东阿阿胶披露年报:2019年实现营业收入29.59亿元 2020年加快数字营销转型

2020-03-27 11:14 半岛网阅读 (226703) 扫描到手机

3月26日晚间,东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”或“公司”)发布《2019年度报告》。公告显示,公司2019年实现营业收入29.59亿元,净利润亏损4.44亿元。

开展渠道清库存,轻装上阵再出发

近几年,受整体宏观环境变化、行业竞争加剧等因素影响,东阿阿胶渠道库存持续积压,为避免长期良性健康发展受到不利影响,2019年公司侧重清理渠道库存,主动严格控制发货,尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度,导致2019年出现亏损。

公司年报称,一方面,公司积极调整营销策略,探索并实践新营销模式;另一方面,推进数字化转型、新产品开发、行业标准建立、药理药效研究等。

从终端销售情况来看,东阿阿胶在阿里健康、京东等电商平台举办的购物节中,均取得了不错的销售成绩。春节前,记者在对连锁药店销售情况调研后发现,阿胶产品终端走货平稳,在同类滋补品中的销售情况也较为可观,这些足以证明东阿阿胶渠道清库存工作正有序进行。

东阿阿胶管理层也在今年迎来革新。1月20日,东阿阿胶发布公告称,公司原总裁秦玉峰因到龄退休申请辞去总裁等职务,高登锋接任总裁一职。从高登锋过往履历来看,其综合能力突出且拥有较为丰富的专业经验和互联网营销实践,在过往岗位上,他领导了东阿阿胶一系列数字化营销转型,开辟了新的营销和发展道路。作为新一代管理层领军人物,高登锋将带领东阿阿胶进行产品和业务的进一步创新发展。

谋定数字营销战略,东阿阿胶未来可期

调整期后如何寻找新的增长点,也是东阿阿胶在思考的问题。公司在年报中表示,将推动新商业模式落地,通过传统营销的数字化转型,专注顾客“增长与保留”;线上线下融合,相互赋能,形成敏捷供应链,实现产业互联网在营销端的落地;强化适应数字环境的营销战略、战术、组织和绩效管理;加强内容运营,通过多类型多维度社交媒体矩阵,高效传播产品功效和品牌价值观;建立数据分析、内容营销、顾客体验、会员管理四位一体的数字化运营平台,通过营销精细化运营,建立“私域流量”;加强中医学术和临床研究以及成果转化;理性控制渠道库存,拉动终端纯销,夯实终端基础与质量;加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作;深化新零售渠道资源整合,提升营销效率和效益;建设新营销模式平台和创客平台,发展众创众包,实现品牌势能向生产力的转化;扎实拓展外延并购业务,围绕参茸、燕窝、西洋参等细分市场,孵化培育拓展新品类,布局休闲滋补产品,进行即食品项差异化竞争。

不难发现,东阿阿胶未来战略方向直指“数字化”。后移动互联网时代用户拥有极大流量潜力,东阿阿胶作为传统滋补品,如能成功借助于互联网、通信技术和数字交互式媒体等进行新营销,将会以最有效、最实惠的方式完成新市场开拓和顾客运营。

从企业发展角度来看,东阿阿胶的资产负债率始终处在低位水平,截至2019年末负债率为13.99%,且无有息负债,财务状况稳健,融资能力强。此外,大股东华润医药近年来频频增持,看好东阿阿胶长期发展。相信待渠道库存清理工作完成,数字营销转型进一步落地,东阿阿胶未来仍值得市场期待。

疫情之下借势“宅经济”,足不出户,运营一座城

疫情给企业造成的影响是市场最为关注的话题之一。东阿阿胶表示,疫情对产业发展既是挑战也是机遇。3月23日,国务院新闻办公室在武汉的新闻发布会上分享了一组数据:全国新冠肺炎确诊病例中,有74187人使用了中医药,占91.5%;临床疗效观察显示,中医药总有效率达到了90%以上。在防病治病方面,中医药持续发挥着独特优势。

记者了解到,3月中旬,东阿阿胶旗下畅销40年的气血双补药品复方阿胶浆,作为新冠肺炎诊疗、防控相关药品已相继通过浙江、陕西等地审批挂网采购。疫情期间,东阿阿胶先后向全国多地医院捐赠20多万支复方阿胶浆,并启动“复方阿胶浆免疫力关爱活动”,面向湖北、广东等24个省区约15万名一线医护人员体验77.2万余支复方阿胶浆,所有关爱药品、物资用于一线医护人员提高免疫力。

长期来看,疫情将让消费者滋补保健需求日益增加,为做大产品和品牌带来机遇。而此次疫情催生的“宅经济”,也让一些选择新业态模式的企业迎来新的发展契机。东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽说:“这次疫情防控催生了新型消费、升级消费,也倒逼着我们加速开掘‘宅经济’,加快数字营销转型步伐。”技术平台和商业模式兼备的东阿阿胶“足不出户,运营一座城”,打造基于数字时代的社交新零售平台。

疫情期间,借助这一新平台,东阿阿胶展开内容众创,利用SCRM营销云平台进行传播,自媒体平台浏览量达1.18亿人次。东阿阿胶还把实物消费和服务消费相结合,第一时间对线上全部店铺进行改版,并逐步开展线上中医健康咨询服务。

东阿阿胶相关负责人表示,从疫情开始,公司社交新零售平台顾客总量约40万,实现了近3200万元销售。面对“宅经济”,公司已开始着手布局长远,在东阿阿胶的计划中,未来数字化营销比例要达到50%以上。

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