选址，就是地段的稀缺性。我们说金茂府“非中心不择址”，金茂府选址时始终秉承四大标准，即核心城市、核心土地、核心资源和高净值人群集聚。

这种严苛标准，也体现在大云谷·崂山金茂府的择址逻辑上。大云谷·崂山金茂府择址青岛三区交汇之心，浮山后商圈、新都心商圈、崂山商圈三大商圈环抱，周边拥有很好的环境资源、教育资源、文娱资源、医疗资源等多重资源，是高净值人群购房的首选。

第二个我想就是在产品打造过程中，我们花了很多的心思，比如主力户型的设计，面向主城区改善类的客群，在金茂府品质基因的基础上，实现因人而异的升级。同时金茂府都是做精装修交付，拥有保障健康生活的十二大科技系统，大云谷·崂山金茂府将健康舒适的高端人居体验带到这座城市的核心位置，它带来的这种全新的生活方式，我觉得是能够吸引大家追捧的重要原因。

金茂府系产品还普遍有着很好的保值增值能力。举个例子，北京望京金茂府在新房销售的时候，比旁边招商的项目每平米仅高出1万元，几年以后我们发现在二手房领域，价差已经达到2万到3万的状况。买房子就是买服务，我想正是金茂府营造的这种生活方式带来的享受和舒适，包括后勤、物业服务等多方面的维度，决定了像望京金茂府这样的房子在售出以后还会有很强的保值功能。

大云谷·崂山金茂府实景图

记者：我们知道您不仅是金茂青岛的总经理，您本人也是金茂的业主，能不能跟我们分享一下，是什么原因让您成为一个金茂业主？

赵伟：我觉得我这么多年奋斗，挣的工资差不多全都还给金茂了。目前在北京的两套房子都是金茂的，一个是悦系，一个是府系。

我有一种很直观的自身感受，就是我本人已经很难去看别人家的项目，不是说别人家的不好，别人家的项目也有很多不错的很多值得借鉴学习的地方，但因为我在金茂这么多年，太了解这个企业和企业的产品了，我已经不可能选择金茂以外的房子了。

你太了解这个企业了，知道这个企业它是怎么做产品的，知道这个产品没有任何问题，知道这个企业很讲良心，知道这个企业会把客户放在心里面，这样的一个房子，它提供的不仅仅是一个居所，它提供的是一个你在小区里面入住10年、20年或者更长时间的一个服务保障体系。

│金茂x青岛，未来可期│

记者：通过您刚才的分享，我们对中国金茂的品牌和金茂府都有了更加深层的了解，接下来金茂青岛会有一些什么样的项目规划，会带给青岛一些怎样的改变？

赵伟：金茂进入青岛，今年已经是满十年的发展历程，我觉得青岛未来的发展空间是非常之大的，青岛未来可期。

三湾三城给城市的空间打开了更大的格局，中国金茂跟青岛未来的发展一定会保持同一个频率。我们会长期在城市里面生根，未来我们深耕的核心方向，是坚定不移地坚持城市运营模式，坚持“城人产”，通过“以城促产、以城聚人”，不断和青岛城区的重点板块发生有益的联系。

我们希望中国金茂能在青岛的老城区里面做更多的城市更新类的业务，也希望通过开发的力量打造更多新城，激发城市更多的活力和能量。

中国金茂的品牌愿景就是“释放城市未来生命力”。我觉得在青岛这个城市，我们一定会按照这样一个方向，通过不断提升板块价值，不断地让这个城市焕发出新的活力，这是我们的使命。

未来，金茂青岛将始终倾注于脚下的每一块土地，不断实现未来人居和城市梦想的初心，为每一个家庭创造关于生活的全部憧憬与向往，不断给出美好生活的答案。