【HWP俱乐部全国级品牌大使】｜泰康人寿青岛张瑾如：两个孩儿的宝妈，也是“养成系偶像”

入司年限：2007年至今

所在机构：泰康人寿青岛分公司 银保首期 11级客户经理

所获荣誉：

●多次以绩优客户经理身份入围TOP峰会

●2024级HWP俱乐部全国级品牌大使

●2018年、2019年、2021年、2023年四次入围世纪圣典

勇敢拥抱新寿险 保险事业的蜕变与升华

2007年，张瑾如大学毕业后，怀揣着成为专业保险人的梦想，踏入了泰康人寿青岛分公司，开启了她的保险生涯。历经十八载春秋，她从内勤转至外勤，在问及转岗契机时，张瑾如说：“我喜欢挑战困难、迎接各种不确定性，憧憬走出去和更多的人交流并解决问题，进而成就自身”。

转岗外勤后，张瑾如服务于招商银行财富私行二团队。她深知产品知识的重要性，因此努力钻研产品条款与优势，并深入了解其他金融理财资讯。在她看来，为银行经理提供全面的培训至关重要，只有自身对产品了如指掌，才能将优势深植于客户心中。

平台加分助力 专业服务收获业绩与赞誉

深耕银行保险渠道，张瑾如凭借专业知识与真诚服务，赢得银行经理与客户的广泛赞誉。另一方面，她深知客户经理作为银行与客户的纽带，其专业能力与服务态度将直接影响到客户满意度，因此，她始终与银行经理紧密合作，致力于为客户提供卓越服务。去年更是一举拿下单笔缴费2000万的保单。

问及这一成功案例，张瑾如说：“尽管保费数额庞大，客户在考察泰康的同时也会对比其他平台，最终仍选择了我们。签单时我并不像预期般激动，因为我深知成功并非偶然，在前期我已进行了充分准备；同时，我对泰康实力抱有极大信心，无论在医养服务还是支付端，我们都有显著的优势。”

“超体”营销展业 新寿险的闪耀金字招牌

谈及“超体”，张瑾如认为“超体”对工作起到了决定性的帮助，很多工作都是围绕“超体”进行。有时候她只需要带着客户来到社区，让客户亲身感受工作人员的热情服务、体验医疗护理设施的专业与便利、目睹老人们幸福满足的生活状态……这些真实的体验比任何华丽的语言都更有说服力。“客户的初衷，是希望找到一个能够为整个家庭乃至家族谋福利的保障方案，而泰康之家的医养服务恰恰满足了客户的这一需求，所以，我们通过超体营销，以专业的服务打动了客户，客户这才能放心地将家庭成员的未来托付给泰康，可见，超体是我们拥有的一个金字招牌。”

大健康战略下的特殊权益 打造荣耀共同体

提及HWP俱乐部会员这一殊荣，张瑾如回忆道，最初在获此荣誉时，她的客户们纷纷收到祝贺短信，并向她表达祝贺：“真好，小张，你的事业蒸蒸日上，也证明我当初选择你没有错！”时至今日，她谈及此事仍激动不已：“我的成长历程犹如偶像养成节目，客户们就像我的粉丝，我的‘出道’离不开他们的鼎力支持。”

加入HWP俱乐部，对张瑾如及其客户而言，都是一件好事。她享受着公司提供的丰富培训资源，不断提升专业能力，增强行业竞争力。同时，她的客户也因她的身份升级而获得更多实际利益，这种双向的成就让张瑾如倍感自豪与满足。“谁能想到，成为HWP俱乐部会员后，我的客户也倍感荣耀！”张瑾如感慨道。加入HWP俱乐部，她获得了在泰康家族办公室会客厅的使用特权。当客户需要私密、高级的会议室进行商务洽谈或签约时，张瑾如便能凭借这一特权为客户提供便利。

持续耕耘新寿险 带着爱与信心自我赶超

就在前不久，张瑾如的第二个宝贝出生，身为两个孩子的宝妈，张瑾如仍然能够将全身心投入到工作之中。她深知家庭支持是事业成功的基石：丈夫对自身事业的理解和鼓励、协助照顾孩子的后勤支持，都让她倍感温暖。这份来自家庭的浓浓爱意，为张瑾如的绩优之路注入了无穷动力。

谈及今年的奋斗目标，张瑾如表示，尽管工作中面临诸多挑战，但她仍会保持沉稳，踏实做好每一件事，实现2000万的业绩目标。为实现这一目标，她将不断提升自己的专业能力和服务水平，同时加强与团队成员的协作与沟通，为公司发展贡献自己的力量。

回顾张瑾如的职业发展之路，她的坚韧与毅力令人赞叹。从青涩的应届毕业生到行业佼佼者，再到她用自己的努力书写了一段非凡的人生篇章。我们坚信，张瑾如将继续在新寿险时代绽放光芒，为更多客户带来优质服务与体验。