奋斗者的泰康HWP故事：中年求变，没有想象中的那么难

那些未雨绸缪、果敢敏锐的企业家，通过转型新赛道、拥抱新蓝海，找到可以为之奋斗终生的“金饭碗”，步步攀登，有望成为金字塔顶端人群。倾听奋斗者的泰康HWP故事，中年求变，没有想象中的那么难。

躬身入局，朝阳产业大有可为

10年前，张荣兆还是一名北漂，从事家电行业。从第一家门店到第两千家门店，随着行业的日渐衰微，他头脑清晰：绝不能被时代淘汰，是时候躬身入局一条新赛道了。

一个全新的职业——健康财富规划师（HWP），正以广阔的发展前景，吸引着越来越多的创业者投身其中，成为应对老龄化社会挑战、把握银发经济机遇的重要力量。

从2017年构思，2018年落地，6年来，HWP从零星的数人，到今年已经突破2万人。今年HWP招募结果显示，HWP队伍学历结构进一步优化，其中不乏博士、硕士、海内外名校生，且人才来源多为房地产、金融、医疗健康、教育等行业。HWP以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业角色，不但为中高净值人群提供专业养老、健康和财富管理等广域服务，还加大纵深，服务覆盖客户全生命周期、全财富周期。

张荣兆看到HWP的广阔前景，毅然投身这一全新职业。他坚信，这是大有可为的朝阳产业。

与张荣兆同样敏锐的，还有于凤琴。

上世纪90年代，19岁的于凤琴孤身一人来到青岛做生意，开过服装商柜、旅游公司，创业历程十分艰辛。每当捱过一重难关之后，偶尔有那么一瞬间，她脑海中会冒出一丝挫败的想法：大家的创业路是不是都走得这么累？

直到遇见HWP，她发现，其实成功真的是有捷径可走的。本质上讲，HWP是一项低成本、低风险的轻创业。中年转行的她，不仅“低能耗”，更能够通过HWP全套专属成熟的“招募、训练、激励、成长” 管理培养体系，实现眼界、知识、技能的高附加值。“保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训……一站式学习实践，视野穿透了原有的认知局限，打破了职业发展的天花板。人到中年，又重新把自己好好养了一遍。”于凤琴说。

对她来说，加入HWP，更大的意义在于在客户的被需要、被认同中，真正实现人生价值。“发生了理赔案例，我第一时间跑去拿结果。后来，我陪着这位姐姐，顺利快速地理赔了。”于凤琴说，加入HWP，最初的目标和梦想是多赚钱，改变生活品质。而现在  她更懂得，HWP不只是一份职业，更是一份信赖、一份责任。

HWP的全新理念，也圈粉了许多年轻人。

大学毕业后，任晓敏成为一名保险代理人，历经保险市场风云变幻，今年她加入了HWP的队伍。“HWP彻底颠覆了我对传统保险代理人的认知，它有学历门槛、有专业标准、有系统培训，更加专业化、职业化，在当下展现出澎湃活力和辽阔前景。这是我们的招牌，HWP已经成为一个巨大的IP”，这与任晓敏转型发展的想法不谋而合。

80后的由丹丹，为更好照顾家庭，毅然辞掉机关单位的“铁饭碗”，选择加入HWP。“来到青岛重新找工作，不是一件容易的事。首先要有充足的时间陪伴孩子，其次也希望收入越高越好，HWP刚好符合我的需求。”

跳出舒适圈，或许艰难，但奋力一跃，见世界、知天地、观万象。轻创业的蓝海赛道，激发着时代潜力与产业红利，令这群理想家的每一重人生角色切换自如。

阔斧破局，绩优培养攀升成长

从个人绩优到绩优团队，HWP汇聚了一批来自房地产、金融、医疗健康及教育等各行各业的高素质精英人才，构建起一个充满活力，专业化、职业化、绩优化的磁场环境。在这里拥抱新知，每一分耕耘，都化作人脉与资源的沃土，开创出一条通往卓越的道路，逐步实现阶级跃升。

出身商贾世家的冯玺嫒，对行业风口有独到的见解和过人的敏锐度。秉持“保险创业能借力使力”的想法，她从客户，摇身变为HWP。心理学、营销学……借助高质量资源平台，她不断叠加身上的Buff，从销售冠军，到年年绩优，再到迅速晋升为HWP健康财富企业家并成立团队，即便中年，她身上依旧蓄满蓬勃的闯劲儿。

从1人到118人，薛建艳锻造了一支保险、健康、养老等交叉领域的综合性队伍，薛建艳也成为泰康青岛分公司第一批HWP健康财富企业家。

图｜乘风破浪的HWP青岛代言人

教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的业内高品质专属职场，触及精英圈层的HEA企业家学院，让张荣兆从个人绩优的佼佼者，迅速成长为绩优团队的领航者，每一步都脚踏实地，晋升发展直线攀升。

李梦囡的两位合伙人——战昀荣膺“总裁杯双冠新人王”，傅宗元斩获“总裁杯新人王”，还有更多HWP合伙人正在快速成长，年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效的人才特色逐渐凸显。

由丹丹所在的团队中，在首席推荐官的领航下，新晋“小白”仅3月就成为HWP合伙人。“我们还有专属创业津贴，当你站在事业的起跑线上跃跃欲试，不要犹豫、只管向前。这份津贴，为奔跑在创业征途的你，提供更大的试错空间，增添更多底气。”她说。

正是这份底气，让孙兆成正在探索打造“1+5直育合伙人架构”，并锻造了一支富有创新力的绩优团队。

于凤琴也已成为HWP健康财富企业家，成为绩优团队的领航者。团队中的张文英，连续达成了40个月的泰星；于凤琴的儿子刘秉琨，仅用四个月的时间就成为HWP合伙人。“HWP让我把事业做成了家业，这是值得奋斗一生的事业。”说起来，于凤琴眼里藏着骄傲。

近日，泰康HWP荣获“2024年度北京知名商标品牌”，体现了HWP品牌影响力及市场对HWP这一职业的高度认可。

养老服务现代化，孕育出多元化的服务场景，保险、养老、财富管理、生命关怀、医疗健康等多领域跨界融合，这对HWP提出了更高要求。

早在2007年，泰康就前瞻布局养老金融领域，经过17年的探索发展，走出了虚拟的保险和实体的医养服务相结合的新路径，探索出更丰富的养老服务供给，形成“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体大健康产业生态体系。养老社区、综合医院、拜博口腔、纪念园……这些旗下运营实体既为客户提供医养康宁的优质服务，也成为HWP培训实践、开展业务的“超体场景”。

图｜青岛泰康之家高品质养老社区在2023年开业运营

在HWP的陪伴下，每一个家庭都能找到属于自己的幸福航标。让每一位客户、每一个家庭，获得全方位的健康管理与财富规划，拥有“长寿、健康、富足”，让他们在岁月的长河中，拥有一份从容与优雅，一份对生命的尊重与呵护。

笑对未来，穿越迷雾理想铿锵

他们曾是各自领域的佼佼者。时代呼啸而过，当新寿险时代的浪潮汹涌而来，当机遇熠熠生光，他们骤然转身，拥抱蓝海，笑对未来，成为HWP这一全新的角色。重拾自信，重塑自我，这一转身，不仅是职业路径的重新规划，更是对生命意义的深刻探索与追求。从个人成就的小我，跃升至服务社会、成就他人的大我境界，这一过程，是对自我价值的深刻诠释。

青春之岛，创业之城。这座脉动强劲的海洋之城，正以澎湃活力，拥抱着五湖四海的创业者与追梦人。这片创业的热土，正翘首以待每一个坚定前行的理想者。“笑对未来”主题传播在11月璀璨登陆青岛。9位青岛HWP健康财富企业家及合伙人，亮相青岛地铁换乘区域品牌站厅，成为“笑对未来”青岛城市代言人，把追梦的故事讲给你听。

时代澎湃向前，孕育新需求、新职业、新赛道、新趋势。

备注：HWP健康财富规划师是指与泰康人寿签订代理合同的保险销售人员。