黄山青岛双城交流，“优鲜卖”打开“以旧换新”新思路

为进一步加强两地交流合作，推动协同创新发展，2024年1月，黄山市房地产交易中心、房地产业协会与部分企业代表来青调研，就改善性住房客群的“卖旧买新”需求、房地产经纪服务规范发展管理以及创新服务，与青岛市房地产事业发展中心、房地产业协会及贝壳找房青岛站相关负责人展开深入探讨。

黄山市房地产业协会会长周盛扬、秘书长华秋玲，黄山市房地产交易中心主任李徽革、副主任邵健，青岛市房地产事业发展中心中介管理服务处处长李伟，青岛市房地产业协会副会长孙晓珊以及黄山、青岛的房产行业企业代表共同参会。

“优鲜卖”模式深入沟通，助力市民换房提速

会议伊始，青岛市房地产事业发展中心中介管理服务处处长李伟，青岛市房地产业协会副会长孙晓珊对黄山房协一行表示欢迎，并对青岛房地产经纪服务业发展现状以及提升市民居住品质所做的创新举措进行交流。黄山市房地产交易中心主任李徽革表示：“青岛是山东发展的龙头，近年来经济社会发展保持强劲势头。当前黄山正处于改善性住房需求提升的转型发展时期，此次到访，我们将学习青岛先进经验做法，详细了解青岛首创的‘以旧换新’服务模式，将高效服务模式引入黄山。也希望通过沟通交流，碰撞出更多创新想法”。

贝壳找房青岛站相关负责人现场对“优鲜卖”进行详细讲解。“优鲜卖”是青岛市房地产业协会会同贝壳找房青岛站在2022年9月创新推出的房产交易模式，主要服务于“卖旧买新”购房群体，解决“不卖不敢买”的痛点。选择“优鲜卖”服务后，购房者与开发企业、贝壳签订三方协议，开发商帮助客户预留看好的新房，贝壳帮客户加速卖旧房。在规定时间内，若旧房成功售出，购房者可以办理接下来的新房购买流程；如果旧房未按照计划如期售出，开发商将退还定金，购房者无需承担违约风险。

该模式运行一年有余，青岛百余个新房项目与“优鲜卖”达成合作，基本覆盖主城区热销改善新盘；150余名市民选择通过“优鲜卖”来解决换房大事，成功换房的案例中，最快的一单，市民仅用2天就实现了“卖旧买新”。从整体成交数据来看，“优鲜卖”客户换房平均周期为20.7天，较普通换房场景200天的周期大大缩短，切实帮助市民实现“换房提速”。

介绍完成后，黄山市交易中心、房协和与会企业就“优鲜卖”具体推进细则及推行进度、特殊成交案例等进行了提问，贝壳找房青岛站产品负责人进行了一一解答。市房地产业协会副会长孙晓珊表示，目前“优鲜卖”已经形成了完善的服务流程并沉淀出一套可复制的方法论。2023年3月，山东省住房和城乡建设厅在“青岛居住消费品质论坛”上号召“优鲜卖”全省复制。目前省内16个地市中，有10个地市仿照该模式推进卖旧买新。西安、南京等城市也已开始推行。 深入沟通后，黄山市房地产业协会一行对“优鲜卖”服务模式表示肯定，希望通过此次学习汲取先进经验，实现“优鲜卖”模式的本地化复制。

创新行业规范管理，共谋市场健康发展

会议期间，双方针对中介服务行业规范发展进行充分交流。青岛市房地产事业发展中心中介管理服务处处长李伟进行了介绍，他表示：“中介机构存在规模差异，从业人员服务水平参差不齐，需要通过经纪机构备案、实名登记、信用考核等方式，实现统一管理。一方面，优化营商环境，关注市场主体感受，通过全程网办、一站交易等，降低备案门槛和难度，让更多经纪机构进入备案范畴。另一方面，挖掘行业典型，扶优限劣，坚决守牢底线红线，通过贝壳找房这样的标杆企业带动，推进行业规范性发展，营造和谐稳定的社会环境。”

当天下午，黄山市房协一行实地参观贝壳找房青岛站的签约服务中心，全面了解企业创新推出的一站式交易服务。贝壳签约服务中心工作人员模拟了一站式服务模式下的签约、交易全流程服务，通过律师见证、房源核验、银企直连、贷款预估、线上评估、资金存管等举措保障交易安全。黄山市房地产业协会会长周盛扬表示：“贝壳全新的交易模式刷新了我们对传统房地产经纪服务的认知，也为买卖双方带来了切实的便利，期待黄山也有贝壳找房这样的企业出现。”据了解，青岛贝壳签约服务中心建成后，房屋交易纠纷率下降了40%，二手房交易时效缩短了1/3。这种房屋交易服务模式，目前已被全国30余大中城市借鉴学习。而高效的房产交易配套设置，也是“卖旧买新”的“优鲜卖”服务得以在青岛快速推进的重要保障。

面对市场变化以及用户对于居住服务品质的要求提升，青岛市房地产业协会与贝壳找房青岛站做的诸多联动与创新，取得了积极成效。“优鲜卖”、“贝壳签约服务中心”等服务及模式的落地，让岛城市民的买房、卖房、换房等需求得以满足，高品质交易服务让住房大事更安心、放心。