HWP企业家女性占比超七成,泰康为女性搭建事业新舞台

2024-03-11 11:28 大众报业·半岛网阅读 (11869) 扫描到手机

3·8女神节到了,拥有一份成功的事业已成为新时代女性的靓丽标签。

据泰康人寿数据,其绩优销售队伍——健康财富规划师(HWP)企业家中,女性占比已超七成。HWP职业阶梯式的成长体系及高度的时间自由,让女性在兼顾家庭的同时追逐事业的梦想、价值的释放,正成为越来越多职业女性选择的TOP职业。

“妇女能撑半边天”已不足以形容女性对家庭、社会所做出的贡献了。今天的女性普遍进入到各领域和行业,但不少职业女性也面对着事业、家庭难以兼顾的无奈现实。HWP职业洞察职场女性生存现状,助其突破职场瓶颈,实现自身价值与家庭责任的平衡。在HWP团队中,有企业高管、海归精英,也有律师、医生、教师等女性精英,更有全职妈妈走出事业第二曲线。在泰康大舞台上,她们绽放出新时代女性独立自信、温暖有爱的风采。

新寿险三端协同

助事业平台更坚实

泰康保险集团陈东升董事长开年发表《拥抱新寿险,迎接行业高质量发展》一文,提出“支付+服务+投资”三端协同的新寿险,泰康的战略更加清晰,销售队伍的前景更加广阔。泰康人寿全面拥抱新寿险,打造专业化、职业化、绩优化队伍。

长寿时代来临,泰康率先布局医养,整合虚拟保险和实体医养,打造“长寿、健康、财富”三大闭环、形成涵盖客户全生命周期的“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的大健康产业生态体系,并提出“长寿时代 泰康方案”理论。创新商业模式带来了对传统寿险营销方式的变革;中高净值人群健康、财富管理需求变化呼唤着更高素质的专业服务人才;“新寿险”对销售队伍的专业化、职业化和绩优化也提出了更高要求。HWP新职业由此应运而生,蓬勃发展。

2017年,HWP踏着时代风口,在泰康内部拔地而起。这是一个将经济价值、社会价值和人生价值高度统一的创新职业。不同于传统的保险销售,HWP拥有保险顾问、全科医生、理财专家三重身份,纵贯高净值人群全生命周期、全财富周期,是一站式健康财富综合管理的规划者。在陈东升董事长的构想下,HWP是与律师、医生、会计师同等级的高尚职业。

今天,HWP与泰康之家、幸福有约共同构成泰康的三大名片,泰康之家已实现39城布局40园,入住居民超12000人,全国五大医学中心陆续落地运营,幸福有约客户突破20万人。三大名片有力地支撑起泰康未来的持续、稳健发展。

专属成长体系+超体赋能

职业前景更清晰

泰康倾全集团资源打造HWP项目,为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系。

培训层面,基于创新的大健康生态资源与外部资源,逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系。在保险顾问端,研发专业顾销+超体培训等培训,使HWP优秀新人、卓越行销、卓越管理三条成长路径清晰完善;在全科医生端,成立GPA全科医生学院,使HWP在健康端实现突破和提升;在理财专家端,推出ETA精英财富学院,提升HWP的财务分析与资产配置能力。还推出HWP企业家学院,着重培养团队自主经营能力,让HWP从个人绩优走向组织绩优。并充分利用大健康产业生态优势,让HWP走进医养实体,完成沉浸式社区体验培训,并与清华大学、北京大学以及海外学院沟通,打造HWP从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条。

成长方面,2022年推出首部HWP基本法,为队伍建章立制,使其区别于传统代理人,形成自身独特职业纲领。一方面鼓励做强个人业绩,通过打造储备HWP、新锐HWP专属身份,打通职业HWP晋升通道;另一方面则鼓励做大团队,打造HWP合伙人,最后成为HWP企业家,实现事业长期甚至家族式永续经营。同时承诺HWP可享受年终分红,与公司共享经营成果。2024年初,泰康发布HWP优才基本法,根据地区情况进行相应调整,为HWP优才提供个人销售及团队发展双通道。

产品层面依托幸福有约品牌,泰康搭建长寿有约、健康有约、善寿有约、财富有约四大产品体系,为客户提供全生命周期的产品与服务,以四位一体产品赋能HWP。同时基于车险、产险等多元化产品形态,拓展HWP收入边界。

销售层面,泰康依托大健康生态体系形成超级体验式销售,HWP的发展动能更是得以全面释放。服务对象从个人、家庭扩大到整个家族,大大拓展了销售的边界。此外,队伍也因“三超”乘数效应大大提高了销售效率,巩固了留存。超体已成为泰康打造最大绩优的有力抓手,为代理人转型注入强劲动能。

同时,泰康“筑巢引凤”,在黄金地段选择高标准写字楼,匹配高标准装修,为HWP打造业内顶尖,包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境。并在精神和荣誉上升华HWP职业,打造“HWP俱乐部”,让会员享受培训、品牌和经营三大特权。

平台之上

做长寿时代保险企业家

HWP乘势而上,队伍发展驶入快车道。HWP人力持续突破,标准保费及幸福有约贡献率逐年攀升,团队呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效的结构特色。

在完成HWP省会城市全国化、发达市场网络化布局之后,泰康人寿全面开启绩优转型。2023年4月,泰康人寿HWP优才培养计划启动,全面推动队伍的专业化、职业化、绩优化建设。

泰康人寿总裁程康平表示,打造专业化、职业化、绩优化队伍成为行业共识。新寿险下,HWP有着更广阔的收入想象空间、更高的大单销售效率、更久的客户经营红利、更大的行业发展潜力、更好的学习成长平台、更多的组织发展利益,未来发展空间巨大,必将成为长寿时代的健康财富企业家、金融保险行业的顶级标杆职业。欢迎加入泰康大家庭,为爱拼搏,生活事业双丰收!