逢时科技高以成：做企业一定是走窄门

摘要：做企业一定是走窄门。宽门好走，但却是一片红海，窄门虽难，但只要找到路，就不怕远。

12月13日~15日，由《中国企业家》杂志社主办的“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”在北京举行。逢时（青岛）海洋科技股份有限公司创始人、董事长高以成出席本次年会，在“健康生活新方式”环节做了分享。

以下为核心要点：

1.做企业要走正路，走大路，特别是做药品和食品企业的人，良心一定要正，不要坑蒙拐骗、以次充好、短斤少量。

2.做企业一定是走窄门。宽门是好走，但却是一片红海，窄门虽难，但只要找到路，就不怕远。

3. 每天让自己跑起来，总有一天会飞起来。做企业不是眼睛里没有眼泪，而是含着眼泪，你还要奔跑。

4. 要有韧性和悟性，你能经历多大的挫折就能享受多大的成就。

以下为高以成的演讲整理（有删减）：

逢时科技的目标是整合全球海洋科技，助力国家海洋经济高质量发展。目前，逢时科技是全球磷虾油销售额领先的企业，主要致力于以南极磷虾为主的海洋医药与生物制品的综合开发与利用，积极响应“产业报国，科技兴国”的号召，致力于为用户创造高品质的健康生活。

公司坚持诚信立企，确保货真价实、物美价优、用户体验好；在产品层面，坚持三个原则：成分具有科学性、临床具有功效性、检测具有安全性。

逢时科技旗下有三大品牌：第一个是面向银发经济，针对“三高”慢性病、亚健康人群的VIK品牌。第二个是吃出美丽、吃出健康的NYO3诺威佳品牌，第三个是宠物营养品牌“都乐时”。

经过六年奔跑，逢时科技已成为全球磷虾油销售额领先的企业，逢时科技VIK品牌成为中国磷虾油销量领先的国货品牌。同时在质量上，逢时科技是全球权威机构ORIVO认证的金标企业。

我们做企业每天都在发问：第一，我们的用户是谁？第二，如何把他们的痛点变成兴奋点？第三，企业如何才能基业长青？

用户是谁？

首先，我们瞄准了一个好行业。现在医学营养、海洋科技是全球发展的新趋势，所以逢时科技也专注于海洋产业的生态投资，投了海洋科技和宠物科技。其次，逢时选了一个好品类：南极磷虾。南极磷虾油含有丰富的海洋磷脂型omega-3，具有水油双亲、自乳化特性，吸收率高达99%，是鱼油的升级产品。同时磷虾油中还含有鱼油中没有的虾青素，这是自然界中已知的最强抗氧化剂之一，能够保护磷虾油中的Omega-3不被氧化，保持其生物活性，同时在人体内发挥延缓衰老等多种积极作用。

如何把痛点变成兴奋点？

逢时科技主要基于三点：第一个是科技创新，第二个诚信立企，第三个就是全球化。

关于科技创新。目前，逢时科技已经形成了“三个三分之一”的创新布局：三分之一来自自主研发，目前已获得知识产权41项（数据来源：国家知识产权局）；三分之一是与中国水产科学院黄海水产研究所、中国海洋大学为代表的海洋科研机构和高校牵手，进行协同创新；三分之一来自海外收购，放大头部企业的资源虹吸力，整合全球前沿海洋技术。逢时在德国聘请了技术专家，希望把德国的磷脂导入技术和细胞营养技术引到企业，不仅赋能中国的消费者，也赋能给全球的消费者。

关于诚信立企。创业初期，公司走了两批团队，但我仍然咬牙坚持，带着员工逆势建厂，最终建成国内磷虾油生产透明工厂，率先生产出海洋磷脂含量高达56%的南极磷虾油，生产工艺、技术水平与挪威、美国同步。目前逢时科技的产品已经销往全球20个国家和地区。

关于全球化，逢时分三步：第一步，全球品牌卖中国；第二步，全球品牌+透明工厂，全球品牌卖全球；第三步，全球品牌，当地研发，全球生产全球卖。

逢时科技也获得了资本市场的认可，去年12月获得国铁建信和凯辉基金的A轮战略投资，今年8月份完成A+轮7500万融资，目前正在进行第二轮。在“亚洲品牌500强”评比中，排名379位，品牌价值391.99亿（数据来源：Asiabrand） 。

企业如何才能基业长青？

第一，有激情和使命感。每天让自己跑起来，总有一天会飞起来，做企业不是眼睛里没有眼泪，而是含着眼泪，你还要奔跑。第二，企业要有利他思维，换位思考。只有企业的合作伙伴开心了，企业才可以长久，如果只想自己开心，这个生意做不大，企业做不久。第三，企业要有韧性和悟性，能经历多大的挫折就能享受多大的成就，企业没有一帆风顺的。第四，做企业要走正路，走大路，特别是做药品和食品企业的人，良心一定要正，不要坑蒙拐骗、以次充好、短斤少量。第五，淡定与从容，要相信冬天来了春天一定不会远。最后，做企业一定是走窄门，宽门是好走，但却是一片红海，窄门虽难，但只要找到路，就不怕远。