「抖音商城618好物节」收官,商城及男性用户成消费新增量

2024-06-21 16:25 大众报业·半岛网阅读 (35228) 扫描到手机

6月18日24点,2024年「抖音商城618好物节」正式收官。抖音电商发布了平台消费报告,相关数据统计显示,活动期间,抖音电商动销商品数同比增长50%,动销商家数量同比增长35%。其中商城GMV同比增长85%,商城订单量同比增长94%;每天有约150万个产业带中小商家在平台达成交易;销售额破百万的单品超2.5万款,1.3亿多人领取了平台消费券。

聚焦价格力,全域资源加速以价换量

当下消费者决策渐趋理性,优价好物是用户关注的重点,也是商家生意爆发的基础。「抖音商城618好物节」投入了百亿流量,具有价格力优势的商品至高可获得500%的曝光增幅。此外,平台还推出多种创新玩法,让好价品通过丰富曝光权益和补贴触达更多目标人群,实现确定性的生意爆发。活动期间,动销商家数同比增长35%,销售额破百万的单品超2.5万款。

作为本次活动的核心玩法,「官方立减」和「一件直降」以简单直接的降价机制,让用户不用凑满减就能享受优惠价格。同时平台也会给报名商家提供全站核心曝光资源,助力商家简单高效地获得增量,从供给侧拓展低价好物的丰富度。618好物节期间,平台还面向用户发放了亿级消费券,可叠加立减/直降机制使用,进一步激发用户的下单意愿,助推好价商品转化。

随着全域兴趣电商步入新的发展阶段,货架场景的生意拉动作用日益显著。618好物节期间,商城GMV同比增长85%,商城订单量同比增长94%。超值购和秒杀等商城频道面向优价好物释放更多坑位资源,提供丰富的流量资源和福利补贴,助力品牌和商家以爆品带动全品类销量增长。抖音电商还推出「大牌钜惠」、「万店钜惠」、「超值天团直播间」等玩法,聚合平台全域资源,提升品牌声量及销量。此外活动期间,超19万名作者带货GMV同比增长300%,成交额破五千万作者环比增长29%。

引领新趋势,男性用户成消费新增量

如今在抖音电商,拥有不同兴趣的用户都能找到适合自己的优价好物。在「抖音商城618好物节」,许多女性用户购买美妆、服饰等商品,继续关注自己的情绪价值和自我提升。除此之外,男性用户的消费能力逐渐凸显,不仅是家具家装、电脑数码等典型品类,还有男装行业也呈现了快速爆发的趋势,“他经济”成为重要的增长力量。

「抖音商城618好物节」的消费报告里,各品类呈现出一些有趣的趋势。大屏电视、洗烘套装、电脑配件等产品成为「抖音商城618好物节」的消费热门,许多用户以优惠价格买下“种草”已久的品质好物,打造自己的美好生活。其中折叠屏手机销售额同比增长了127%,抖音电商也成为了置换和购买手机等数码产品的核心渠道。

随着户外运动的兴起,年轻用户对野外自然的向往按捺不住。抖音电商运动户外榜中,耐克、斐乐、阿迪达斯等品牌GMV占据TOP3行列,登山鞋、冲锋衣等运动户外服饰鞋履销量持续增长,销售额爆发近350%。在男装行业,海澜之家、霞湖世家、龙牙等品牌GMV位列TOP3,男性用户越来越注重自身形象管理,悦己消费同样是他们的生活方式。

此外,食品、日用、宠物等传统行业也有显著增长。618好物节正值夏天,许多用户在抖音电商选购优惠又新鲜的应季水果,其中购买桃子的用户环比增长近20倍。在食品生鲜榜中,东方甄选、三太子旗舰店、正德优选企业店成为热卖商家TOP3,许多中小商家开通“坏了包退”服务以保证用户消费体验。而宠物作为现代人的“毛孩子”,消费需求同样旺盛,喵梵思、卫仕、宽福等品牌以优质产品获得超千万铲屎官的青睐。

多渠道营销,共创共建高效经营生态

618大促是每年消费者都会关心的重要节点,然而在大众注意力分散的当下,品牌应该如何增加曝光度,吸引尽可能多的兴趣流量,促成转化下单。「抖音商城618好物节」为商家配置线上+线下的多渠道优质营销资源,搭建更科学的触达—转化链路,实现更确定的爆发。

活动期间,#抖音商城618好物节 相关曝光超千亿次。平台不仅提供搜索阿拉丁、奇异果等站内核心曝光资源,还有站外社交渠道、线下大屏宣发机会,吸引更多目标用户。其中节盟计划新增多种端外渠道,并打通与抖音电商的端内资源,已成为品牌新的“流量秘籍”,进一步提升商家经营效率。截止6月28日,节盟计划吸引赫莲娜等170+品牌联合投放,曝光超250亿人次,为品牌带来泼天流量。

合作品牌中,三只松鼠线上合作微博百万广告计划,线下投放梯媒广告,实现强曝光和高增长。三星推出Galaxy S24系列新品,合作新闻APP开屏资源,精准触达商务目标客群,带来高潜力用户人群。海澜之家耦合「超级品牌日」活动,在户外LED屏及梯媒上刊联合视觉,实现高爆发系数。intima合作「大牌惊喜日」,投放核心CBD梯媒,实现18亿曝光量,品牌爆发系数超50%。

今年「抖音商城618好物节」,围绕商品价格力推出百亿曝光资源和定制化创新玩法,助力众多品牌商家收获生意增量,实现确定爆发。同时活动也为平台用户提供了大量低价品质好物,满足美好生活的消费需求。未来,抖音电商也将继续协同内容、货架等全域场景,为商家、达人和消费者们创造更好连接,进一步激发消费市场活力,实现生意增长的良性循环。