青岛版“陆步轩”：985硕士卖房11年，“我选职业没有偏见”

2020-06-04 22:10 大众报业·半岛网阅读 (22524) 扫描到手机

近日，房产中介里的高学历话题，引发热议。链家网站上有一个“双一流高校”经纪人名单，里面名校毕业生一抓一大把，甚至有硕士、博士一类的高学历人才。而且这里面确实“卧虎藏龙”，多位经纪人实现销售超过1亿元。链家人士介绍，这样的销售数据，按正常提成也将非常可观。据了解，全国各地从事房产中介的，不乏北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学等“双一流”高校毕业生。青岛也有一位学霸级的卖房经纪人，记者近日对他进行了采访。

985硕士毕业去“卖房”

2008年中国海洋大学细胞生物学硕士毕业的伏传永，目前任职青岛链家海信慧园店商圈经理。他干房产经纪行业已经有11年了。谈起自己当初入行房产经纪，伏传永说是因为自己喜欢跟人打交道，“按照我硕士读的专业走下去，我可以就在实验室干一辈子了。但是我想换一个自己比较喜欢的职业。”

伏传永说，早在他刚入行之初，别人都是通过满大街贴小广告揽到客户，而他就非常喜欢运用网络。他经常在网上发布信息，所以他的签单向来比别的同事多。伏传永拿出手机向记者展示到，“你看我们现在都使用VR看房，手指点点就可以360度无死角的看到每一个房间。”伏传永说，正是因为房产经纪的互联网化和视频的智能化，所以现在这个行业才对房产经纪人的学历和学习能力是有一定的要求。伏传永说：“现在的房产经纪人已经不是拼套路的年代了，要拼服务拼学识，也就是说你要努力成长为高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度的4.0时代经纪人，不然就会被互联网时代淘汰。”

伏传永认为，现在的房产经纪人，需要具备“杂家”的能力，不但要了解房产信息，还股票信息、教育信息等多方面的信息，才能让客户和业主信任你，与你更好地沟通从而达成交易。伏传永说，他负责的区域周边，都有哪些学校，哪些小区，房子的户型、单价，基本都烂熟于心。伏传永回忆说，曾经和一个业主聊天聊得非常投机，还讨论起了诗词，那次的签单就非常顺利。“我觉得我的学识和见识，也是我签单比较多的原因之一。”

说起自己的高学历，伏传永说他不会主动跟客户提起，但是只要客户知道他是985的硕士毕业，无一例外都会非常惊讶。“我自己倒是没觉得有什么不妥，我觉得这个行业薪酬是上不封顶的，这一点让我觉得很有挑战。我有个同事一年的佣金就能做到1百万。在这个行业里，只要你努力就会有回报，是非常公平的。”

高学历经纪人占比不断攀升

房产中介不拼套路拼服务

贝壳找房鲁东省区总经理赵阳介绍说，房地产经纪行业是大宗、低频、长周期的交易模式，这样的模式对经纪人的专业度要求、服务的要求、长期跟踪以及对房产的判断，需要一个很高的专业能力。“我们现在在招高学历、高素质的经纪人，其实背后还有一层原因。过去这一个行业是信息不对称，可能买到房子是最重要的。今天随着互联网的发展，房地产经纪这个行业是透明的，呈现在消费者面前，今天对于客户来说，现在是信息过载了，这时候需要我们一个专业的经纪人帮助他去分析，帮助他去做顾问式的销售，买对房子才是最重要。这样就对房产经纪人有了更高的要求。”

▲贝壳找房鲁东省区总经理赵阳

赵阳还介绍说：在链家，经纪人群体高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的“四高”特征愈加显著。数据显示，青岛链家目前统招本科及以上学历的经纪人占比达30%，贝壳找房经纪人的专业及学历占比达到了57%，他们中的很多人来自中国石油大学、山东大学、北京理工大学、北京电影学院等985、211高校，这其中不乏像伏传永一样的硕士研究生。据了解，2020年上半年，青岛链家的本科员工入职率目标要超过50%，下半年超过55%。