【HWP俱乐部全国级品牌大使】|泰康人寿青岛李梦囡:拓宽认知 成就新寿险道路上的非凡自我

2024-06-03 15:18 大众报业·半岛网阅读 (19898) 扫描到手机

入司年限:2012年至今

所在机构:泰康人寿青岛分公司 个险 HWP资深合伙人

所获荣誉:

●2021年成为HWP健康财富规划师

●2021年、2022年连续荣获IDA白金龙奖

●2021年荣获MDRT百万圆桌顶级会员(TOT)

●2021年入围第二十届世纪圣典

●2022年担任世纪圣典个险荣誉会长

新寿险时代下,我实现从“陌拜”小白向HWP精英的转变

初入保险行业时,李梦囡需要亲自拜访每一位客户,通过不断的努力和经验积累,逐步完成每一笔保单,是名副其实的“陌拜”小白。然而,随着行业的不断发展和客户对保险理解的加深,李梦囡一直在思考如何换一种“打法”,以适应新的市场环境,在竞争激烈的市场中脱颖而出。

“HWP身份成为了我拓展客户群体的一把‘金钥匙’,它不仅为我打开了与更多客户交流的大门,还赋予了我更多可能性——我可以为客户对接更多资源,让客户资产可以安心安全落地,这是我职业能力当中最为突出的一点。以前我只能为客户提供年缴20万的‘幸福有约’养老计划,但现在,有了HWP这一身份加持,我赢得了客户更高信任,成功签下了百万甚至千万级别的保单。”

李梦囡认为,这一切都得益于新寿险战略下,公司提高了保险代理人服务质量的标准,在要求我们持续开高质量保单的同时,也对HWP职业体系精心打造,所以,HWP不仅是一个身份标识,更是专业能力的体现,它可以证明自身价值,也促使我们变得更加自信从容,为未来发展奠定坚实的基础。

新的战略引领 在客户体验全面升级中服务民生

作为代理人,李梦囡深刻感受到,周围环境正在发生变化,随着新寿险时代到来,公司形成了“支付+服务+投资”三端协同的模式,打造了医养康宁的大健康生态体系——泰康养老社区、保单支付以及财富管理等三方协同的独特优势,能够全面覆盖客户的全生命周期资金需求,并巧妙地将养老社区的服务融入其中。

李梦囡对此有自己的见解。她认为,医养结合是泰康战略的亮点,通过自建医院和投资的医疗机构,为老年人提供了高品质的服务体验,真正实现了医养结合的愿景。这种深度结合解决了传统养老社区仅关注“养”的局限,为老年人提供了全方位保障。

在支付端上,泰康的先进性也是李梦囡引以为傲的一点。与其他平台相比,泰康的支付体系更加完善,能够满足客户多样化的支付需求,这也是客户极为看重的一点。在国内,李梦囡特别推崇绿通服务,它解决了看病难和看病贵两大问题,让客户在购买保险后能够享受到更为便捷和经济的医疗服务,她认为这正是陈东升董事长所说的“我们做的是大民生工程的核心骨干企业”的最好体现。此外,泰康还提供海外医疗和高端体检服务,大大满足客户对于更高品质医疗服务的需求。

泰康保险通过其独特的战略优势、医养结合的深度实践、先进的支付体系以及海外医疗和绿通服务等多方面的创新,为客户提供了全面升级的保险体验。李梦囡对于能够成为这一伟大事业的践行者深感荣幸,并将继续努力为客户提供更优质的服务。

“超体”是成单抓手 更是拉近客户距离的好伙伴

李梦囡指出,泰康在养老社区建设方面的卓越表现,是其在行业中遥遥领先的关键优势之一。谈及“超体”模式,她强调这是区别于传统保险销售方式的重要创新——在传统模式下,客户通常通过酒会等场合了解产品,而“超体”模式则倡导更为放松、自然的互动。例如,最近的琴园活动就带领客户走进园区摘草莓,在轻松愉快的氛围中接受关于养老、医疗等信息,显著降低了成单难度,使客户更愿意购买高额保单,而“超体”无疑就是这一过程中的重要抓手。李梦囡进一步透露,泰康之家全国布局35城40个项目,全面运营19地20社区。客户能够体验不同城市的养老社区环境。“超体”模式通过高触达、重体验的特点使得客户更信赖泰康品牌,更愿意放心地选择泰康产品。

看世界才有世界观 HWP俱乐部延展认知维度

李梦囡认为入围HWP俱乐部会员是公司给予的一项特殊荣誉。她始终坚信:出去看世界,你才会有世界观。因此,她曾带领团队前往新加坡,深入考察IDA保险市场华人的销售策略。李梦囡坚持每天抽出时间学习网络课程,她说:“当你遇到瓶颈的时候,你可以通过别人的语言让你走出来。”因此,她格外珍视HWP俱乐部提供的培训特权,众多业界精英的思想碰撞,让她受益匪浅。

此外,HWP俱乐部的经营特权也为李梦囡的工作带来了实质帮助。她说:“当我的客户选择在我这里购买健康险时,他们可以享受到150万保额而无需体检的优惠,这无疑增加了客户选择我的理由,也凸显了HWP俱乐部会员身份的价值。”

武装“脖子以上”孵化百万业绩精英

谈到今年的计划,李梦囡满怀自信地表示:“我今年的目标既包含个人成长,也涵盖组织发展。”她说:“今年,我计划更多地投资‘脖子以上’,也就是自我提升,不仅仅是增加专业知识,还要拓宽视野,提升思维和格局。同时,我也要兑现在TOP峰会上向陈东升董事长立下的‘军令状’,完成2000万的业绩目标。”

“更为重要的是,我将紧随公司的大战略,积极拥抱新寿险,努力发展团队,并致力于培养出两位百万精英。”李梦囡的语气中透露出坚定和自信。