【HWP俱乐部全国级品牌大使】|泰康人寿青岛张瑾如:两个孩儿的宝妈,也是“养成系偶像”

2024-06-03 15:20 大众报业·半岛网阅读 (25547) 扫描到手机

入司年限:2007年至今

所在机构:泰康人寿青岛分公司 银保首期 11级客户经理

所获荣誉:

●多次以绩优客户经理身份入围TOP峰会

●2024级HWP俱乐部全国级品牌大使

●2018年、2019年、2021年、2023年四次入围世纪圣典

勇敢拥抱新寿险 保险事业的蜕变与升华

2007年,张瑾如大学毕业后,怀揣着成为专业保险人的梦想,踏入了泰康人寿青岛分公司,开启了她的保险生涯。历经十八载春秋,她从内勤转至外勤,在问及转岗契机时,张瑾如说:“我喜欢挑战困难、迎接各种不确定性,憧憬走出去和更多的人交流并解决问题,进而成就自身”。

转岗外勤后,张瑾如服务于招商银行财富私行二团队。她深知产品知识的重要性,因此努力钻研产品条款与优势,并深入了解其他金融理财资讯。在她看来,为银行经理提供全面的培训至关重要,只有自身对产品了如指掌,才能将优势深植于客户心中。

平台加分助力 专业服务收获业绩与赞誉

深耕银行保险渠道,张瑾如凭借专业知识与真诚服务,赢得银行经理与客户的广泛赞誉。另一方面,她深知客户经理作为银行与客户的纽带,其专业能力与服务态度将直接影响到客户满意度,因此,她始终与银行经理紧密合作,致力于为客户提供卓越服务。去年更是一举拿下单笔缴费2000万的保单。

问及这一成功案例,张瑾如说:“尽管保费数额庞大,客户在考察泰康的同时也会对比其他平台,最终仍选择了我们。签单时我并不像预期般激动,因为我深知成功并非偶然,在前期我已进行了充分准备;同时,我对泰康实力抱有极大信心,无论在医养服务还是支付端,我们都有显著的优势。”

“超体”营销展业 新寿险的闪耀金字招牌

谈及“超体”,张瑾如认为“超体”对工作起到了决定性的帮助,很多工作都是围绕“超体”进行。有时候她只需要带着客户来到社区,让客户亲身感受工作人员的热情服务、体验医疗护理设施的专业与便利、目睹老人们幸福满足的生活状态……这些真实的体验比任何华丽的语言都更有说服力。“客户的初衷,是希望找到一个能够为整个家庭乃至家族谋福利的保障方案,而泰康之家的医养服务恰恰满足了客户的这一需求,所以,我们通过超体营销,以专业的服务打动了客户,客户这才能放心地将家庭成员的未来托付给泰康,可见,超体是我们拥有的一个金字招牌。”

大健康战略下的特殊权益 打造荣耀共同体

提及HWP俱乐部会员这一殊荣,张瑾如回忆道,最初在获此荣誉时,她的客户们纷纷收到祝贺短信,并向她表达祝贺:“真好,小张,你的事业蒸蒸日上,也证明我当初选择你没有错!”时至今日,她谈及此事仍激动不已:“我的成长历程犹如偶像养成节目,客户们就像我的粉丝,我的‘出道’离不开他们的鼎力支持。”

加入HWP俱乐部,对张瑾如及其客户而言,都是一件好事。她享受着公司提供的丰富培训资源,不断提升专业能力,增强行业竞争力。同时,她的客户也因她的身份升级而获得更多实际利益,这种双向的成就让张瑾如倍感自豪与满足。“谁能想到,成为HWP俱乐部会员后,我的客户也倍感荣耀!”张瑾如感慨道。加入HWP俱乐部,她获得了在泰康家族办公室会客厅的使用特权。当客户需要私密、高级的会议室进行商务洽谈或签约时,张瑾如便能凭借这一特权为客户提供便利。

持续耕耘新寿险 带着爱与信心自我赶超

就在前不久,张瑾如的第二个宝贝出生,身为两个孩子的宝妈,张瑾如仍然能够将全身心投入到工作之中。她深知家庭支持是事业成功的基石:丈夫对自身事业的理解和鼓励、协助照顾孩子的后勤支持,都让她倍感温暖。这份来自家庭的浓浓爱意,为张瑾如的绩优之路注入了无穷动力。

谈及今年的奋斗目标,张瑾如表示,尽管工作中面临诸多挑战,但她仍会保持沉稳,踏实做好每一件事,实现2000万的业绩目标。为实现这一目标,她将不断提升自己的专业能力和服务水平,同时加强与团队成员的协作与沟通,为公司发展贡献自己的力量。

回顾张瑾如的职业发展之路,她的坚韧与毅力令人赞叹。从青涩的应届毕业生到行业佼佼者,再到她用自己的努力书写了一段非凡的人生篇章。我们坚信,张瑾如将继续在新寿险时代绽放光芒,为更多客户带来优质服务与体验。