高净值人群拥抱确定性，商业保险日益受青睐（长寿时代财富管理解读②）

“疫情过后，高净值人群稳健型产品配置意愿增强。”日前，由和讯网、和讯财经研究院携手泰康人寿联合发布的《长寿时代城市居民财富管理白皮书》（以下简称《白皮书》）对后疫情时代高净值人群的投资意愿给出如上结论。

商业保险配置比例大幅提升，股票/基金等传统高净值人群重点配置产品比例下降。高收益与高稳定性之间，高净值人群更加拥抱确定性。

在《白皮书》的2022年中国重点城市高净值人群可投资资产配置结构调研环节，一组数据颇能说明问题：相较当下，一年后，高净值人群的股票/基金配置比例意愿下降了1.6个百分点，而商业保险的配置意愿则大幅提升了7.2个百分点。二者之间的配置的意愿缩小到不足7%。

对此，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究负责人朱俊生在解读《白皮书》时称，受多重因素影响，当前全球发达经济体通胀水平上升，为抗击通胀，多个发达经济体央行纷纷加息，采取了紧缩的货币政策，这加大了经济衰退的风险。而在这样的外部环境之下，中国目前三大需求叠加下行，消费不旺，房地产深度探底，进出口负增长，经济面临挑战，导致金融市场波动较大。在此背景下，居民在家庭财富配置中需要提升防御性资产，守住财富跟创造财富同等重要。保险的确定性保障优势，能很好地帮助我们将家庭部分储蓄转化为长期养老资产，促进养老资产积累。

但提升投资的稳定性并不意味着高净值人群会放弃高收益。在低利率时代，高净值人群的投资收益回报预期更趋理性。《白皮书》显示，对于投资收益，40.6%的受访者期望收益在5%-10%区间。

在此预期之下，能兼具稳定性与收益性的保险产品自然成为高净值人群的优选。

以近日泰康人寿推出的惠赢（爱家版）保险产品计划为例，凭借泰康领先行业的投资能力，该计划仍延续泰康人寿“1+N”年金产品体系，在泰康惠赢人生（爱家版）年金保险这一可有效帮助客户完成全生命周期的财富规划的基础上，附加惠赢添福两全保险，满足财富稳定增值的需求，同时通过“年金险+万能账户”的组合，推出三大万能保险账户供客户锁定收益，福泰壹号最低保证利率为2.5%，至臻万能账户最低保证利率2.5%，尊赢（庆典版）万能账户最低保证利率2.85%。最新公布的数据显示，2022年12月，福泰壹号、至臻、尊赢（庆典版）万能账户的结算利率分别为4.2%、4.6%及4.85%（公布利率仅适用于当月）。（万能账户最低保证利率以上的收益是不确定的，历史结算利率可至官网查询，但仅供参考，不作为对未来收益的承诺）。

在当前市场利率下行趋势明显的环境下，可帮助客户锁定长期收益，助力客户进行长期、灵活、稳健财富管理，正在快速被客户所认可。