第三届零售云合作伙伴大会青岛站 全面开启

2020年8月11日以“科技苏宁，智慧赋能”为主题的第三届苏宁零售云合作伙伴大会在青岛城阳蓝海御华酒店全面开启，从山东各地赶来的二百多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表齐聚青岛。此次零售云合作伙伴大会设立南京主会场，全国50个分会场同步召开，最终揭晓本次会议的产品及政策；今年的零售云大会是苏宁零售云体系成立三年以来规模最大、参与人数最多的一场会议。

智赋未来，携手共赢

会议于9：30正式开始，苏宁控股集团董事长张近东发言，张董事长首先对出席苏宁零售云合作伙伴大会的各位嘉宾表示诚挚的问候，随后通过三年布局、七年战略、以及十年的筹谋，三个阶段性目标，阐述了苏宁零售云从零售商迈向零售服务商的“野心”，从过去“基于渠道思维的战略设计”转向“基于能力思维的战略设计”的战略方向，这较过往更为稳固，也更具广阔的商业空间。

过去乡镇零售商的痛点在于无法与知名品牌商建立直接合作，即使建立合作也要提前打款备货，这给中小零售商带来较大的资金压力。而加盟苏宁零售云后，除了有苏宁强大品牌做背书外，商户无需再自建供应链与承担库存及资金风险，通过苏宁的强大供应链体系，实现随卖随采，可谓是应了那句广告词“加入零售云，省心当老板“。截至目前，青岛苏宁零售云已在胶东市场覆盖了194家门店，计划年底完成300家的门店布局。

随后苏宁易购集团高级副总裁顾伟总，从零售云的发展和未来的规划两个方面进行了报告。报告中顾总多次提及“成长”，他表示，成长是倾听客户、发现问题、做好服务的过程，在发展过程当中大家给了我们很多好的建议和批评。让我们意识到，光有建店的能力是不够的，核心是要让大家实现真正的盈利。

顾总在报告中重点强调了，运营效率的提升是建立在合适的售卖方法和培训机制上，在样机系统和培训系统上我们增加了人店锁定系统，让县级组织的人员也能第一时间了解商户的经营情况。同时我们也在不断的总结提取更多商户的优秀案例，通过系统化的模式提供商户更加详尽的产品培训及销售技巧。通过商户实践，不断迭代更新，提升商户的行业竞争力。可以说，苏宁零售云正用最前沿但又最接地气的方式，在四六线的县镇市场构建了一套完整的S2B2C数字化零售方案。

对于渠道规则，顾总强调零售云大区、子公司组织、零售云门店以及各厂家间要建立“相互信任，共守规则”的机制，严禁触碰企业红线，责任共担。

在未来一年中，零售云会更注重实体店场景的提升，运用更简洁的色调，提升品牌形象。同时云货架的升级和迭代，也会使得产品类更加丰富，除了传统家电和3C品类外，还会增加家居、母婴等类目，提升店面粘性，打造生活场景，赋能全新零售云门店。

政策加持，厂商赋能，目标达成翻番

青岛苏宁易购总经理孙波总针对胶东区域零售云上半年工作进行总结，同时对下半年的发展目标提出了要求。孙总开场第一句话是：零售云要做县镇最值得信任的零售服务商，提升对零售商的赋能。重点从供应链服务、物流服务、场景服务、金融服务以及技术服务，五大能力上进行赋能。加大零售云团队建设，做到专人专岗，实时在线解决商户问题。

上半年经过团队的努力，头部品牌逐个击破，与本地强势品牌达成，逢店必进，资源优享的共识，同时孙总在发言中多次提到“赋能”，在苏宁零售云加速扩张的过程中，智慧零售“赋能”的理念正越来越朝着“共能”的方向延伸。在零售云未来发展的道路上要聚焦商户的零售能力，提升盈利性，坚定执行一镇一店策略，持续加速空白市场的建店，强力推动乡镇、县城以及成熟家居建材市场的覆盖。

随后创维青岛分公司总经理黄永涛总、美的生活电器曹玉华总、美的厨热李群总、美的冰箱李鑫总、美的洗衣机毛庆明总以及美的空调衡鹏总陆续致词，围绕“企业核心竞争力“、“产品定位”以及“发展方向”进行了报告。现场气氛热烈。

会议最后，孙总带领青岛大区团队，向各位到场的零售云老板及供应商伙伴致谢，相信在各位老板及合作伙伴的大力支持下，青岛苏宁零售云将会朝着更加长远、更加健康的方向发展，让期待加入零售云的伙伴们“省心当老板“。