微光聚力心有星辰，记澳柯玛海外电商团队

光阴荏苒，几度春秋。澳柯玛海外跨境电商从起初的青涩稚嫩，到现在取得一定成绩被公司授予创新奖，尤其是在今年疫情影响下，前4个月仍然逆势保持了124%的增长……一路走来，虽有坎坷，但始终向前。回首过往，海外电商团队凝心聚力、不断创新的精神值得去学习和借鉴。

千里之行，始于足下 

海外电商从无到有，没有任何经验可以借鉴。几年前跨境电商对于中国北方城市还是一个概念性词汇，新鲜又陌生。尤其对大型传统外贸企业来说，跨境电商无异于训练大象跳舞，困难重重。当时的澳柯玛香港贸易公司，外贸业务虽然在部分海外市场风生水起，但是在全球经济成熟发展的大环境下，传统B2B面临着瓶颈危机；尤其是对于欧美等重点出口国家，澳柯玛还是有很大的提升空间。时值公司总部倡导“三创”行动，各销售团队大力推进创新产品，创新渠道和创造顾客。香港贸易贯彻公司政策，以坚决执行的态度不断寻找创新突破口，探索在新的领域拉动销售收入，电商就是那个时候开始启动。正因为对梦想的简单而坚定的相信，香港贸易公司决定为此拼一把，希望用电商带动自有品牌的推广，实现海外的线上线下融合，从而开发更多的海外薄弱市场，增加市场占有量。这个重担落在当时的市场部身上，在公司领导支持下，市场部经理赵珺便一脚踏入电商圈，于2017年开始了海外电商的漫漫征程。

心有星辰，自带光芒 

在电商业务开启之初，临时受命的赵珺心中忐忑万分，但想到公司的大力支持和品牌的荣耀，她心中就有了底气。经过认真思考，她首先制定工作规划，同时充电学习，恶补电商相关知识，然后按照项目进度与电商平台接洽，进行后续业务开展。机会总是留给有准备的人，经过前期努力，赵珺很快取得了与国际知名B2C平台eBay的联系，加之澳柯玛品牌的知名度，双方顺利达成了合作共识，从小家电（eBay分类为：HOME & GARDON）品类开始，正式开启了澳柯玛海外跨境电商之旅。

出于对成功的渴望，还有老牌民族品牌的自豪感，赵珺将这份工作视为自己的事业，长期奔波往返在出差的路上，与运营团队会议沟通，优化供应链产品……都说在逐梦路上的人，身上会自带光芒，她本人也是如此。每天的工作时间都在12个小时以上，节假日也常常加班加点，6岁的儿子最期待的就是每天睡觉前能见到妈妈。有人问她为何在工作中如此不知疲倦，她总是一笑置之，告诉对方，这个有趣的工作哪里去找，正是公司给予了机会才能投身其中，让自己在成长的岁月中看到自身的闪光。而她也深信，这种光芒会照亮身边的每一个人。一开始没有任何资源可以利用，她就在工作中主动去寻找各种资源：通过EBAY平台找到了可以合作共赢的运营团队，通过运营团队再筛选到合适的电商产品，通过不断优化产品找到与世界五百强共享的供应链资源，同时通过业务寻找到服务性价比更高的海外仓……其实没有什么是不可能的，只有走出了第一步，后面就越走越顺了。

蚂蚁雄兵，大象起舞

点滴之水，汇聚江河。每一次成功的背后，都有一个团队在默默付出，每个人的工作单独拿出来都是平凡无奇的，但哪一个都是项目中不可或缺的。跨境电商团队讲求团队作战，但各有侧重、环环相扣。他们中有负责电商中B2B业务的，有跟进重点客户的，也有处理各种财务对账、台账整理的，还有专门建单制单，发货跟进的，以及跟运营和供应商每天沟通发货和销售情况的。让大象起舞的方式有很多，但每一种都有无数失败的可能，所以让每一个参与者都具备“躬身入局”的精神，成为推动事业走向成功的蚂蚁雄兵，才是最为关键的。公司的加班记录中，电商部门的员工是加班最多的。

殷世娴是公司的老员工，从最初的线下业务到后期的行政办公再到改行电商，她的业务经验最为丰富，所以承担了最为繁杂的建制单据和系统录入等工作。家里孩子尚小，正是非常需要妈妈的时候，但她还是尽量不影响工作，有时在家左手抱娃，右手接电话。无论多晚，当天的订单单据都会如期发送给客户，而且她细致耐心的性格在与客户的沟通中得到了良好的发挥，所有客户都很喜欢这个漂亮又温柔的小姐姐。

高晨入职不久，有着在两年常驻非洲的海外经历，无论是性格还是资历，做线下业务都没问题。但高晨没有接过业务的橄榄枝，只是因为看到电商将在国内有不可估量的发展，而自己也喜欢这个工作，所以坚持留在了电商部，从最基本的付款发货、台账汇总等基础工作做起，到逐渐接手项目，亲自参与与客户和供应商的沟通，完成了个人的巨大蜕变。

丁小哲也是从其他公司调入香港贸易公司，协助日渐增长的电商业务量，以及质量控制等技术工作。从加入电商团队的第一天起，小哲便充分发挥了其技术优势，找出移动空调在检测报告中数据上出现的问题，协助解决了真空米桶在适配器的选择方面出现的纰漏。这个小团队中，每个人都在积极努力，发挥自己的光和热。

持续创新，提升增量

电商业务形成规模后，逐渐建立了其自己的一套供应链系统，为公司产品线的扩充提供了全面的家电资源，实现了整体销售收入的大幅提升、销售渠道的不断拓展。如在东南亚市场，通过导入空气净化器、空气炸锅等小电产品，得到了当地消费者的欢迎，为公司带来了更多潜在客户。

营销业务中，创新是保持前进的发动机。2020年开年之初，全球受新冠病毒疫情影响，线下和传统行业深受重创。但电商部灵敏捕捉到新的商机，意识到全球将出现防疫物资供不应求的可能，于是建议公司变更公司营业执照，增加医疗器械的备案，同时紧急联系口罩、额温枪等防疫产品的工厂，积极寻找海外需求客户，将防疫物资变成了营业收入的一个增量。目前已经实现可观销售收入，及千万订单的意向。

由于提前做好了充分预测，B2C的电商在疫情期间备货充足，除了短期欧洲店铺断货，各个店铺都享受到了“疫情红利”，出现了一大波热销产品。目前在美国站，英国站及澳洲站都有不俗的表现，单品冲进美国TOP2、英国TOP1，这在品牌济济的亚马逊历史上，是中国制造中从来未曾跻身过的位置，澳柯玛的这个成绩，真正做到了成为民族品牌的骄傲。

微光聚力，成就星辰

每个人对于浩瀚的宇宙，都是微乎其微的一部分，即便拼尽全力，散发出来的也只是微光。但是正是无数的微光聚力，才成就了满天的星河灿烂。海外市场大有可为，澳柯玛海外电商部门全体成员将全力助力澳柯玛海外市场，让澳柯玛品牌在海外大放异彩，发扬光大。