泰康人寿青岛分公司HWP企业家冯玺嫒 ——逐光前行，从优秀走向卓越

「简介及成长」

· 晋升HWP企业家

·  2017年青岛分公司第四届组织发展高峰会会长

·  泰康之星六星会员

·  泰康世纪圣典金奖

·  MDRT百万圆桌TOT会员

·  2021年青岛分公司个险TOP1

·  2022年青岛十大保险人物之一

·  2023年国际IDA杰出业务白金奖

·  分公司优秀营业部称号

勇当先行者 谱写新篇章

十四年前经营商铺的冯玺嫒，已然有了不菲的收入，因为一张保单，她第一次听说了泰康，也因为这张保单，将她的命运与泰康紧紧相连。在不断深入了解泰康的过程中，冯玺嫒越发被泰康的战略和发展所吸引，出于对丰富多彩人生的期盼，以及对更优秀自己的展望，她做出了人生中极为重要的决定：华丽转身，加盟泰康。

冯玺嫒在泰康的职业故事讲述至今，伴随着两次“转型”。第一次：绩优转型。2018年，公司高客突破6万人，当时的冯玺嫒聆听陈东升董事长的讲话后，心中便萌生了牢牢抓住高客的想法，当年计划投入50万制定专属超体出行的方案，带领大量客户深度体验养老社区的规划！伴随着绩优转型，5年多以来她多次入围总公司世纪盛典、IDA白金奖，共计销售幸福有约71件、服务幸福有约高客70位。

第二次：企业家转型。拥抱新寿险，职业新赛道 。在双一号工程的指引和杜辉总的鼓励与支持下，分公司为冯玺嫒打造出晋升HWP企业家规划书，于此，冯玺嫒下定决心，向着HWP企业家进军！

伴随着两次转型，冯玺嫒借助泰康全生命周期的服务模式和长寿时代的战略布局，为客户提供多元化的资产配置，在泰康战略的领航下，她突破舒适圈，勇当先行者，谱写职业发展的崭新篇章。

忆往昔：唯以心相交 方成其久远

2017年开始，紧跟公司绩优高客战略导向，冯玺嫒积极转型。思路决定出路，在个人业务突破的道路上，她历经艰辛，几经周折下，一位准客户给予她极大的鼓励和认可。就在她与这位客户往来的过程中，逐渐探寻到职业发展新方向。

细节决定成败，她从客户的兴趣爱好等点滴小事出发，以专业的能力和周到的服务，一点点走进客户的心里，终于在第7次沟通方案的时候，泰康大健康战略和冯玺嫒专业的计划将客户深深吸引住，客户说道：“通过这段时间我对你的了解，我发现你真的跟我认知的保险代理人不一样，我跟我家族的未来财富规划重任就交给你了。”以此为契机，冯玺嫒凭借专业和真诚，逐渐开始进军高客经营。

全心全意为客户服务是冯玺嫒的初心，她的手机365天24小时从不关机，不管何时何地只要客户需要，她总能第一时间出现，为客户解决问题。2017年转型绩优高客路线，她投入大量金钱与精力，为客户私人定制超体旅游路线，6年的时间里，流程化运作省外超体方案对她而言早已是轻车熟路，专属礼品+专属贵宾多样化服务+专属路线定制+专属回访服务，用心、周到的服务，专业、清晰的讲解让客户体验感满满，客户好评接踵而至，“冯经理，你就跟我女儿一样贴心”“小冯，你真的太用心了”……客户满意的反馈，让发自内心的热爱客户的冯玺嫒得到无上的满足感，并坚定选择以真心服务客户。

展未来：与团队同行 从优秀到卓越

放眼未来，冯玺嫒从未想过止步于此，在团队建设上，她组织发展优增优聘，并持续不断地同优秀同业进行深入交流。绩优高客活动制胜，依据团队特点，她尝试设计适合团队建设的特色活动，开展拓圈层活动，带领团队伙伴打通高客经营逻辑、引入高客经营方法，并通过专属省外超体精品团、琴园团队超体活动达成团队共识，凝聚团队力量，共赴山海！

冯玺嫒说道：“十年磨一剑，前面十年我坚守信念，从零突破高客，向泰康全系统的大咖进军；未来十年，我要带领团队从优秀走向卓越，做寿险新时代的践行者和受益者。”寿险新时代的到来，冯玺嫒和她的团队立志做泰康创新商业模式的基石，从优秀走向卓越，目标纯正，心无旁骛，坚定做正确的事，时间就是答案！